如何快速抓住营销的重心？圈重点：做好这四个将助你提升70%转化

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许多人（企业）做市场，动不动就四处找流量、蹭流量，然后推产品......
看似活没少干，可最终却没能杀青 当初所设想的‘小目标’（计划），反而还让底下的一帮人累得够呛，搞得是个个怨声载道。
究其原因，谁之过？
要是遇到一个不负责任的Leader（领导），他就会把这些错误 全推给下面的人。
这是现实情况，也是很普遍的。特别是在一个内卷异常 严重的中年夜 型公司里，该情况是时有产生 。
究竟 ，背黑锅的通常是下面的小兵。当然，这是职场中不问可知 的‘潜规矩 ’了。
之所以没能让你的‘小目标’得以实现，其在于，你一开始在制定谋划 计划 时就没能准确地抓住营销的重心，最终才导致一步错，步步错（的结果）。
我们接触和见过许多的果饮（和能量饮料）新品（牌），在做市场（营销）时就因过度迷恋‘流量效应’而猖狂 撒网推广，最终却因没搞清楚竞争的实质 与竞争策略就乱做动作，从而给自身（企业）造成了重年夜 的损失。
这些损失，年夜 多来源于该营销谋划 计划 的制定者（和瞎指挥的相关负责人），以及其没能很好把握住（战略）营销重心的失误和失策引起（实质 上是专业能力和实战经验不足）。

给你（企业）造成的损失是什么？


在这些损失傍边 ，损失最年夜 的，莫过于你的品牌。
如果你的品牌被过多营销乱动作给削弱（破坏）了，最终造成的损失可不是短期就能修复得了的。它也不是靠你用流量就能给拉回来的。
因为，如今的市场竞争，已不是产品上的竞争，而是品牌。
当你（企业）的所有营销动作没有在你的品牌上积蓄能量（发力）时，最终的投入都将会成为负资产。
这也是我们（得道营销）在众多文章中，以及许多案例中所经常提及的一个重要内容，即所有营销动作要围绕打造品牌而做。
只有当你的所有投入和营销动作是为品牌做了正向推动时，那么，你的品牌才有赓续 的累积价值增长，最终能力 形成真正的品牌竞争力，这才是你（企业）做营销的重心，而不是胡乱的四处推产品，接着又稀里糊涂的打价格战。

讲个我们做的战略营销案例：

在饮水机领域（行业）中，其竞争水平 不亚于餐饮（行业）。
林林总总 的同类产品/品牌是层出不穷，同质化竞争甚是激烈。
对于一个后来踏入者（品牌）来说，该如何能力 迅速抓住营销的重心，从而绕开正面的强年夜 敌手 之围攻顺势突围呢？
此时，抓住战略重心才是重中之重。
而这个战略重心，就是先要打造差别 化的品牌定位（切记不是什么产品定位、市场定位、企业定位这些器械 ），而后再来实施相关的（资源）配置和运营动作，这样能力 在市场营销中施展 最年夜 的推动作用。
因为，只有先打造差别 化的品牌定位，对于一个后来者（品牌）才有更年夜 的机会和把握从侧翼胜利 突围。不然 ，就会成为别人的垫脚石。
通过我们（项目）谋划 组，对竞争（敌手 ）、用户（心智）、品牌、企业情况等综合要素的深入挖掘和提炼（前期的案头准备工作做得扎实很重要），最终才为该品牌打造出了精准地品牌战略定位。
当然，后续的落地动作（执行推进）也是异常 症结 的一环。
在以顶层品牌战略定位为牵引之后，企业的所有运营动作（如资源配置/利用、品牌系统打造、产品打造策略、市场营销等）就形成了一个有力的拳头（有力出击），最终才得以在异常激烈的市场竞争中占得了立足之地。


此品牌战略定位（营销），为企业解决了众多实际问题（并构建了核心的品牌价值体系）：

1.先区隔竞争敌手 ，找到在用户年夜 脑（心智）中存在的理由；
2.简化用户选择，有效降低用户的选择成本；
3.统领了企业的所有运营动作，年夜 幅提升了企业的运营（和获客）效率；
4.每一步动作都是在累积品牌（正向）资产；

如今的市场竞争形势（战场）已不合于往日的传统竞争（做产品→买流量→推产品→赚收益）。
而是产生 在‘以品牌竞争为核心，以占领用户心智’为战略目的的竞争新阵地。
这也是许多企业为何赓续 地做市场（营销）和投入，最终却都是徒劳无功的重要原因之所在。
因为，你（企业）没有及时抓住营销的重心，接着又是频繁的乱做动作。不是今天这里搞搞直播，就是明天弄个产品蹭蹭流量......
以为这就是在做市场（营销）了，殊不知，这都是吃力不讨好的事情（这也是很多人/企业为何会越做越累的症结 原因之一）。
那么，在如今产品不可偻指算 ，竞争又在赓续 加剧的市场竞争环境中，我们（企业）如何能力 迅速抓住营销的重心，从而让你的产品/品牌能更顺利的切入/占住市场呢？


处在高度的同质化市场竞争中，要是光凭你的产品和所谓的低价（策略）这种获客方法 ，现已不足以支撑你（企业）的连续 成长 了（这是你不得不面对的现实）。
症结 是，要及时看清市场的成长 趋势，并迅速采取有力的行动（精准营销策略驱动），而后先于竞争敌手 尽早出击/抢占市场，这样能力 让你（品牌）处于更有利的位置。

因为，市场前进的滚轮是不会停下来等你的。

当然，你的竞争敌手 更不会让你停下来歇息，也不会等你什么都做好了再和你较量（这也是你能见到的现实情况）。
你（企业）当下要做的紧急又重要的工作，是及时打造差别 化的品牌定位。
接着是顶住各类 压力，并集中症结 资源去打透市场，这比你费尽力气着急做一堆产品出来更有用，这是我们（得道营销）多年来为合作伙伴提供战略营销支持时所积累的名贵 经验。


正如华为老总任正非所说：“不要在非战略机会点上，消耗战略竞争力量”。
因为，在如今同质竞争赓续 加年夜 的形势下，只有先通过精准地品牌定位（顶层战略/策略），最终能力 让你的品牌先于竞争敌手 （品牌）在用户年夜 脑中获得立足之地。
这才是你（企业）该花年夜 力气（重点投入）的核心领地，其也是作为一个（企业）负责人应该做的第一项重要工作。
而不是整天抱着你的产品去蹭流量、瞎推广（始创 业者和新推品牌，要特别注意避免走此弯路）。
这类没核心顶层策略做牵引所做的动作，对于你的品牌（提升溢价和竞争力），以及提升获客能力/品牌转化率来说，其是没什么用的。
此时，你心里有杆秤，应该能衡量得出轻重吧？