我，做署理 ，8个月欠债 140万

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一方想暴富，另一方想“压榨”。
来源 | 深燃（shenrancaijing）
作者 | 王敏 编辑 | 金玙璠

来源/pixabay
一提及加盟署理 ，很多人会联想到经典的“双簧骗局”。
在这种骗局中，骗子公司先是主动给目标人物打德律风 ，称旗下某产品正在招署理 商，条件异常 优厚。
当这位老板犹豫不决时，骗子公司又找人假装买家，来咨询这款产品，兴趣浓厚，称如果有货，要购买一年夜 批。老板一听，“赚钱机会来了”，就掏钱做了署理 商年夜 量进货。
等货到了，老板联系买家时，对方却以种种理由取消了订单。煮熟的鸭子飞了，老板急了，申请退货，骗子公司自然千般 阻挠，甚至直接断了联系。到头来，货砸自己手里了，老板只好认不利 。
其实，加盟本是一种能互利共赢的模式，品牌方将自身品牌使用权、经营模式、产品等输送给加盟商，通过加盟商快速扩年夜 范围 、提高品牌影响力，加盟商也能运用相对成熟的模式去跑市场。因此这种模式渗透进了各行各业，从咖啡奶茶、火锅、便利店，到物流快递行业的快递网点、共享经济领域的共享充电宝、支付领域的刷脸支付和POS机……
但这种模式因为存在巨年夜 利润空间，被一些造孽 机构盯上，比如藏在暗处的快招公司（短期内快速招商以获得加盟费等利益的公司）专门收割加盟费，“双簧骗局”也是署理 加盟骗局的一种。这导致好好的模式被玩坏，甚至有了“十个加盟九个骗”，“一入加盟深似海”的坊间传言。
即就是 躲过了骗子公司、加盟了正规品牌的一些署理 商也表示，很容易误判市场，并在品牌制定的规矩 中被“压榨”，做赔本买卖。曾被央视报道一边快速开店、一边年夜 批关店的钱年夜 妈，就是 例子。
多位署理 商向深燃复盘了加盟失败的经历。共享充电宝署理 商向辰君因为一直收不到品牌方发放的分佣，创业8个多月欠债 140万左右后，选择了二次创业；快递行业署理 商蔡宇航，和合股 人投了1300万拿下一个区的署理 权后，经营不到两年已经开始清算转让；想加盟烤鱼品牌的张城，被坑了60万加盟费，店也没开，还在打讼事 。
这些署理 商，无论是抱着暴富心态盲目上船，还是自认为做足了准备冲上来，在登船后总会发明 ，环节庞杂 、套路太多、赚钱不易，反响 过来后，都跳着脚要给差评。
做署理 商8个月，欠债 140万
无论哪个行业，只要加盟署理 模式涌现 的处所 ，就不乏被套路的案例。
向辰君在成为一名共享充电宝署理 商之前，先在某头部共享充电宝品牌的直营团队工作了四五个月，以为摸清门道的他在2020年初，和几位朋友凑了50万创业，成为了该品牌的署理 商。
待疫情平稳，他开始率领团队猖狂 铺设备、占商户。最猖狂 的是2021年5月到7月，短短两个月，他的团队范围 就从70多人扩充到了200多人。
在前线接触 的他没想到被品牌方“坑”了。前期，双方杀青 了协议，每铺设一台共享充电宝设备，赐与 一定机器差额以及两个点的佣金分成。但合同的流程一直没走完，“品牌方以拖延流程的方法 拒绝推进”，所以自己一直没能拿到盖完章的合同。并且 充电宝机器差额和佣金分成，迟迟没有到账，向辰君不得不借款维持经营。
事后，向辰君才了解到，这家共享充电宝公司自己也成立了一个团队，和自己公司的业务模式类似。或许正是这个原因，总公司便以走流程的理由一直拖延，且拒绝支付此前许诺 的分佣。
那一年8月，他这家创业公司因资金链断裂，支付不起房租和团队运营开支而倒闭，他小我 因此背上了140万左右的债务，“我把我合股 人的债务也接过来了，相当于花140万买了个教训，以后再也不相信加盟署理 了”。
向辰君创业失败，是因为自己在前期过于信任曾经的团队，低估了其中的司法 风险。而在南方某省会城市做快递署理 商创业的蔡宇航，则是毛病 预判了行业形势和创业难度。
2020年4月起，看疫情初步获得 控制后，蔡宇航盯上了快递署理 生意。他拿出了500万，和三位合股 人配合 出资1300万，拿下了所在省会城市一个城区7家快递的署理 权，每人分担 一到两家。
他们选择在这个区做快递署理 创业，是因为看好本地 是高速长年夜 中的开发区，很多小区楼盘都是新建的，“未来随着人流增多、社区成长 ，快递生意一定会蒸蒸日上”。
蔡宇航和朋友都异常 乐不雅 。“早期自己先运营，等过三年左右步入正轨，就把手里的快递生意再转让出去，一定能小赚一笔。”
他署理 生意的高光时刻是，公司一度承包了70多个网点，治理 着400多人。理想很美好，现实却很残暴 ，还没比及 经营满三年，由于本地 快递行业竞争激烈，年夜 打价格战的同时还治理 严苛，他这个承包商就坚持不下去了。
到2022年初，蔡宇航一位合股 人分担 的两家快递，已经放弃经营。他自己分担 的两家也开始清算。“最好的结果是能以五六十万的价格，把这两家盘出去，但最后我可能还是要亏300多万。”
和向辰君、蔡宇航加盟年夜 品牌以失败了结 不合，广东的张城可能从一开始就注定要被收割。
他此前一直从事餐饮行业，原计划加盟一家烤鱼品牌，在了解进程 中，就在品牌方的劝说下，交了一半的加盟费30万元。钱一交，比及 真正考察直营店时，才反响 过来，“加盟这个品牌不会赚钱，有的加盟商已经被迫关门了”，就申请退出。
品牌方拒绝退还30万加盟费，理由是合同已经在流程中、难以中止，同时也向他许诺 ，补齐剩下的加盟费后，走完合同，就可以进行署理 权转让，退还加盟费。
为了要回加盟费，张城只好交了另一半，等交齐60万后，品牌方之前许诺 的赞助 进行署理 权转让，却一直拖延、迟迟没有下文。张城到现在也没有要回加盟费。
一位司法 界人士对深燃表示，餐饮行业已经成了加盟涌现 问题的高发地，深陷加盟署理 纠纷、甚至亏损欠债 的人不在少数。
或赤裸收割、或变相压榨，加盟套路环环扣
坊间传言“十个加盟九个骗”，张城遇到的“加盟费”套路，就是 最典范 的一种，即以极高的加盟费，先收割一波韭菜。
江苏天煦律师事务所律师沈媛曩昔 四年左右署理 了100多起加盟商纠纷案件。他总结，加盟署理 的套路是，品牌方先通过包装做年夜 声势，再许诺 如“几个月之内必回本”、“加盟之后品牌方会投入年夜 量资金进行品牌宣传”，以此吸引加盟商上钩，收一批加盟费。
“即便加盟署理 的是一家正规运营的品牌，胜利 开店，也不克不及 高枕而卧 ”，沈媛说道。一些署理 商表示，品牌方会在治理 经营上设各类 各样的“陷阱”。
品牌方们赚钱的“套路”之一，就是只允许加盟商从自己这里购买设备和原料，价格往往远高于市场价。
一位茶饮加盟商对深燃提到，2021年下半年，茶饮生意在抖音等平台上风靡，自己也想去分一杯羹，可苦于没有经验，便找了一个新品牌，交了1万多元加盟费，再加上杂七杂八的各类 费用，他这家茶饮店总共投资了20多万元。
目前，他的加盟店营业了四个月左右，“从总部采购的原资料 价格，比市场价贵太多”，因此，他最近正计划自创品牌，希望这样能降低原资料 成本。
来源 / unsplash
在消费电子行业，这种“强权”体现在渠道倾斜上。某消费电子品牌经销商对深燃吐槽，卖电子产品，用户最关怀 能不克不及 第一时间拿到新货，但品牌方的新品宣布 ，会优先供给直营渠道，经销商第一时间拿不到货，自然直接影响经营业绩。
“货源”之外，同业竞争激烈的情况下，有些品牌方在经营治理 上对加盟商、署理 商越来越严格。站在品牌方的角度，需要利用治理 制度加强对加盟商的管控，但在很多加盟商眼中，一些制度反而把“压榨”合理化了。
一位便利店加盟商在社交平台上表示，品牌方会要求每个商号 每天达到一定的订货量，“但在实际经营中，很难达到”，为了完成KPI，订货量总是高于实际出货量。
销售不出去的产品，积压在库房里，就成了加盟商自己的损失，长此以往，很难不亏损。
而为了安抚加盟商，有些品牌方会以货品补贴的形式赐与 一定搀扶 。部分加盟商拿着总部补贴还能生存，一旦补贴无法到位，加盟店也就难以维继。
因行业竞争激烈，快递业对署理 商们管控严苛的情况更甚。在行业深陷价格战的情况下，各家都想以价取量、以范围 效应角逐成为行业龙头的机会。作为署理 商，蔡宇航明显感触感染 到，价格战一打，商家寄快递廉价 了，但自己的日常运营更难了。
“要实现收支平衡，快件每个派件至少8毛左右，然则 ，快递公司从一开始的1.2元赓续 降价，一路降到6毛左右”，他说，单个快件派送的成本不变，派费却赓续 降低，导致公司已经没有资金招人了，甚至经常自己上阵送快递。
没钱，是因为一边被罚，另一边还没有进账。
到去年上半年，刚经营不到一年的蔡宇航感到 到，总公司对用户投诉、快件破损的处罚，相较以往更严苛了。他分担 的两家快递，单月罚款最高时跨越 30万元。
蔡宇航偶尔还能收到派费，他合股 人负责的一家快递品牌，已经有9个月没有收到派费。总公司开始给的理由是用户投诉、快件破损需要罚款，“派件费还不敷 罚款”，后来则直接拖延派费的发放。
“房租、人力、物力都在消耗，总公司那边还不按时付款，很快就会经营困难。”从2020年4月至今，运行不到两年，蔡宇航和合股 人们已经快坚持不下去了。7个快递品牌中，有4个已经放弃经营，有2个正在清算寻求转让。
署理 加盟的套路，怎么躲？
等经营链条断裂、加盟商们去讨说法，总是维权路漫漫。
张城对此深有体会，“品牌方不是拒绝交流，就是直接消失，想联系都联系不到。”为了要回加盟费，2021年8月份，他将烤鱼品牌方告上了法庭，“单是证据资料 ，就准备了十几斤”。
但还没比及 开庭，对方就注销了公司，迫使张城针对公司启动的诉讼被迫终止，浪费了时间、精力不说，还损失了很多诉讼费，最后张城不得不转战其他法院继续维权，“品牌方赓续 变换开庭的所在 ，想用在全国各地打讼事 这一条，拖垮我的精力”。
蔡宇航还在为两个快递的区域署理 权寻找新买家。最近他一直在复盘，认为署理 模式自己 是行得通的，错就错在自己毛病 地判断了市场和创业的难度，“我们入场时，快递的生意，已经欠好 做了”。
尽管在真正署理 前，他曾和不少区域承包商深入交流过，但还是缺乏一线经验，对行业趋势的认知不敷 ，并且 “自己也存在侥幸心理，想着‘打一枪就跑’，结果反被收割”。
300多万打了水漂，好在，蔡宇航还没有欠债 。决定停下快递生意的他，如今盘算 另找新的致富经，死灰复然 。
向辰君早在2020年就想过使用司法 途径维权，但由于合同迟迟没到手，被多位律师告诉 ，“起诉也没有胜算”。
他为了了偿 署理 商创业期间背负的债务，又重新找投资，开启了共享充电宝的二次创业——自创品牌，不再做署理 商。
但第二次创业也不顺利，几近失败。由于和之前署理 的品牌在业务上有竞争，“在业务推进时，常受排挤”。
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他已经决定放弃共享充电宝这门生意，寻找新的创业机会。“如果我放弃创业，找一份工作攒钱还钱，十年都不一定能还完债。只有我还继续创业，才有还债的机会。”在他的不雅 念里，只要离开创业这个“牌桌”，就意味着，真正丧失 落 了翻盘的机会。
但无论是快递，还是共享充电宝，这两门生意都已经过了行业红利期。
蔡宇航也清楚地意识到，快递行业已经异常 成熟，有严格的标准。快递网点赚钱主要靠发件利润和总公司的派费，前者单件利润高但量少，后者比较琐碎并且 利润低。新入场的老板，需要有异常 成熟的经验以及团队合作者，最好自带快递流量，比如本地 的蔬果生鲜电商、网红带货等资源，这样才有可能实现盈利。
而共享充电宝行业，自2020年以来就竞争激烈。署理 商想赚钱，就要铺设更多设备，以获得更多分佣，但为了抢占点位，给商户的分成和激励水涨船高。打不起补贴战的署理 们，生存空间越来越小。
至于像张城一样选择加盟餐饮品牌的署理 ，沈媛给的建议是，前期调查考察要足够充分，能力 规避部分未知的风险。加盟之前一定要了解品牌方是否有直营店，这代表着该品牌是否有成熟的经营模式，是否具备加盟能力；其次，考察该品牌的加盟店数量、位置、经营效果如何；此外，通过企业配景 查询类的软件，了解该品牌的过往信息，是否存在相关纠纷。
河南银基律师事务所律师刘婷婷还提醒，加盟商、署理 商们在和品牌方签订合同之前，双方一定要就相关细则做好约定，包含 品牌使用的范围及时间、货物积压应该如何处理，应该如何退出。至少，有前期约定在前，到后期双方如果无法杀青 ，诉诸司法 时，还有规矩 可依，不至于成为一笔糊涂账。
其实无论是加盟还是署理 ，靠自己才是真正的生存之道，除了尽可能规避品牌商的坑之外，加盟商们更需要审视自身能力、盘点资源。
如果抱着暴富的心态进场，梦想着做署理 加盟就能创业胜利 ，即便不被浅显的骗局收割，也极可能在日常经营中被现实打脸。你帮品牌跑市场，最后也有可能被市场抛弃。
应受访者要求，文中向辰君、蔡宇航、张城为化名。
如涉及版权请告诉 删除，我们对文中不雅 点坚持 中立