私域运营案例｜社群营销怎么做？5个步调 你就能轻松玩转社群运营

货拉客

编辑导语：近年来，社群经济的优势尽显，越来越多的人认识到了社群运营的重要性，如何通过高效的社群运营提高私域转化进行营销推广呢？这篇文章作者拆解了卤味店的一场社群发售活动案例，总结出5个社群运营步调 ，我们一起来了解一下。

在互联网上，诱惑真的太强了，能够扎扎实实扎根领域，专注做一件事，真的太少太少了，很多人总想要获得 更好的！
很多人明明自己已经学习了一套社群营销办法 ，掌握了一套社群运营计划 ，却总是盯着自己碗里，瞧着别人锅里的，总想要下一个更牛、更实战的社群营销办法 。
有时候，哪怕你把详细的社群运营计划 、执行步调 、话术、文案全部教给他了，他依然觉得还不敷 好，还要再找找看。
人性，就是这样，你告诉他一个办法 后，他还想要更多，想要更厉害的办法 。前几天，我们一个私域运营案例库就有个家伙，一直重复 问卤味店怎么设计计划 的。

其实我把社群营销的办法 ，流程，步调 都告诉他了，然则 他依然一直问这办法 ，问那办法 。我跟他分享的办法 ，是一位操盘胜利 的社群运营案例，一个月最高收入25万，加上加盟费达到100多万。
群接龙办法 ，1小时卖出了几百单。

一天做到了3万多营业额。



其实，胜利 ，异常 的简单，就是从胜利 走向胜利 ，复制别人的胜利 ，更容易胜利 。如果你能够把一套社群运营计划 ，详细拆解每个模块，每个模块再细化每个细节，那么你就异常 清楚地知道，接下来每个环节该如何进行你的社群营销活动了。

好，接下来就用这张社群发售系统导图，给年夜 家详细拆解卤味店如何打造一场引爆全城的社群发售活动，月收款达到100万！
一、第一步：引流，如何引流客户？
引流产品设计，要具备几个要素：低成本、高价值、相联系关系 、高诱惑，最重要的一点是客户想要的。
1. 这家卤味店怎么运用了什么引流产品呢？
他们设计了一张海报放在门口，店里专门派一个员工在门口喇叭喊话，告诉路过的人现在店开业有活动。
年夜 概是：扫码加微信支付0.1元领一瓶可乐、鸡蛋、鸭头，进群还可以免费加入 抽奖活动，最高可以免费领走价值68元秘制烤鸭一只。
2. 客户去哪里引流呢？
记住，客户在哪里，钱就在哪里！
线下人流量最年夜 的处所 有哪几个？
不过 乎就是超市，幼儿园、小学下学 校门口，商场门口。
线上人流量最年夜 的处所 有哪几个？
一个是抖音，一个是外卖平台，这些都是自动流量。
在线下引流，在各个流量入口派发宣传单的时候，让员工一个一个去发带上一句话：我们店刚开业正在做活动，就在xx处所 ，有0.1元抢购鸡蛋、鸭头活动，还有免费抽奖送烤鸭，你看要不要加入 下？
在线上引流，要拍摄店活动视频，宣布 到同城里，可以买doc+，把整个视频播放量提升上去，并提升商号 的曝光量。
第二个，因为店刚开，抖音也刚运作，不一定会有很年夜 的播放量，所以可以找本地 的探店达人做下推广，年夜 概一次1000~3000元，他们视频播放量一次曝光年夜 概有十几万，甚至上百万。


这是他们商号 找的探店达人的视频播放量，一个点赞1.4w，一个点赞4642，年夜 概一个视频播放量至少达到十几万。
二、第二步：成交，如何成交客户？
为什么很多店做活动，依然做不起来？即使吸引了很多客户进店，依然成交不了？最最最重要的原因是没有营造出活动气氛 来！
客户是否购买，有一个异常 异常 异常 重要的人性因素，就是从众心理。当你看到很多人排队，猖狂 抢购的时候，这时候你是不是很好奇，要不要围不雅 下？
当围不雅 的时候，发明 身边突然有小我 说，这家卤味店味道特其余 好吃，基本上都是单天卤制的，你要不要买一些。
又突然有人说，这家店鸭头很好吃，吃过了好几次呢！这时候，你会不会有购买品尝的激动 ？
因此这家店，做了以下几件事，让整场活动引爆起来：
第一件事：门口喇叭吆喝，吸引路人，扫码抢购第二件事：门店活动气氛 打造，条幅、展架、宣传单，地面宣传图，店内条幅，门口花篮等等第三件事：门口摆放红包墙，扫码抢购，才拥有撕红包的资格，里面有7.5折、5折、3折代金券，有送鸭头、鸭脖、鸭翅等产品。第四件事：店内吆喝，只要有人充值了，就吆喝，恭喜这位阿姨充值xx成为会员，享受免单！恭喜这位年夜 爷充值xxx元成为会员，免费送烤鸭一只！

三、第三步：锁客，如何锁客充值？
用的策略异常 异常 的简单，就用两招：
第一招：所有产品有会员价，非会员价，只要买一只68元烤鸭，就成为本店会员，店内所有产品享受会员价。比如鸭头原价7元一个，会员只需3元，鸭腿原价12元一个，会员价只需9元，烤鸭原价68元，会员价只需58元。第二招：只要充值3倍以上金额，那么免费送烤鸭一只！充值6倍以上金额，免费送烤鸭两只。

四、第四步：追销，如何追销客户？
针对那些没有充值的客户，或者是通过扫码0.1元，微信群吸引过来领取赠品的客户，前台都邑 告诉客户，今天有活动哦，把第4条的活动告诉他们。
因为有滑梯式的落差订价 策略，有现场抢购的气氛 ，那么现场80%的人都邑 选择充值！
为什么？因为廉价 ，绝味鸭脖、煌上煌绝对不会这么低价，他们也不会降价，为何？
因为加盟店的价格都被定死死的，你做活动由总部说了算！
五、第五步：裂变，如何裂变客户？
店门口扫码，店内消费的人，都邑 有专门的客服去办事 这些客户，将他们邀请进群，进行互动。
因为没有互动，就无法建立信任关系；客户不信任你，就很难成交。互动方法 其实很简单，我通过曩昔 12年的私域运营经验，总结了10个社群互动小游戏，每套小游戏有办法 、有步调 、有话术、有文案，还有注意事项，延伸玩法。
那么跟群内成员互动完了后，跟年夜 家建立了初步信任关系，社群活跃度起来了，有了一定气氛 之后，那么你去邀请他们做一次简单的裂变活动，其实他们还是很愿意加入 的。
这家卤味店，用的裂变方法 很简单：一个是接龙，一个是邀请有礼，一个是抽奖！
只要群内气氛起来了，那么很多人欲望就被勾起来了。
客服人员呢，每天都邑 不按期 发送一些诱惑的图片，产品的制作进程 视频，让客户知道烤鸭都是单天宰，单天制作，热气腾腾，异常 清香。
每天晚上就拍销售一空的视频到群里，晒每天的营业收入，让客户知道店内的产品是多么畅销，顺便还会录制一些现场的客户见证视频，说说他们品尝产品后的感到 ，为什么会一直选择他们店购买等等。
有了客户见证，那么社群里的成员马上 信任感提升了，内心的购买欲望也就激发了出来。
给年夜 家看下，7月份总营业额17万，8月份总营业额28万。


想不想知道这家店如何月赚百万的？他们这家店目前从品牌开办 开始不到一年时间，通过股权模式设计+加盟方法 ，一个月加盟十几家，一家店收15~25万加盟费。
那么加盟客户从哪里来？一个是从实体店消费者成交，第二个是从抖音引流过来。因为产品口味不错，人气又很旺，又理解 营销，你说客户了解之后，会不会心动？

所以年夜 家经常会在抖音上看到一些新品牌，会在抖音上做宣传，塑造一个异常 火爆的抢购排场 ，录制视频上传到抖音平台，甚至做矩阵号宣传。
当别人看到你店生意很火爆，产品很畅销的时候，自然会有很多人在评论下方留言咨询加盟的事情。
好，今天就跟年夜 家这里了，很多事情的成败，取决于细节！可能我今天把这个案例完完整整地拆解给你了，然则 你去执行，不一定能胜利 ，同意吗？
因为很多细节没把控好，流程没设计好，可能整场活动就很难做起来，比如你的宣传海报设计，你的勾魂短文案撰写，你的社群互动气氛 打造，你的引流产品、裂变鱼饵设计等等，都是影响你整场活动成败的症结 ！
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