30个经典营销概念，告诉 你品牌经久不衰的秘密

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模型在手，办法 我有！
1、品牌：品牌系统学， 拒绝单点突破固有认知
品牌是在消费者心智中占据有利位置，使品牌成为某个类别或者某种特性的代表，当消费者有相应需求时就会自动想到品牌，从而赢得商业机会。

认知也好符号也罢，都是把品牌当成是一个结果，这就造成了人们总觉得品牌可以单点突破，做个视觉，想个口号就可以了，这其实是一种毛病 。

2、营销：最年夜 意义在于交换价值，而非增进 销售
销售以产品为载体，以销量最年夜 化为目的
营销是以市场和顾客为载体，其核心是交换价值，存眷 点在满足客户价值上，而非直接销售
品牌是从一个烙印动作进化到一个系统的进程 ，并最终为企业带来取之不尽的流量

3、告白 ：想被记住一定要有高频次
告白 是付费的年夜 众流传 ，其最终目的为传递情报，转变 人们对告白 商品之态度，诱发其行动而使告白 主获得 利益。


告白 内容最好坚持 一致，要明确表达出“你是谁”或“你为何重要”，然后赓续 重复，切莫盲目追求创意，要连续 投放，尤其在症结 时刻重点突击、饱和突击，以确保告白 被目标受众充分认识到。
4、新媒体到底新在哪，形式还是不雅 念？

5、品牌理念：一个企业的生存基础

6、使命、愿景、价值不雅 ：找意义、寻目标、树要求

7、品牌战略：偏向 +三不雅 +人设=品牌战略

8、知名度、美誉度、忠诚度：好生意必备的三要素
品牌“走红”的三个必备因素

9、品牌价值：看不到摸不着的钱
品牌价值最直接的表示 就是消费者愿意为产品支付 的溢价能力。 品牌价值越高，消费者愿意为品牌买单的价格就越高。

10、品牌定位：搞清与产品定位和市场定位的关系

11、品牌人格：品牌经久不衰的秘密
品牌人格，就是品牌个性，是一个特定品牌拥有的人性特色。
该模型认为，不合的品牌塑造如同人的长年夜 ，不合的基因决定了不合的人格，不合的人格决定了不合的流传 调性，不合的流传 调性又决定了受众对品牌的不合反响 。
有生命力的长命 品牌是具有人格原型的。一个胜利 的品牌人格，可以让品牌拉近与用户的情感距离，并且在用户心智中刻画出鲜明难忘的品牌形象。

品牌12种人格模型

12、品牌流传 ：听懂比听到更重要
一切以品牌的核心机制为原则，选择告白 、公关，新媒体等流传 方法 ，将特定品牌信息推广出去的行为都算是品牌流传 。强调一点：品牌流传 更存眷 对品牌信息的流传 ，而非营销目标。

13、市场细分：弱水三干，只取一瓢
市场细分就是依据 消费者的差别 化需求，把某个产品或办事 的市场细分为一系列的子市场，从中选择最适合自己的目标市场。

14、用户画像：三步为用户精准画像
用户画像是依据 用户社会属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出的一个标签化的用户模型。构建用户画像的核心工作就是给 用户贴“标签”，而标签是通过对用户信息剖析 得来的，是高度精炼的特征标识。

15、消费者需求：挖掘出人们选择你的理由
消费者需求就是人们的期望和现有产品之间产生了落差，因此需要新的产品来替代的渴求。

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