找回密码
 立即注册
查看: 25|回复: 0

⑦步销售流程,环环相扣,解决客户的“考虑考虑”

[复制链接]

9280

主题

0

回帖

2万

积分

论坛元老

积分
27848
发表于 2024-2-29 23:00:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
我再考虑考虑吧,我回家问问家人,我再带我老婆来看看,这些话熟悉吧?当客户说出这些话的时候,基本也就凉了,很少有回去之后还能回来的,成交也基本没戏。
今天给年夜 家分享一个技巧:六连环成交法,环环相扣,力挽狂澜。

第一:倾听完整的异议,当客户说出这些话的时候不要去打断他,有很多时候客户只是在决定前埋怨 一下,犹豫一下,不要打断他。

第二:认可 异议,有两种人你永远不要去说服他,一个是客户,一个是女朋友,让客户知道你和他站在一边,为他分忧,重复异议先重视,快速的拉近彼此的距离。
例如客户说我想回家和老婆商量商量,那你就说;我理解您想买一件你们两个都邑 喜欢的产品对吗?

第三:请求许可再继续,我可以问您一个问题吗?这句话异常 简单,但却可以把客户从准备回家的想法中拉回来。

第四:问他,你喜欢它吗?客户犹豫购买的原因可能有很多种,你说出这话之后,客户很容易就会说出他牵挂的原因,喜欢或者不喜欢,或不喜欢的原因。

第五:解决客户新的疑问,在确保客户还喜欢的前提下,解决客户的牵挂和疑问。

第六:向客户询问价格,您觉得价格怎么样?虽然说谈钱伤情感 ,可做销售怎么可能不谈钱,不过有了前六步做铺垫会变得异常 的自然,这时候客户的第一回答肯定是价格贵。

第七:最简单的办法 就是打折,不过虽然简单可弊病 也多,你可以告诉客户我们的价格是异常 透明的,并且 这件商品卖得也是最好的,这样吧咱们价格微信,你在朋友圈帮我宣传一下,然后我给你一个折扣。
更多销售技巧,存眷 我每天分享关于营销-职场-生活知识,让你离胜利 更进一步!
(部分图文来源于网络,侵删)
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|手机版|小黑屋|货拉客微商论坛 |网站地图|网站地图

GMT+8, 2024-9-22 08:28 , Processed in 0.078043 second(s), 19 queries , Gzip On.

Powered by Huolake! X3.5

© 2001-2024 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表