为啥淘宝、线下强势品牌，抖音没做起来？

微商货源

不是纯真 的说淘宝和线下渠道简单，抖音难。也不完全是是没用对人，其实是用户群体的不合和触达方法 的不合导致。体现在，整个团队的核心能力建设不适应，还有就是卖流量的方法 变更 了罢了 。
今天聊聊，抖音电商和经典的线上电商、线下电商的差别 化。
其实有很多的品牌和商家，在淘宝类目里面都是TOP级别，有些在全国也有几百家甚至上千家门店，年销售额几亿、几十亿、然则 到现在抖音的直播账号还没做好，反却是 类目里面排名比自己靠后很多的商家，在抖音做到了前面。
其实也接了一些品牌，有些我认为产品力、品牌力、还有公司实力都是没得说，团队配置也很奢华 ，在抖音打了半年到一年，就是没干起来，找了一些头部的代运营公司，效果也是不太行，结果到我们手里一周就起飞了。
这里不纯真 是凡尔赛，而是讲事实。因为太多的代运营公司是靠旗下头部达人在撑着，实际上整个公司的运营实力还有对抖音的理解都不到位，无法赞助 品牌真正的做起自己的：自播+放量+流量承接的自有账号体系。最多靠达人绑定商务谈判，保个销量，试想下，如果价格都打到底了，这种销量还有若干 价值。
品牌需要的是，能够真正在抖音平台做出历久 价值（种草、拔草一体，矩阵化的直播间配合多sku的稳定流量承接能力，分销体系的完整建立），绝不单单是卖货的一波流。

真实案例：2-3家头部办事 商没做起来，我们3天拉起
为了进一步说明能力的差别 化在哪里，先看几个经典的转化模型：
01、种草在线下（线上），拔草在线下（线上）模型
年夜 街上看到有人穿的衣服很悦目 ，专程逛街去买或去淘宝搜；
去到一个景点，看到纪念品很火爆，直接排队买或去淘宝搜；
小红书、B站去做种草内容，引导去淘宝搜索购买；
02、线下蹭量模型
去5层看片子 ，顺带4层吃了饭，又在shopping mall 里逛，买了器械 ；
去超市买器械 ，结账排队，在付款台又买了口香糖、饮料；
03、集中式的种草，疏散 式的拔草模型
央视告白 、 春节晚会、芒果卫视节目植入等，利用曾经的用户获取信息的主要途径，标王买断式的植入品牌价值，然后在通过全国直营或者加盟、分销的形式连续 性的卖货；
04、疏散 式的种草，疏散 式的拔草
利用抖音基于人群包的精准投放，针对要转化的兴趣人群，进行少量投放，打磨转化逻辑，达到较高转化率和理想ROI的时候，增加投放，扩年夜 人群，实现GMV稳步增长；
然后讨论下商家进场的决策性问题：
很多商家是希望自己的团队，学会抖音的整体化运营，这样可以坚持 足够强的掌控力，并且 习用 团队加倍 信得过。越是人强马壮的头部企业，或者类目高等 玩家，越倾向于这一选择。
然则 因为能力需求的演化，自家团队的能力范围一般会落在，电商落地页的转化率，用户比较产品时候的各类 决策因素的竞争力，比如价格优惠、比如产品特性的展示、比如包装代言等因素。一些线下渠道，更是依赖产品包装的精美水平 ，来体现产品的品质。
在短视频、直播时代已经，用户的决策逻辑前置到了通过视频化的内容去感触感染 产品特性、在直播间实时的感触感染 促销的福利。而不是拿到手里比较，或者是在电商平台各类 标签的比较 。等着上一个生态的团队去适应，就有点像赤壁曹操在战船上安排 骑兵一样，很难打过真正的水军。
而直接选择在充分市场battle中存活的优秀乙方公司来打抖音这场仗的话，产品的优势、品牌的优势、供给 链、投放预算、以及连续 开发新的sku的能力才会得以充分施展 。因为在抖音里面，拼的是速度，你不着急去转化这些用户，你的竞争敌手 就去转化了，再也不会比及 用户主动去搜索你了。
还有一些强势品牌，喜欢在账号稍有起色的时候，终止和乙方公司的合作。因为品牌、产品控制在自己手里，确实有足够强势的实力去实现这个目标。最终将全部利润把持在自己的团队手里。这样肯定短期内是包管 了利润最年夜 化，然则 实际上是，让团队去补足确定性的能力，而在未来的竞争中，更深的用户和产品洞察，更强的供给 链整合能力，加倍 快速的sku宣布 能力。都邑 让品牌立于不败之地。
如果注意力只放眼现在，而忽略了抖音自己 流量生态的变更 ，那将会使得整个团队在不擅长的偏向 上消耗失落 年夜 量战斗力，反而在擅长的领域涌现 落后。我们也接到了一些优秀的品牌，原来 还担心，怕品牌觉得我们收入还不错，想要替代，然则 最终品牌放给我们更多的货盘和直播间，而他们去做自己加倍 擅长的部分，形长年夜 期共赢的合作。
我们再来讨论下战略结构 的着重 问题：
直播间能力，是终极成交能力，这部分是打底的基础建设。同时也是测款，策转化话术，测试人群的重要阵地。这个部分，全国最好的人才聚集地就是杭州，拿到优秀的主播和运营团队，配合自己的用户群体和产品打磨一阵基本就做到头了，其实并不是太难。当然，进一步拔高，就是培养直播间的主播打造轻量化的小我 IP，这块会最终形成分水岭。
短视频能力，考验流量池年夜 小的能力。这块的投入，其实应该是无上限的，因为从中能够获得 的产出也是无上限。岂论 是自然流量，还是付费流量，都依仗优秀的短视频能力去承载。编导、演员、场景、服化道，后期制作，最终的竞争会越来越激烈。打造出工业化的生产线，满足批量化的需求是值得我们去探索的。
投放方面，门槛对于进场抖音的年夜 小商家，都是门槛不低的一个维度，除非负责人亲自去学习和执行，能够完成一定水平 的能力承接，不然 ，建议直接交给专业性比较强的第三方公司。（比如波波这里^_^）因为投手的能力，不是看后台的操作是否都掌握，而是看投放经验的积累，海量消耗打底，才有投放的感到 。
1、递进式活动起号玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在小我 直播间单月进献 量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月进献 量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极年夜 降低混品投放门槛，目前在我的直播间月进献 量级跨越 5000万GMV，是我小我 应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作进程 较为庞杂 ，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者：波波 抖查查开创 人CEO