先交楼再月供……这年头卖房的营销招数越来越花哨了

货拉客

年底抢收季已至，佛山、东莞等地多个新盘都打出了“交楼/收楼再供楼”的营销活动，即购房者下订后不消 马上支付月供，而是比及 真正交付的收楼时才开始供楼。
这究竟是营销噱头，还是房企为抢收客户的招数？
11月7日，记者多方采访了解到，虽然都打出“收楼再供楼”的口号，但不合房企、不合楼盘的具体落处所 式或时间都有差别 ，有的楼盘会限制户型和名额，部分房源已经临近收楼日期或已经收楼；有的楼盘实质上是先交利息，收楼后再付本金月供；还有的则是延迟网签立案 时间到交楼。
11月7日，多位房产资深署理 人士告诉记者，在如今的市场行情下，房企推出各类 所谓免首付、低首付、“收楼再供楼”之类的营销活动很多，但实际操作上并不都如字面意思的表述。“收楼再供楼”这类活动主要集中在总价较低的楼盘，对部分暂时资金或月供紧缺的购房者存在一定吸引力，不过这类活动绝年夜 多半 都是临时做法，不会历久 、年夜 批量推广。
“收楼再供楼”，顶着压力也要抢收
记者了解到，保利近期在佛山、东莞的多个新盘都打出“收楼再供楼”、首付12个月长分期等营销活动。11月7日，记者以购房者身份致电位于佛山的保利华侨城云禧项目了解到，其“收楼再供楼”的具体操作就是首付长分期，等收楼后再解决 按揭网签。
不过该项目预计最近的交付时间是2023年6月，还剩半年左右，均价约30000元/平方米，套均总价约235万-439万元。同样推出“收楼再供楼”的佛山保利和悦滨江在2021年就已经开盘，已经有部分楼栋交付，最近一批是2023年5月。
东莞保利琥珀的“收楼再供楼”也是等交房网签后开始月供，交付时间是2023年12月，99平方米户型优惠后的单价在26000元/平方米左右。
11月7日，广东中原地产项目部总经理黄韬在微信接受记者采访时表示，现在开发商打出的各类如免首付、低首付、“收楼再供楼”等营销活动，并非真的是不要首付或低首付，只是变革 了渠道或延长了时间。这类活动虽然一方面可以增进 销量，但另一方面也存在购房者突然退房等情况。
从房企实际操作层面来看，“收楼再供楼”虽然部分只是延期按揭网签，但十分考验房企资金流动性等实力。比如，广东肇庆中交滨湖雅郡也打出“收楼再供楼”，其表示，“收楼再供楼”对于开发商来说是一件异常 具有挑战性的事情，同时也能凸显其硬核实力，首先它异常 考验房企的现金流，很多项目建设需要流动资金，卖得越多，收回成本越快，能力 加速项目建成。
介入 项目总价相对不高
除了头部房企外，佛山、东莞等地年夜 多半 楼盘都在主打低长首付分期、先收楼后首付、“收楼再供楼”等方法 拉动成交。
11月7日，记者以购房者身份致电佛山美的卓越好时光项目了解到，目前推出了双11优惠和“收楼再供楼”活动，预计2024年初交楼，间隔时间较长。不过与保利不合的是，佛山美的卓越好时光的“收楼再供楼”在交房前每个月只了偿 利息，收楼后再开始了偿 本金，减少收楼前的月供压力。
深圳淘房前线开创 人谢林锋告诉记者，“收楼再供楼”这类活动主要集中在总价相对不高的楼盘，一线城市也有类似延迟立案 或补贴月供的促销。如深圳此前个别楼盘打出所谓“零月供”的做法是，房源先网签立案 ，到收楼前的月供资金由开发商直接在衡宇 总价基础上减免返还。
市场低迷下，房企在营销促销方法 上不得不花样百出，以期带动销量。佛山中原战略中心数据显示，佛山的“银十”楼市表示 平平，新增批售量环比“腰砍”，成交量仅略好于9月，同比减量13%，楼价整体坚持 平稳。
黄韬弥补 道，对于一些资金临时缺乏 或月供暂时紧缺的客户，“收楼再供楼”等营销方法 有一定的带动性，但这类客户究竟 不是年夜 批量存在的，真正有购买意向和实力的客户不会特别在意这些营销方法 。
克而瑞数据显示，今年1-10月，佛山各梯队房企权益范围 均处在近3年最低谷。权益TOP30房企仅收金865.22亿元，范围 缩减超300亿元，甚至不敌去年TOP20范围 。值得注意的是，相对而言，TOP3房企权益范围 降幅最小，合计揽金299.2亿元，同比下降14%。换言之，区域市场头部房企的集中度还在提升。（每日经济新闻）