营销上亿，但男装却欠好 卖？海澜之家“全家人的衣柜”是未来吗？

货拉客微商网

多年来，衣食住行已经成为所有人每日弗成 替代的一部分，而在衣上面，如今的人们追求的时尚和潮流都是一流的。作为最初专攻男装服饰的各个品牌服装如今也开始慢慢转型了，比如海澜之家，如今已经开始从“男人的衣柜”向着“全家人的衣柜”转型。

上个月底，海澜之家宣布 了关于2022年第三季度财报，前3季度公司的营收是136.75亿元，归母净利润17.49亿元；并且，在第三季度上的营收和利润都实现了双增长，三季度实现营业收入41.59亿元，同比增长3.43%；归母净利润4.74亿元，同比增长19.19%。如今可以看出，目前海澜之家在疫情下，全面转变 自己品类模式后的效果。

如今的海澜之家，在我国的男装市场上仍旧占据了有力的位置 ，有机构统计，海澜之家连续8年男装市场占有率第一。然则 ，男装真的好卖吗？

今年7月份，海澜之家的门店年夜 量封闭 ，市值年夜 量蒸发，尽管之前海澜之家为了吸引年轻人的注意，包含 连续请了林更新和周杰伦代言，然则 营销取得的效果不错，然而，衣服在年轻人的面前依旧欠好 卖。
并且 ，海澜之家在营销上的费用异常 多，光是在从2014年起，海澜之家每年告白 支出便从没少于5亿。而2016年到2019年，4年间，海澜之家的销售费用支出从14.23亿元增长至24.67亿元。2022年的半年报中，公司的销售费用依旧占据年夜 头，达到了17.76亿元，同比增长22.94%，占总营收比达到18.67%。

虽然说起来，海澜之家的营销做得是异常 对的，在年轻人的眼中也做得很好，然则 海澜之家做的是轻资产，它的重点是营销，其实它的货物年夜 多半 都是来自供货商，更多的时候，海澜之家饰演 的是代销的角色，他并不是产品的所有者。甚至因为设计和产品都是外包的，连自己的研发都不需要投入，也不需要去设计。看看2017年到2019年的财报上，海澜之家在投入研发的研发费用分别为2504万元、4902万元、6774万元。虽然说连年都在上涨，然则 同期销售占比均不足3%。

品牌也不要指望代工厂能搞出什么样的新花样，要是代工厂能自主生产设计，开个网店也比这样做得好。像是市面上很多网红店，基本上都是设计师设计的给对方供货，钱货两清的。尤其是基本上衣服都是一年一个潮流，甚至一个季度一个，换得异常 快。并且 ，海澜之家的30%的订货款是吸引不到那些能做设计的人和工作室的，只能找代工厂来生产。
而代工厂没有设计都是模仿，横竖 贴的也不都是生产商的标，背锅找事的先找海澜之家。所以，当消费者怀抱心情去看海澜，结果都是老旧产品，就没人再想买了。

从2021年开始，海澜之家开始结构 多层类、全品类的多品牌矩阵，而今年年夜 多半 的门店已经开始实行这样的动作，包含 旗下还有圣凯诺（SANCANAL）、海澜优选（HEILAN HOME）、OVV、黑鲸（HLA JEANS）、男生女生（HEY LADS）、英氏（YeeHoO）、HEAD（海德）等品牌，业务已经全面笼罩 到男装、女装、童装、职业装、家居服和家居用品等细分领域，为了打出自己的新作风 的产品。

如今的海澜之家已经全面推进以购物中心为主的直营门店拓展，保障门店效益与运营质量。光是截止到9月底，如今海澜之家在全国31个省市（自治区、直辖市），甚至包含 海外东南亚市场的连锁门店高达7841家，其中直营门店1390家，加盟及联营店6451家。这些年海澜之家已经在扩年夜 自己直营店的门店，已经占比全部分 店的15.52%。

然则 ，门店虽然一直在增长，然而，海澜之家仍旧有年夜 量的库存没有办法处理失落 ，基本上依照 数据上，光是2016年至2020年的库存商品价值，基本都在80亿左右。看看每年营收百亿左右，然则 欠债 也是百亿，而库存依然近百亿。虽然是三角形，然则 库存已经成为海澜之家目前最重要的问题。
而海澜之家打得不打折的人设，卖不出去的只能退回供给 商，供给 商想出货，只能廉价 低廉地处理，也就是很多在网上涌现 的各类 海澜之家的低价服装泛滥，导致只要知道是“剪标”的衣服基本都跟“海澜之家”有关，于是恶性循环就形成了。而让很多购买的消费者也不再喜欢海澜之家，究竟 自己高价买的和别人打一折买的都是一样的货物。

为了转变 高库存的现状，海澜之家也在赓续 地努力，包含 在新设计的年轻款是很受年轻人欢迎，然则 海澜之家的问题并不只此，因为多年加盟和依靠供给 商的问题，自己做设计的海澜之家是苦难重重，如果你做出转变 ，那么这些跟你相关的利益方怎么办？然则 ，不转变 早晚就是沉船。
而如今海澜之家为什么突然要成长 多样化品牌，就是为了加强对产品的控制，也是为了转变 现状，他不是不想转变 是没有下定决心去转变 。因为之前的轻资产模式，究竟 货物都不是自己产的，拒绝不失落 的。

今年前三季度的研发费用突然增长93.75%，为1.32亿元，首次在三季度突破亿元研费关隘 ，凸显出公司对科研立异 的重视。也注解 海澜真的要开始着手 术了，要决心转变 了，然则 ，已经失去的商誉还能再赚回来吗？
所以，你觉得海澜之家多久能转变 自己呢？