淘宝商号 流量的多与少，究竟和哪些因素有着关系，细节决定了成败

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平台越年夜 ，流量的竞争就越激烈，对于一个商号 来说，流量是至关重要的，没有流量，也就没有转化。当流量下滑时，查看行业年夜 盘走势，商号 在行业里的下滑水平 ，当流量比同行下滑明显。这可能是系统给的一个警告，这个时候我们就需要注意了，商号 可能已经开始不相符 ，系统分发的，流量搀扶 指标了。
其实淘宝这么多的流量，被分到不合的类目，又由不合的类目，分发到不合的商号 ，当店里流量下滑时，系统是把本该属于你的流量，重新分发给竞店的商号 。当你还没意识到的时候，竞店已经在默默跨越 你的商号 了，在你越来越迷茫，越来越不知所措的时候，访客已经逐渐失落 光了，转化率也在连续 下降，在类目里在也没有任何的竞争优势。

影响流量的三年夜 指标：人群、点击率、转化率，这也是今天的主题，在分享前先了解一下，获取流量的指标是怎么形成的？
一、流量的指标
淘宝引流的方法 多种多样，然则 所有的展现机制，都是个性化展现，并不是所有搜索产品的买家，都能看到你的产品。系统会为每一个买家，自动屏蔽一些不需要的产品，想要在这种竞争下，让商号 有源源赓续 的流量。
就要找到竞争的办法 ，把买家引流到商号 里，系统会给每个买家，贴上不合的标签。只要商号 的人群标签足够精准，系统推荐给你的流量，所形成的点击率，转化率就会很高。系统还会一直推荐流量，周而复始的精准流量，加上超出 同行的点击率和转化率，系统给的搀扶 流量才会源源赓续 。
二、人群标签的指标
商号 所处的推广时期不合，对人群的需求度也不合，初期商号 的人群设置的过于精准，就会导致人群笼罩 率太少，导致没有流量的情况。所以说不合的时期，人群也要一直 的优化，不克不及 盲目的追求，某个高转化，高客单价的消费人群。
比如说受性别，年龄，思想，与所处环境的不合，买家搜索产品的症结 词，也是不合的，症结 词是否精准，就变得异常 重要了。
1、症结 词
每个症结 词，其实都代表了不合的人群，这些症结 词，又决定了不合的转化结果，面对众多可选择的症结 词，需要坚守的原则就是，选择相关性高，精准度高的长尾词，等商号 各项数据开始提升时，可以选择行业里的热门词，普遍 词。

产品的精准词是什么，很多人会有误区，其实就是核心词+拓展词，精准词就是产品自己 的词。当我们在搜索男裤，这个症结 词时，浏览到的产品，又能通过其他症结 词，来找到该产品。
比如商务休闲裤、牛仔裤、长裤、短裤等，那么我们的产品，如果是牛仔裤，精准的症结 词就是牛仔裤男，而不是男裤，通过核心词在延伸到扩展词，扩展词可以参考产品的款式，材质，颜色等等来加入到症结 词里，就是我们常说的精准词了。
2、人群投放
还有一个操作的要点，就是对人群的投放，在投放之前，必须要了解商号 的精准人群，并且做出细致的剖析 。不雅 察产品匹配的人群，也就是产品标签和买家标签，来进行的人群匹配，人群也要划分为前期曝光，中期优化，后期维护的三个阶段。

不然的话，人群这块的流量肯定是做不起来的，并且 人群的设置，还有一定几率，阻挡垃圾流量的作用，获得精准流量的效果。
三、点击率的指标
点击率反馈的是，产品受欢迎的水平 ，还会影响到流量的维度，点击率低的主要原因有：产品价格高、销量低、款式差、症结 词不精准、人群不精准、不会做卡位等。傍边 比较常见的就是创意质量差，也就是图片设计+文案，点击率这块主要讲的就是优化主图，来提高点击率。

对于标品和非标品来说，产品的主图设计，非标品卖款式，对主图的要求就很高，标品的主图其实都差不多，然则 突出的那个，并且销量和价格都不错，有更高的成交几率。
在我们操作的进程 中，会发明 数据的展现很多，点击率很低，这个时候的优化重点，就是尽量减少垃圾展现的曝光。当精准度提高之后，哪怕展现量比平时少，点击率依然是很高的。因为产品展现给的买家，都是精准人群，这样能力 减低不需要 的垃圾展现，来提高点击率的几率。
其实点击率在行业的2倍以上，就可以把权重做上去，无论是质量分，还是PPC，都能更好的把控。当然并不是点击率一直好，就能稳住权重，前期是依靠点击率指标，后期是依靠转化率的指标。
四、转化率的指标
商号 的很多流量指标傍边 ，最症结 的就是转化率指标，转化率直接影响的是商号 的成交量。虽然流量是第一优先，然则 哪怕商号 的流量在高，没有转化率，流量也会逐渐下降，后期还会增加推广成本。所以转化率又是同样的重要，只有提升转化率，这样引流的效果才会更好。
其实影响商号 转化的原因有很多，如：商号 装修、卖家的办事 、瑰宝 详情、信用以及售后等因素。除去这些原因之外，精准的人群定位也异常 重要，剖析 产品的主打特点，把这个特点放年夜 ，让买家浏览并且产生购买意向。
在做产品结构 时，人群标签的影响越来越年夜 ，首先产品和作风 要统一，不克不及 杂乱，虽然买家看不到主营占比，然则 不代表没有，主营占比会直接影响到权重，另外因为产品和作风 不统一，人群匹配比较混乱，影响流量的精准度。
所以我们要做精准结构 ，把主推的商品，做好商号 的产品结构 ，如产品价格，产品对应人群，购物偏好，以及地区 。打造小而精的商号 作风 ，把产品和这些因素，联系到一起，势必能做成爆款，通过单一爆款，带动商号 的整体爆发，还可以延长爆款周期，达到流量连续 的爆发，也更容易获到手 淘首页，和自然搜索的流量。

很多商号 因为做了一些，低价的引流活动，进店的人群异常 乱，从生意参谋就可以看到，产品是中高客单价的，然则 引进的商号 ，都是低客单的人群，转化率差也是肯定的了。
直通车是最好的调剂 标签对象 ，直通车人群的功能，可以把进店的流量，设置成商号 需要的，在满足一些需要 条件后，进店的人群才会精准，后期精准人群进店后，能力 形成转化，而年夜 批量精准人群的转化，还可以被系统捕获 数据，把精准的流量，继续推送给商号 ，转化率才会一直提升。

其实很多提升商号 的办法 ，都是在我们日常中，比较常见的优化方法 ，日常傍边 忽视的一些小细节，往往就决定了产品的成败。很多时候并不是款式不可 ，也不是商号 不可 ，是你的操作出了问题，那就真的不克不及 怪产品和商号 了。
今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者商号 遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。