营销密码：第一篇：掌握五个营销思维，帮你打开千万财主 的思维格局

货拉客货源

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为什么你的事业停滞不前？你是否感到 脱离了时代？并且你测验考试 了各类 办法 到头来一无所获。是不是感到 获取客户越来越难，成本越来越高？花钱推广效果越来越差，你的老客户一点一点在流失，竞争越来越激烈了成交越来越难了，业绩毫无气色，利润逐渐萎缩。并且你使用了很多营销办法 都无法走出困境，随时面临闭店转行的风险，根来源基础因在哪里？根来源基础因在你忽略了营销的实质 。营销的实质 从来没有变，只要把握这些实质 性的器械 ，你使用的那些办法 能力 起到作用。
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第一，你有没有精准的定位客户。
接触 首先你要知道战场在哪里，不然 你是在做无用功。再多的努力也是做无用功。我们所做的一切生意都是围绕客户而展开的，要满足客户的需求，提供给客户有价值的产品和办事 ，所以实质 核心是客户。你要搞清楚你的目标客户是谁？谁会付钱给你？你能不克不及 一句话简单清晰完整的描述出你的目标客户吗？当你不克不及 精准描述客户时，你自然不知道客户在哪里，更谈不上轻松获取客户。你必须精准定位客户，找到你的利润金矿。最后再用上最好的对象 去挖金矿。这是你胜利 的前提。问自己几个问题？谁会付钱给我？精准客户有哪些特征，年纪，性别，喜好 ，他购买我产品的理由是什么，他有那些需求，存在哪些问题？
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第二，你有没有连续 获取客户的办法 。
获取客户不克不及 靠等客上门，或打骚扰德律风 ，发告白 传单。获取客户是一个系统工程，因为客户购买需要经历一个流程:知道——了解——存眷 ——兴趣——购买——流传 。所以流传 你的产品是第一步。你需要一些渠道快速把信息传递给客户，并且留下记忆。并且你要增加渠道，比如，联系关系 商家，转介绍，免费赠品等等。所以你要结构 多渠道并吸引客户注意力，设计获客步调 和策略。
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第三，你有没有提升自己的核心竞争力。
问自己，客户为什么要找你买？你要给他一个理由。面对市场上这么多的竞争品替代品。怎么样让客户优先选择你。所以必须站在客户的角度，展现你的奇特 价值，提供别人提供不了的办事 。提升核心竞争力，在众多竞争敌手 机脱颖而出。客户的每一次购买，都是由于产品和办事 背后的价值。你如何比竞争敌手 做的更好，所以找准客户真正的需求后，去改革 产品和办事 体系。所以你要清楚自己的优势，与众不合的处所 ，奇特 卖点是什么，有哪些主要敌手 ？你在客户心目中的形象是什么。
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第四，成交率低下。
很多人认为有好产品和好办事 就一定会有好业绩。事实不是这样。在客户没有体验到你的产品和办事 ，是不相信你的。从而导致客户犹豫不决，放弃购买。信任是成交的年夜 门，如何消除客户购买时的疑虑，增进客户的购买体验。建立完整的成交流程。所以你要问自己，你运用哪些办法 跟客户建立信任？运用哪些办法 消除客户的疑虑，你是否主动承担购买风险等等。
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第五，最症结 还是你不善于整合伙 源。
在21世纪，选择单打独斗就是选择了与全世界为敌。并最终被市场抛弃。你要学会整合伙 源，互相借力。问问自己，你多久没有加入 行业研讨会了，你是否加入 过一些商会，你是否和其他商家合作开发市场，共享资源，是否借力媒体帮你宣传等等。
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以上五点帮你打开思维，不合的思维造就不合的财富。想过千万财主 的生活，就要拥有千万财主 的思维格局。接下来的系列文章将助你一臂之力。存眷 点点哥，专注为社区健康养生行业实体商家赋能！