营销技巧：所有的成交都是问出来的，不要怕问，开口就会有机会

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营销技巧：所有的成交都是问出来的，不要怕问，开口就会有机会

做销售的都知道，主动上门找你要买产品的，有是有，但一定是异常 少，更多的是要靠你去推销，去讲解，去引导。怎么引导，怎么那就得靠你去问出来。
可是很多人都这样，不敢问，尤其是面对关系好的，更是不敢问，就因为畏惧 被拒绝，畏惧 浪费了机会，畏惧 被拒绝后，怎么面对这位客户，还有就是自己没有底气，怕没办法面对客户的否决 问题。
有的销售员，因为患得患失，畏惧 提及自己的专业，畏惧 进入销售环节，更提不上如何提问，所以就白白浪费了一次拜访客户的机会。
我们来看一位营销高手是如何通过提问来实现成交的。

销售员问：“王总，你有没有发明 现在做生意的成本越来越高，可是投进去的越来越多，获得的利润却越来越少，如果想要赚到跟曩昔 一样的钱，那应该怎么办？”
客户回答，“那需要继续投入更多的成本。”
销售员说，“您的意思是，需要把曩昔 赚到的钱，赓续 投进去，是吗？”
客户回答，“是的。”
销售员说，“那是不是可以这样说，现在投进去的越多，未来所赚到的就会更多，对吗？”

客户回答，“不一定，有可能还会亏损。”
销售员说，“这样呀，那您的意思是，收益是不确定的，对吗？即就是 我们把以前赚到的都投进去，也不一定会有我们想象中那样的收益，那我请问您，您投资的目的是什么？”
客户寻思 。
销售员继续问，“如果有一种办法 ，在不影响您公司的经营，在您继续依靠公司赚钱的同时，能够有确定的收益，让您一辈子都不消 为用钱而犯愁，能够让您一辈子都有源源赓续 的现金流，请问您想不想了解一下？”
客户连忙说，“好呀好呀，哪有那么好的事，赶紧 来跟我说说。”
……

要想掌控跟客户间的谈话，牢牢吸引住客户的兴趣点，就得通过赓续 的提问来实现，通过一个个提问，引起客户的好奇，引起客户的兴趣，让客户慢慢进入自己的销售轨道，不偏离，既然是客户自己感兴趣的，他一定会认真听进去的，听进去了，自然就容易进入成交环节。

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