2023年1月份营销工作如何支配 ，营销指导手册

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2023年度1月份营销工作支配 指导：《 营销工作+团队治理 +活动推广 》等具体支配 ：

1月-营销指导手册目录
一、如何启动-具体做法 — 8年夜 策略
二、剖析 1月份《营销日历》
三、明确1月份《营销热点》
四、剖析 1月份《营销症结 词-热点》
五、制定 1月份重要节假日营销活动
六、制定 1月份营销内部治理 计划
七、制定 1月份营销核心执行计划
八、1月份（上旬-中旬-下旬）支配
九、制定1月份营销工作-6年夜 核心
十、1月份营销工作-六年夜 注意事项
附录：1月份营销工作清单

2023年1月份营销工作如何支配 ？
一、制定月度营销核心症结 词：
2023年1月份，核心症结 词《启动》，启动，是指动员 、开动。
2023年，开个好头。
营销工作应该如何支配 ？先问我们自己3个问题：
1、本月的营销目标是若干 ？
2、如何完成本月营销目标？
3、采取哪些策略完成目标？

二、具体、症结 词如何落地？
1月份，启动、开个好头、2023年年夜 展宏“兔”
《启动》：2023年度营销计划全面启动，召开启动年夜 会，开启春播行动。启动新计划、新项目、新合同、新目标、新渠道、新市场、新产品、新团队，春播行动打基础。
如何启动、具体怎么做：
1.启动- 《新目标》
2023年销售目标；
2023年利润目标；
2023年度增长率；
2023年度回款率；
2023年费用率；
2023年转化率；
2023年占有率；
2023年人均产出；
2023年用户目标；
2023年新客户；
2023年新渠道；

2.启动- 《新计划》
2023年推广计划；
2023年新品计划；
2023年品牌流传 ；
2023年团队建设；
2023年人员招聘；
2023年渠道开拓；
2023年市场结构 ；
2023年营销计划 ；
2023年客户开拓；
2023年晋升计划；
2023年假期支配 ；
2023年私域计划 ；
2023年直播计划；
2023年渠道赋能；

3.启动- 《新渠道》
2023年新渠道开发目标，开发计划，开发进度；
2023年新渠道营销目标、产品结构 、推广结构 、渠道赋能计划 和落实；
新渠道启动仪式。

4.启动- 《新市场》
做好2023年度市场计划 和结构 ，启动新市场拓展和计划。

5.启动- 《新产品》
剖析 品类趋势，总结目前产品销售和利润情况，制定新品开发计划；
依据 计划启动新品开发和新品上市工作。

6.启动- 《新团队》
2023年新组织架构；
2023年新岗亭 职责；
2023年新考核体系；
2023年新治理 制度；
2023年新治理 流程；
2023年新晋升制度；
2023年新人招聘；
2023年新人培训；
2023年新人团建；
2023年新合同；
全面启动2023年度新的人力资源治理 和行政治理 制度；

7.启动- 《新客户》
客户分类好排序，制定2023年度客户治理 计划；
原有客户签订2023年度新合同；
制定渠道客户赋能计划；
制定新客户开发计划和执行计划；
建立年夜 客户机制，重点办事 和治理 核心客户；

8.启动- 《新项目》
依据 年度目标，梳理项目进度和进献 ，将项目分类治理 ；
制定年度增量计划，启动新项目；
成立新项目拓展小组，依据 计划有序推进和完成目标；

三、明确1月份《营销热点》
1、元旦：新年、跨年、新年祝福、迎新、新起点、兔年、送别2022、2023、计划、flag。
2、小寒：严寒 、气温最低、防寒保暖、养身、温暖、雪世界、饮食、习俗。
3、腊八：甜甜腊八粥、腊八习俗、南北饮食风气 。
4、年夜 寒：二十四节气最后一个节气、冬去春来、新的轮回、春运抢票。
5、小年：年味、南北小年不合、祭灶、灶王爷、年货、糖瓜、饺子、汤圆、言功德 、祝福。6、年夜 年节 ：回家、团聚、年夜饭、红包、守岁、贺年 、长年夜 、年味、春晚、陪伴、温情、兔兆熟年 。
7、春节：回家、团圆、年夜饭、红包、守岁、贺年 、长年夜 、过年、春联、福字、年画、灯笼、桃符、爆仗 、门神、年味、春晚、陪伴、温暖、兔年、“兔”相关。

四、 1月份（上旬-中旬-下旬）营销工作具体支配
1、1月上旬-营销治理 工作：
《年度考核》考核2022年度完成情况：2022年度营销总结、各部分 汇报年度工作；
《年度计划 》2023年度营销计划 计划 ：2023年度营销计划 ，定目标、定办法 、定计划、定执行、定预算；
《年度年夜 会》年度总结和年度总结计划 年夜 会召开：召开年度年终年夜 会；
《行动启动》启动公司春播行动-内部激励活动：启动新一轮内部行动计划（春播行动）；
《新合同》与客户签订了2023年度合同：客户签约、签订新一年的销售合同；
《元旦活动》元旦年夜 促活动：元旦活动执行、评估、考核；
《团建活动》公司全员聚餐：员工团建活动、2023年度启动年夜 会、与年终年夜 会同步举行；

2、1月中旬-营销治理 工作
《渠道治理 》渠道分类表，渠道明细表、包含渠道目标分化 表
《客户治理 》客户分类表，客户明细表、包含客户目标分化 表
《市场治理 》市场分类表、市场结构 图、包含市场目标分化 表、市场样板打造计划
《产品治理 》产品金字塔、架构图、产品明细表、产品目标分化 表、生产计划表、产品手册
《团队治理 》公司组织架构图、岗亭 职责表、绩效考核表、团建计划表企业日常治理 制度制定
《品牌治理 》品牌流传 计划表、品牌手册
《推广计划》年度推广计划表
《营销赋能》营销赋能计划

3、1月下旬-营销治理 工作
《春节活动》春节活动计划 、启动、春节年夜 礼包等；
《重点客户》重点客户沟通
《重点市场》重点市场区域走访
《春节支配 》做好假期支配 工作

五、制定1月份营销工作-6年夜 核心
1、做好结构
渠道、客户、市场、产品等分类治理 、明细表、确定各个类其余 详细目标、做好结构 ；
依据 新的营销目标，整合伙 源，内部团队、预算、产品、赋能，外部客户、渠道、市场到位。

2、制度完善
营销治理 、组织架构、岗亭 职责、考核体系、团队赋能等制度建立和完善、优化治理 制度；
内部治理 流程、协同机制及日常治理 制度完善，提高治理 效率。

3、活动动销
做好元旦活动以及春节活动的计划 、提升业绩完成以及渠道动销；
提早计划 活动计划 和制定有效的活动计划和考核标准，确保活动效果。

4、签订合同
重点市场、重点客户沟通以及拜访、做好年度结构 ，客户年度合同重新签订；
上游供给 商、下游合作商同步签订2023年度新合同，依照 新合同执行和推进；

5、团队建设
1月份承上启下，召开2022年度年夜 会以及全员聚餐，同时启动2023年的第一个行动：春播行动、开个好头；
销售部分 签订目标责任状，誓师年夜 会，建立动态目标跟踪制度；

6、启动2023
启动新目标、新战略、新策略、新计划；
启动新组织、加倍 高效和协同；
启动新模式、为营销赋能；
启动2023，上下一心，配合 完成年度目标。

六、1月份营销工作-六年夜 注意事项
1、总结计划
一定要做好2022年度的总结和2023年度的计划 工作；
一定要把2023年度目标有效分化 到具体的小我 和项目和每一天；
一定要把办法 酿成 计划，有负责人和时间进度，才可以有效执行。

2、思想动员
思想动员，新的一年开始，团队要有新貌；
开好年度总结和计划 年夜 会，深度复盘和激发团队凝聚力；
开好启动年夜 会，向着新目标努力，目标驱动；

3、团队考核
团队考核，先进人员的表扬 ；
建立2023年新的绩效考核体系和考核标准；
建立模范 机制，月度标兵、英雄版、比学赶帮超模式。

4、客情行动
客户、署理 商、批发商、经销商等合作伙伴，客情行动，有所表示；
超等 客户、市场、渠道需要走访走访、建立常态化沟通机制；

5、深度复盘
企业经营能力、治理 能力、营销能力深度复盘；
用数据说话，销售增长率、品类趋势、完成率、利润率、市场占有率、人员流失率、毛利率等针对客不雅 数字深入剖析 、透过现象看实质 。
6、制定计划
制定2023年度营销计划、推广计划、流传 计划、年夜 促活动、渠道推广、市场推广等营销活动计划；
制定内部治理 、考核、激励、团建计划；

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