涌金楼丨“浪漫营销”中的年夜 生意 你消费了吗？

货拉客论坛

今天的你，是否已经被“浪漫营销”的甜蜜气氛 所包裹了？涌金君已经感触感染 到了来自外卖软件、短视频平台和电商APP的“偏爱”。
目不暇接的粉色“抢100元鲜花红包，送心爱的ta”弹窗告白 ，年夜 数据精心为你挑选的“情人节浪漫网红打卡餐厅”和“2.14限定礼盒套装”，在互联网和节日气氛的双重烘托下，商家和平台都在“竭尽全力 ”地通过各类 渠道告诉你——快去为“爱”消费！
作为一年之中鲜花、餐饮、娱乐、珠宝等行业的“年夜 日子”，“浪漫营销”近年来已经逐渐成为商家吸引顾客、增进 消费的重要节点。
“浪漫营销”缘何胜利 ？其中又蕴含了哪些经济学原理？
罗曼蒂克营销史
从历史上看，“浪漫营销”并非互联网时代才涌现 的新鲜事物。
19世纪中期，作为英国皇家巧克力供给 商吉百利兄弟为了拓宽销售市场，向年夜 众推广技术改进 后新创造 的固体巧克力产品，便萌生了把巧克力与恋爱 “捆绑”销售的灵感。
1868年，吉百利在这一年的情人节推出了世界上第一款心形盒装巧克力——Fancy Boxes。
事实证明，这次“浪漫营销”的测验考试 年夜 获胜利 。该款巧克力不仅在一天之内卖完了所有的存货，甚至深刻转变 了情人节文化。
在其时 的伦敦，如果青年男女双方交换了巧克力，便被视为缔结了一份属于二人的“恋爱 誓约”。西班牙公主玛利亚·特蕾莎更是在嫁给法国国王路易十四时，将巧克力作为定亲 礼物带入了凡尔赛宫。

有了王室婚礼“带货”的加成，巧克力厂商们一手谋划 的这次“浪漫营销”，也被后来的巧克力厂商们争相模仿，像美国的好时巧克力、比利时的吉利莲巧克力、意年夜 利的BACI巧克力，都不约而同把“恋爱 ”写进了自己的品牌故事，德芙更是以“Do You Love Me（你爱我吗）”作为自身品牌名称的寓意，并量身“定制”了一个穷厨师和皇家公主的恋爱 故事。
自此之后，巧克力便同“恋爱 ”形成了深度绑定的营销关系，成为了列国 情侣欢度情人节时的“必备单品”。
之所以像巧克力、冰淇淋这类甜食能够进行浪漫营销，基础逻辑就是 巧克力厂商们精准把握了潜在消费对象的心理，将食物自己 的“甜”转化为对年轻情侣们恋爱 甜蜜的美好期盼，从而为产品创造了长盛不衰的消费场景。
试问，谁又不想有一场甜甜的恋爱呢？
消费！消费！消费！
有了“德芙”们的胜利 案例在前，越来越多的行业开始计划搭上恋爱 的“顺风车”，就连微信红包的限额都邑 限时提升至520元。
美团外卖宣布 的2022年“浪漫经济消费数据申报 ”显示，相较2021年，今年“2.14”节日礼赠的相关产品销量同比增长了625%，环比21年的七夕则增长了102%。
以去年情人节期间用户搜索症结 词“top 1”的“顶流”玫瑰为例，据一家花店老板介绍，像情人节这类节日需要至少提前半个月从云南备货，当日的销量也会是平时的两倍多，价格至少会上涨50%。
鲜花销售的水涨船高也充分带动了“周边”家当 的消费。
天猫新生活研究所的数据显示，情人节前一周，用于包装鲜花的花艺包装纸年同比增长了115%，相比于从花店买一束“制品 ”鲜花，越来越多的“95后”也会通过亲手制作花束的方法 表达自己的心意。

除了鲜花这类“刚需”之外，餐饮业、零售等行业的消费能力也在浪漫经济的“春风”下获得 了明显的提振。
依据 美团“订座”数据显示，截至2月13日，“约会餐厅”的相关症结 词搜索量同比去年增长了349%，全国以“情人节”为主题的餐饮套餐订单量较去年同期也增长了554%，提供享用套餐的门店数量也增长了近160%。
而像立体拼图、泡泡机、零食年夜 礼包、彩虹曲奇等新潮产品，也正在拓展年轻情侣们的“购物清单”，潮流毛绒玩具的成交环比更是上涨了50%。
商家会更喜欢在情人节的推出相关产品？经济学中常用的“边际效用”可以解释这一现象。
所谓边际效用，是指在生产中其他固定投入不变时，连续的增加某一种投入，所新增的产出或受益反而会逐渐减少。
通俗地讲，如果你经常会送礼物给你的另一半，随着赠送次数的增多，对方内心对礼物的期待感会逐次下降，这就叫边际效应递减。
反之，如果你在特殊的日子里为ta送上更用心、更奇特 的礼物，对方则更容易从中获得满足感，这时的边际效用则更高。
最后，涌金君还是要提醒年夜 家：礼物诚可贵，心意价更高。消费需理性，真诚更可行！