高速增长的俄语电商市场，中国卖家为何难有一席之地？

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在当今世界的俄语国度 中，除俄罗斯之外，其他独联体国度 年夜 多没有完善的电子商务平台，电商交易主要是在俄罗斯的电商平台上完成的。所以，从俄罗斯电子商务的成长 趋势基本上代表了年夜 多半 俄语国度 的电商成长 趋势。
据俄联邦国度 统计局数据，2020年俄罗斯电商交易额占零售额3.9%，与2019年的2%相比差不多翻了一番，交易总量达到3.2万亿卢布（约合人民币3000亿元）。
从地区 散布 来看，莫斯科网购交易额最年夜 ，占9.3%，这一比例与2019年持平；排名第二的是新西伯利亚，网购交易额占8%，较前一年的5.3%上升了2.7%。二三线城市和边远地区增速高于中心城市。

2020年俄罗斯各地月均网购次数图示
从订单数量来看，2020年达到8.3亿，较前一年4.65亿增长了78%。从近十年俄罗斯电商成长 趋势来看，从2017年开始，俄罗斯电商进入高速成长 期，而此一直在低位徘徊。

2011至2020年俄罗斯电商订单增长情况
从销售类目来看，排名前三的数码电子、家居装饰、服装鞋类。2020年一个重要的趋势是，服装鞋类增速跨越 之前一直稳居榜首的数码电子类产品，这也侧面反应 了疫情对消费习惯的冲击，网购从兴趣转向了生活必须 品。
从电商平台来看，排名前三的分别是wildberries、ozon和citilink，曾经一直稳居前列的速卖通只排到了第九位。

2020年俄罗斯各年夜 电商平台交易额排行
总得来看，俄罗斯电商成长 异常 迅猛，并且 前景看好。
但实际上，做俄语偏向 跨境电商的朋友都能感到 到，俄语国度 电商只是“看上去很美”，除了个别头部卖家，一般电商卖家似乎并没有享受到俄语国度 电商的红利，就连之前异常 火爆的速卖通平台流量似乎也越来越少。更有人戏称，俄罗斯“跨境电商的坟墓”这个称号名不虚传。
原因主要有两个方面：
一是随着本地平台购物体验的提升，俄罗斯人更倾向于在本地电商平台购物。
近两年，俄罗斯物流基础设施有了明显提升，欧洲片基本能实现3-5天内交付，俄罗斯全境年夜 部分地区能够做到7天内交付。
另外，俄罗斯去年出台指导政策，本地电商平台必须支持七天无理由退货。就连实体店不支持退货的手机、化妆品等品类的产品，电商平台也必须支持退货。
因为本地平台网购消费体验的提升，2020年，俄罗斯86%的电商销售都是在本地电商平台完成的，跨境消费只占到了14%，而在前几年，仅速卖通的交易额就能占到俄罗斯电商的荆棘铜驼 。

二是政策原因，俄罗斯先后出台两个强制性政策，将很多境外跨境电商卖家尤其是年夜 卖家挤出俄罗斯市场。
2019年底，俄罗斯出台划定 ：从2020年1月1日起，对货值跨越 200欧元的跨境包裹征收15%的小我 消费税。并计划至2020年7月1日将这一门槛降至100欧元；至2021年1月1日，将起征额度降至50欧元；到2022年1月1日，将起征额度降至20欧元。该划定 同步适用于包含 白俄罗斯、亚美尼亚、哈萨克斯坦和吉尔吉斯斯坦在内的欧亚经济联盟，白俄罗斯目前实行的22欧元起征门槛。
原来 征收消费税无可厚非，但问题在于报税难度异常 年夜 。除了在俄罗斯境内注册或者与本地股东合作的公司，一般跨境平台的境外商家几乎弗成 能接入俄罗斯的电子报税系统。这意味着将来消费者购买了一个价值21欧元（不到200元人民币）的商品，就要亲自去税务部分 排好几天的队去缴税。

俄罗斯现在消费税征收划定
政策出台后，原计划或者之前已在俄罗斯建了海外仓的物流公司、供给 链及跨境办事 商纷纷出逃，跨境电商平台的高客单价的货物也纷纷下架，留下的主要是低客单价产品，或者通过俄罗斯邮政合作的方法 艰难维持。
另外一个政策与俄罗斯本地电商平台的入驻政策有关。前两年，俄罗斯主要电商平台允许用速卖通信用背书，凡是在速卖通开有商号 的商家均可免审在俄罗斯本地平台入驻，随着本地平台的流量增加，吸引年夜 批速卖通卖家入驻俄罗斯本地电商平台。
而紧接着出台的这个政策则带有明显收割的意味：凡用速卖通信用背书入驻的商号 ，本地平台产品售价不得高于速卖通。于是，跨境卖家不得不面临两个选择：要不提高速卖通售价，放弃速卖通商号 ；要不关失落 本地平台，继续维系速卖通。可是本地平台售价低于速卖通，导致消费者逐渐流向本地电商平台。
从其他跨境电商平台在俄语国度 的表示 来看，亚马逊之前没有俄语站，然则 5月24日开放了对中亚五国商家的入驻接口，预计未来可能会在俄语国度 有一些动作。Ebay是俄罗斯最受欢迎的跨境出口平台，俄罗斯卖家在ebay上开店的很多，有些做得异常 不错。另外，小米产品在俄罗斯一直很受欢迎，shein后来居上，预计未来还会有更年夜 的空间。

总得看来，俄语国度 跨境电商成长 增速很快，潜力也很年夜 ，但对国外卖家似乎并不友好。如果想在俄语电商市场做年夜 做强，在俄罗斯注册公司或与本地公司合作可能已是绕不开的一道槛。当然，与白俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等其他欧亚经济联盟成员国，或者不雅 察员国乌兹别克斯坦的公司合作也不失为一条可行的迂回途径。