对话谦寻总裁赵冉：2023消费与品牌的机会在直播间

货拉客

催生相关企业近2万家，用户范围 突破4亿，GMV破万亿……
直播电商正在创造一个又一个新纪录。眼下，该行业依旧以十分迅猛的速度向前成长 。
针对消费和品牌之间的关系，直播电商行业价值以及行业未来的成长 趋势，5月15日，新京报贝壳财经记者对话谦寻控股总裁赵冉，他表示，在社会零售中的比重日趋上升，在当下提振消费的年夜 环境中，直播电商既是重要抓手，同时也将承担更多责任。
他还表示，直播不仅仅是一个零售渠道，它还兼具了营销属性，当直播间沉淀了更多消费者的认知以及供给 链能力，“我们是可以和品牌方一起去开拓新产品的，直播公司和品牌更多是合作伙伴关系”。
直播间催生“供给侧”变革，成为品牌与消费者之间的特殊纽带
关于直播电商行业，赵冉认为行业成长 “任重道远”。“任重”主要表示 在直播电商行业的体量快速增长，在社会零售中的比重日趋上升，在当下提振消费的年夜 环境中，直播电商既是重要抓手，同时也将承担更多责任；“道远”则主要体现于直播间与品牌之间的关系赓续 深化，直播间作为品牌与消费者之间的特殊纽带，正在催生一场“供给侧”变革。
直播电商行业的快速长年夜 ，突出表示 在行业范围 与增速上。赵冉指出，相关统计数据显示，2022年中国社会零售总额为43.97万亿元，电商零售总额为13.79万亿元，后者占社会零售总额的比例为31.36%，而直播电商的GMV（商品交易总额）达到了3.5万亿元，占电商零售总额的比重达到了25.38%。
赵冉表示，相较于增速年夜 幅放缓的社会零售与电商零售，2022年直播电商依旧坚持 了48.21%的增速，可以预见，直播电商行业还将继续坚持 较快的增长速度，并在不远的将来达到电商零售的“荆棘铜驼 ”。
他谈到，无论是零售还是品牌，直播电商已经成为弗成 忽视的渠道。对于整个中国的经济来说同样如此，在消费提振中，目前能看到的比较年夜 的增长渠道或抓手就是直播电商，未来消费增长的主要驱动因素也将是直播电商。
涉足家当 投资，高管称不干涉 公司经营、不做渠道绑定
“直播间对于提振消费的作用主要表示 在需求端，而它对品牌的赋能则主要表示 在供给端。”赵冉指出，“直播间给供给侧带来了变革，如它基于消费需求，以销定产改革 供给 链，提高了供给 链的效率；它在提高品牌触达消费者效率的同时，还降低了摩擦和其他成本，并胜利 孵化出了广受消费者好评的新兴品牌；此外，依托直播出海业务，中国品牌和供给 链迈出了出海办法。这是我们看到直播间在带货以外更年夜 的价值。”
赵冉以德尔玛为案例，阐释了直播间对于品牌的价值，“依托谦寻直播间对于消费者的洞察，在投资德尔玛的进程 中，双方基于历久 主义探索，核心聚焦品牌共创，实现优势互补。他强调，在这场家当 投资中，谦寻始终是一个赋能者的角色，不干涉 公司经营，不做渠道绑定，也不会要求品牌站队”。
“谦寻投资巨子生物的逻辑同样如此。”他说，“赞助 不了对方的合作我们不做，我们也不搭便车。谦寻一直在讲，我们绝对不干把梳子卖给秃子这样的事情。”
赵冉透露，2019年至今，谦寻办事 的直播场次超3.5万场，带货商品链接3400余万个，引导成交单数近8亿单，累计场不雅 人次超326亿，“数据背后是基于超等 主播选品的产品挖掘 能力，基于年夜 量数据和经验的数字赋能和其背后的产品升级能力，基于家当 资本和家当 链上下游协同的品牌共建能力，及基于直播出海和数字人等立异 背后，赞助 品牌寻找广域可能性的能力”。
此外，赵冉认为，未来国产品牌崛起存在两方面的机会。一是深耕供给 链，在技术、功能等方面精益求精，为消费者提供极具性价比的好产品；二是随着年轻一代的长年夜 、精神消费需求增加，同时也是具有强文化内涵、精神属性的国产品牌的机会。
新京报贝壳财经记者 程子姣
编辑 陈莉 校对 贾宁