从零到月销百万，「烟火气」是我们直播间的胜利 秘籍

货源代理

泥沙俱下的新媒体平台中，达人「玉米咔咔爱妈妈」洗尽了流量的铅华，以记录美好生活为初心，开设了一家温馨的直播超市。
今天蝉选就带年夜 家走进这家超市，与平台优质达人「玉米咔咔爱妈妈」聊一聊。



第一次走红的经历，对「玉米咔咔爱妈妈」账号运营者玉米咔咔来说算是机缘巧合。

喜好 记录生活片段的她看到了妈妈活泼、充斥 能量的一幕，出于好玩拍摄了下来并宣布 在自己的自媒体账号上。

“没想到无意间的一个记录视频，竟然获得 了这么多不雅 众喜爱，然后账号就做起来了。”


▲玉米咔咔第一次拍摄

一个无酒不欢的爸爸，一个精明能干的妈妈，一桌桌美味的家常菜，一次次有趣的家庭旅行，没有特其余 脚本和设计，账号里年夜 部分的内容都是在生活中随手拍摄，真实而自然的记录将一个温馨、有趣的家庭故事展现给不雅 众。

因为爸爸和妈妈真的很有趣，所以玉米咔咔希望将他们给自己带来的愉快也分享给网友。


▲玉米咔咔爸爸与妈妈合影

就拿爸爸和妈妈拌嘴来说，这是再日常不过的一件事情，在拌嘴的时候爸爸的小倔强异常 有趣，经常 惹得妈妈笑骂，不过一旦感到 到妈妈要生气了，爸爸又会秒怂。

这种反差经常让玉米咔咔的家庭充斥 了欢笑，也成为了粉丝们每日的愉快源泉。
当我们看惯了夸张 的演绎和猎奇的画面，真实反而成为了当下短视频中难能可贵的元素，「玉米咔咔爱妈妈」账号简单而温馨的内容或许就是抓住了网友们心中最柔软那块净土。


▲「玉米咔咔爱妈妈」数据

蝉妈妈数据显示「玉米咔咔爱妈妈」账号已经积累了38.4万粉丝，目前还是食品饮料行业的头部带货达人。



在视频流量趋于稳定后，经常 有粉丝在视频中留言想购买视频中同款的家电产品，本着满足粉丝需求的初志 ，玉米咔咔有了直播带货的新想法，于是在20年末，「玉米咔咔爱妈妈」就开启了好物推荐的直播。

但对于零直播经验的玉米咔咔团队来说，直播带来的挑战并不少。

在直播带货初期，「玉米咔咔爱妈妈」的数据并不睬 想。玉米咔咔回忆，刚开播的时候，带货的选品是以粉丝呼声最高的小家电为主，但这类选品的复购率较低，并且 在推荐一段时间后粉丝的需求就会年夜 幅下降。


▲玉米咔咔直播画面

如何既满足粉丝需求，又能够卖得更好？

在察觉家电赛道与粉丝画像契合度不高之后，团队也在积极寻找偏向 ，加入 各类 线下选品会了解带货资讯。在加入 过几次线下选品会之后，团队逐渐找到新的偏向 「生鲜水果」。

对于新的测验考试 ，玉米咔咔团队表示 出浓厚的兴趣和劲头 。在使用蝉妈妈比较 了「玉米咔咔爱妈妈」的粉丝画像和生鲜蔬果行业的用户画像之后，她们更坚定了将选品转型为生鲜蔬果类目的决定。


▲转型后的直播间

对一个有着固定带货类目的账号来说，转型并不是一件容易的事情，好在通过抖音、蝉选等平台玉米咔咔和许多优质的商家建立了良好的合作关系，在高黏性的粉丝支持下，较为顺利的度过 了转型期。

当然，无论身处什么赛道，每个阶段都邑 迎来瓶颈。在直播带货步入正轨之后，如何进一步提升呢？「玉米咔咔爱妈妈」账号针对“进一步提升”的挑战，开始了更多新直播形式的探索，比如溯源直播、双十一年夜 促等。

第一次的溯源直播给她们留下了深刻印象，“当你的走近果园，看见果子从树上，到采摘，到打包，发自内心地觉得真好，要把新鲜的、优质的水果带给年夜 家。告诉年夜 家背后的故事，分享每一颗水果的长年夜 。”


▲玉米咔咔团队溯源直播

“这一路过来并不是一帆风顺，我们经历过转型，也碰到过年夜 年夜 小小的问题，但官方提供了很多机会，我们也在赓续 学习，去测验考试 新的内容和形式，也很感激 像蝉选这样的平台提供了优质推品的支持。”

从开始带货到月销百万，玉米咔咔始终坚持 着一颗赓续 学习的心，她的努力获得 了这个直播电商时代的回报。



转型之后「玉米咔咔爱妈妈」账号有了不小提升，曾多次登上水果类目带货周榜和月榜，提及胜利 的原因，玉米咔咔认为选品环节很重要。

她们团队有着严格的选品标准，多的时候每场都邑 有跨越 100个品牌递品，其中不乏知名的头部品牌，但她们的选中率只有5%左右。

「玉米咔咔爱妈妈」在选品上有着自己的坚持，在“非品牌不带、非高口碑不带等严格的标准”下，直播间与粉丝之间也建立起了深厚的信任。


▲玉米咔咔直播人气指标

蝉妈妈数据显示，「玉米咔咔爱妈妈」账号的粉丝停留时长异常 高，并且 粉丝的复购率也很高。

高黏性、高活跃度是「玉米咔咔爱妈妈」这个账号的直播用户特有的标签，玉米咔咔认为，这是得益于选品标准的严格、选品进程 中不厌其烦的比价以及耐心的售后团队。

“我们在选品时，首先这个器械 要好，其次我们要去很多平台比价，确定品的机制真的能给粉丝带来优惠，还有就是我们的一些粉丝年龄偏年夜 ，在售后问题的处理上能力有限，我们配备了专门的客服，手把手的教他们怎么处理，这些可能都是粉丝黏性高的原因。”


▲玉米咔咔的高口碑橱窗

从最开始的小家电，到后来水果类目带货榜上的常客，「玉米咔咔爱妈妈」账号的长年夜 ，除了有自身赓续 地学习精进，也离不开对外部机会的积极探寻。

在账号长年夜 的同时，严格的选品也是换取粉丝久长 信任的症结 。或许它的走红是一次偶然，但以这样认真、积极、严谨的态度选品带货，相信胜利 是必定 的结果。



回望做自媒体的三年，玉米咔咔感触 颇多，直播电商给了她一个边工作边照顾家庭的机会，这是让她觉得 愉快 的处所 。除此之外，对做自媒体的浓厚兴趣也激励着她赓续 前行。

能够以全职自媒体人的身份投入到抖音账号中，像这样把兴趣当成事业的机会并不多，这份幸福的工作玉米咔咔很珍惜，它给整个家庭带来了许多开心的回忆。


▲玉米咔咔直播画面

从短视频、短剧、到直播并最终形成转化的漫长链路，虽然获得 了许多网友的喜爱，但真正带货变现还是经历了较长的学习与沉淀，玉米咔咔总结了这个进程 中几点经验，分享给年夜 家：

首先是坚持。每个账号，每小我 都是从0粉开始做起，但坚持到最后的人才有胜利 的机会。

“不管拍视频还是直播，首先你要喜欢这件事，然后是一定要坚持，这不是一步登天的事情，但一分垦植一定会有一分收获。”

其次是选品。抖音上的商品也确实是鱼龙混杂，要严格把控选品质量给粉丝选到真正好用、有价值的产品。

“体量小的账号也可以借助「蝉选」选择品质好物，我们团队也在蝉选选择了不少好物。”

最后是办事 。为粉丝的提供完善的办事 ，特别是画像的比较特其余 粉丝群体，将办事 做好能够很年夜 水平 提升粉丝的粘性。

兴趣电商，是这个直播带货时代的主题。「玉米咔咔爱妈妈」账号始终追随 着时代，以一颗喜欢、坚持的心，赓续 探索这个时代新的惊喜。

赓续 测验考试 新的短视频、直播形式，这是她们涨粉的秘诀；严格的选品，真诚的态度则是她们能够收获粉丝信任，并久长 经营这家“直播间小超市”的原因。

“有时候真觉得，我们的直播间像一间小超市一样，每天都有熟悉的朋友们进进出出，就感到 特别自豪。”