抛弃“性价比”标签？零跑猛补营销短板谋求C级市场

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经济不雅 察网 记者 濮振宇 实习生 胡耀丹 “零跑今年10月将正式上市全新C级产品零跑C11，经过用户反馈，在不提高售价的前提下增加了很多功能。”7月27日，针对如何实现下半年销量翻番的目标，新造车品牌零跑汽车相关人士对经济不雅 察网记者表示，新车C11将是症结 。
作为一家以A00级车起家的造车新势力，零跑正谋求通过推出更高等 其余 新车型，来拉动整体销量进一步增长。
零跑汽车提供的数据显示，该品牌今年上半年订单突破2万台，达21515台，其中年夜 量订单为C11车型。今年1月获得的订单中，C11占比为60.6%。
依据 官方预测，零跑汽车下半年订单约为5.62万台，销量为4.8万台，相当于下半年销量要比上半年翻倍。2021年的全年销量目标为6.24万台。
为实现这一目标，零跑开始抛弃此前一直坚持的一些想法。7月20日，零跑汽车提议 了一场针对新车型C11的试驾活动，加入 活动的准车主将有机会成为7位“首席批评官”，进而能够“坐上朱总的零跑C11副驾”。针对此次活动，零跑在官方新闻稿中一再提到“与用户共创”，并表示这是“零跑2.0用户战略激活”的开始。
这是很不“零跑”的做法，与蔚来、理想、小鹏等注重用户理念、甚至将此作为取胜之道的新造车企业不合，奉行“成本最低”原则的零跑在营销上一向略显“抠门”，零跑汽车副总裁赵刚甚至曾自嘲称，零跑体验店中甚至没有咖啡机。
“以前做得不是特别好，（但）我们从去年开始成立了运营部分 ，把运营部分 作为一级部分 。”7月15日，在零跑汽车举行的2.0战略宣布 会上，零跑汽车董事长朱江明接受包含 经济不雅 察网在内的媒体采访时表示，零跑将让用户介入 到整个产品的计划 、设计、各类 配置各个方面，与用户共建共创零跑生态社区。
在宣布 会上，朱江明将零跑2.0战略细分为三个方面，除技术战略、产品战略外，就是用户战略——这是零跑第二次提出在用户、营销上的变革。今年上海车展上，零跑宣布 了品牌战略“LIMES”、“智慧零跑生态社区”。如今，该战略已在逐步实现落地。比较直不雅 的一个表示 是，在零跑2.0战略宣布 会现场，零跑邀请了C11的10位预定用户前来，他们获得了直接向朱江明提问的机会。
“节俭”的零跑也开始进行用户运营，这被认为是其在为真正主力车型C11走上市场做准备。同时，依据 零跑2.0战略，其会在未来四年半的时间内宣布 8款新车。与此前四年半仅宣布 了3款车的节奏相比，零跑开始明显加速产品结构 。
作为零跑2.0战略下的首款产品，零跑C11被付与 了重要意义。“C11顺利的话会上到一个比较高的台阶，如果总体上能突破10000台、12000台，我们就有机会站在新势力前三的位置 上。”零跑汽车总裁吴保军认为，零跑的销量目标并不激进，随同 着T03销量的赓续 攀升和C11的上市，销量目标甚至会提前完成。
与“蔚小理”相对，零跑身上的“性价比”标签极为显眼。目前，零跑旗下的三款车型中，微型电动车T03价格为5.98万-7.58万元，纯电动轿跑S01价格为12.99万-14.99万元，中型纯电SUV C11价格为15.98万-19.98万元。
吴保军表示，零跑希望做出有极致性价比的产品，所以第一个产品针对的是微型车市场。然则 ，国内消费者的消费需求也在连续 升级，所以零跑下一步就会发力15万—20万元更高层级的细分市场。在“以消费者的购买实力或者以消费者想要的体验为前提来界说 市场”的前提下，零跑将以C11这样一个C级车来展开新一轮产品攻势。
在15-20万元的纯电动SUV细分市场中，有比亚迪宋PLUS、小鹏G3、年夜 众ID.4、威马W6等40款车型，C11想要分一杯羹需要直面这些竞争敌手 。在零跑看来，“用户”战略是赢得竞争弗成 或缺的一步。
“我们现在T03所有的销售里面40%以上是用户转介绍所获得 的，同时在C11推出以后，在6000个下订的用户里边其中有10%是T03的用户。”朱江明说道。
除了让用户运营策略的落地以外，零跑在2.0战略宣布 会上还提出了“全面自研制造能力”的优势。
“零跑最年夜 的战略是核心技术的全域自研，造有灵魂的汽车，这是目前比较热的词。”朱江明表示，零跑的电池包中的电芯、模组、PACP、BMS，以及动力系统、智能网联、智能驾驶全部车联网系统都采取 了自研的策略进行。
销量数据显示，今年上半年造车新势力前5名分别为蔚来、理想、小鹏、哪吒、零跑，零跑的销量也由此跨越 曾经的新造车“四小龙”之一的威马。不过，具体到车型销量上来看，这一造诣对零跑来说还只是个开始。
公开数据显示，今年上半年零跑汽车合计销量为14830辆，乘联会数据显示，这其中包含了14456辆零跑T03。也就是说，零跑目前的销量结构中，A00级电动车（微型电动车）零跑T03占据了97.48%的销量份额，另一车型纯电动双门轿跑S01仅占2.52%。而反不雅 位列新造车前四的蔚来、理想、小鹏、哪吒，旗下产品无一为A00级电动车。
零跑T03销量爆发背后是A00级电动车市场整体的火热。数据显示，今年一季度国内新能源乘用车共上险40.7万辆，其中A00纯电型共上险14.4万辆，占总量35%，去年同期该数字为15%。其中，同为A00电动车的五菱宏光MINI EV，更是借此成为上半年新能源乘用车销量榜冠军。
在业界看来，虽然T03的销量的爆发为零跑撑起了“门面”，但零跑依旧面临着巨年夜 的竞争风险。目前，随同 着传统车企的巨头转身和“蔚小理”稳定成长 ，新能源汽车行业的竞争态势已日趋白热化。
7月14日，零跑完成了约45亿元的Pro IPO轮融资、计划上岸 科创板；同日，零跑获得自力 生产资质；浙江金华工厂投产；第二款车型C11也即将量产……依据 零跑所提出的“2023年进入造车新势力top3、2025年达到80万辆销量”的庞年夜 目标，对其而言，真正激烈的竞争才方才 开始，而C11被认为是零跑在2.0时代迈出的第一步。
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