自我定位：演好自己的角色很关键

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自我定位：演好自己的角色很关键

在做任何一件事情之前，都要为自己设定好角色和形象。只有找准自己的定位，才能明确自己应该站在什么角度去看待问题，以什么样的方式去处理问题，才能正确地做事，做正确的事，从而将事情做得成功且出色。

在微商运营中，做好自我定位同样重要。在尝试微商运营之前，先确定自己在运营活动中应该扮演的角色，知道自己应该从哪里开始，这是十分重要的，也是做好运营的良好开端。

由于微商通常分为三种类型，即个人微商、团队微商、企业微商，所以自我定位要根据微商类型的不同进行选择。如果选择做个人微商，那就意味着自己单干；如果选择做团队微商，则要加入或建立一个合适的团队；如果选择做企业微商，就表示运营者需要代理品牌或创建企业。

做不同类型的微商，运营者需要扮演的角色不同，对运营者的能力也有不同的要求。下面简单分析一下不同类型的微商运营者需要扮演的角色。

1．做个人微商

做个人微商，工作重心是个人微信的宣传。这种工作对运营者的要求相对较低，比较常见的工作内容和应该具备的工作能力如下。

（1）工作内容：个人微信推广、吸引用户、推广产品、获取流量等。

（2）工作能力：利用各渠道引流、与用户沟通、宣传推广产品等能力。

2．做团队微商

相对于个人微商来说，做团队微商需要具备更丰富的从业经验，也需要更全面的个人能力。这种工作对运营者的要求也相对高一些，比较常见的工作内容和应该具备的工作能力如下。

（1）工作内容：管理微商团队、招收和培训代理人、维护客户关系等。

（2）工作能力：一定的团队管理能力、较强的与人沟通的能力等。

3．做企业微商

做企业微商是微商运营中难度比较大的一种，需要运营者具备较强的个人能力。这种工作对运营者的要求很高，比较常见的工作内容和应该具备的工作能力如下。

（1）工作内容：维系客户、品牌建设和管理、人才培养和管理等。

（2）工作能力：较强的管理能力，较强的与人沟通的能力，品牌建设和管理、产品宣传等能力。

自我定位的目的是帮助运营者确定以何种身份和姿态进入微商领域。这种定位主要取决于运营者自身的条件和目标，只有按照自己的实际情况，选择一种最合适的定位，才能更好地在微商领域生存和成长。

微商运营小贴士

想要建设一个优秀的微商团队，运营者不仅要具备杰出的工作能力，还要具备一定的团队管理能力和个人魅力。只有这样，才能把团队成员紧紧吸引到自己的周围，形成更强大的团队凝聚力。

产品定位：为客户消除痛点

做微商和做传统商业一样，都要以产品为运营中心。只有将产品售卖出去才能获得利润，这一点在任何营销模式中都是相同的。

所以说，选择什么产品进行推广和销售，对于微商运营者来说十分重要。只有做好产品定位，选择一款质量好、能够消除客户痛点的产品，才能吸引客户关注的目光。

1．卖点选择

在竞争日益激烈的微商领域中，各种产品的更新迭代速度在不断加快，客户对产品的要求也越来越高。只有真正具有卖点的产品才能吸引客户，才能从同类产品中脱颖而出。

一般来说，产品的卖点体现在以下几个方面。

（1）概念。打造产品概念，就是为产品塑造特定形象，让客户对产品产生深刻的印象。

（2）品质。客户愿意购买的产品往往是品质比较高的，将品质作为卖点，能对客户产生吸引力。

（3）包装。任何一种产品都需要包装，在品质相同的情况下，精美的包装会成为一个卖点。

（4）特色。产品独有的特色是其与众不同的卖点，这种差异性会让客户产生关注和购买兴趣。

（5）情感。人对情感的需求是永恒的，将情感作为卖点，能够直抵客户内心，更容易打动他们。

（6）代言人。邀请明星、网络红人等做产品的代言人，可以将他们的粉丝吸引过来，变成产品的购买者。

2．找到想要销售的产品

在微商市场上，产品种类繁多，运营者的选择也十分多样。如何从众多产品中选择一款最适合自己的产品进行销售，这对运营者是一个巨大的考验。实际上，只要把客户需求和兴趣特长作为前提，做好这项工作并不困难。

客户有需求，产品才会有市场；需求量越大，产品的销量就越大。所以说，找到客户的需求，也就找到了产品的定位。

在有兴趣和特长的领域，人们往往愿意付出更多的时间和精力，那么微商也将有更多的优势去展开运营。从这个角度入手，可以更快速地做好定位、做好运营。

3．考量产品

在决定经营某种产品之前，不仅要考虑市场环境和客户的需求，还要对产品进行细致的考量。需要考量的因素主要有以下几个。

（1）质量。产品质量关系到客户的满意度和产品的口碑，选择高质量的产品十分重要。

（2）需求量。需求量对销售量有决定性的影响，需求量大的产品销售起来会更容易。

（3）性价比。性价比越高的产品，越能吸引客户的关注，越能获得较高的满意度。

（4）市场占有率。市场占有率越高的产品，竞争就越激烈，因此思考如何应对竞争就显得非常重要。

（5）市场前景。市场前景好的产品才能持续销售，并能在一段时间内连续获利。

产品定位并不是一项简单的工作，而是一个复杂的系统工程。在满足客户需求的前提下，通过挖掘卖点等方式，对将要销售的产品做出客观的评价，才能发现最适合运营者销售的产品。

一旦做好产品定位，运营者就不能轻易改变。否则，不仅之前做出的所有努力都将付之东流，运营者的口碑也会受到负面影响。

微商运营小贴士

为产品做定位并非一朝一夕的事情，也不是仅仅借助一些简单的数据就能完成的。做好产品定位，找到最有可能获利的产品去销售，这样才能在微商运营中获得丰厚的回报。