入局微商运营，不可忽视的五个关键点

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入局微商运营，不可忽视的五个关键点

因为进入微商领域的门槛相对较低，所以很多人都能轻松成为运营者。但是，想要在这个领域做出一番成绩，甚至从中获得丰厚的回报，那么仅仅做一个入门者是远远不够的。

想要对微商有深入的了解并掌握其盈利方法，下面五个关键点一定不可忽视。

1．客户的信任至关重要

做生意的人都知道，客户的信任是做成生意的基础。对于微商来说，让客户产生信任感更是至关重要的。只有得到客户的信任，才能获得长期稳定的粉丝和流量。

2．产品质量一定要有保证

对于客户来说，通过虚拟的网络购买产品，要承受巨大的风险和心理压力。如果产品质量无法保证，那么客户的失望感就会更加强烈，这对产品的口碑会产生消极的影响，也就很难实现广泛的正向传播。

3．创建并管理好运营团队

在微商运营的每个阶段，都要做好运营团队的管理。虽然团队的人数有多有少，但是也要做到各司其职、团结协作。即便团队只有一个人，也要做好自我管理。只有这样，运营才能顺利展开，并保证销售活动正常进行。

4．找到合适的推广平台

在微商运营中，寻找合适的推广平台十分重要。毕竟每种产品都会有不同的受众和定位，只有在适当的平台上进行推广，才能更精准地吸引客户，获得更大的流量。

5．持续不断地提升自己

微商依附微信而生，随着微信功能的不断增加，微商可以采用的营销方式也越来越多，获得的各种信息也越来越全面。这就要求运营者不断提升自己，以便做好运营，持续通过微商运营获利。

对于大多数微商运营者来说，获利和变现是他们最终的目标。在这一目标实现之前，他们所做的一切工作都只是铺垫。抓住其中的关键点，有的放矢地展开运营，能让目标更早实现。

微商运营小贴士

微商运营团队的建设工作需要未雨绸缪。在运营之初，就要做好相应的规划。只有提前做好预案，有所准备，才能在团队发展的过程中掌握主动权，提升团队的运作效率。

做微商运营，基本操作流程要掌握

在很多行业中，标准化流程是提升工作效率的重要措施之一。按照规定的流程工作，可以减少磨合时间，提升工作效率做微商运营，虽然自由度比较高，但是想要在微商的道路上一直走下去，那么基本操作流程同样不可缺少。通常来说，做微商运营的基本操作有四个流程。

1．吸引粉丝

做微商的最终目标就是通过流量变现获得红利。想要拥有足够的流量，就要有充足的粉丝。所以说，做微商运营的第一个操作流程就是吸引粉丝。但在运营之初，大多数运营者往往没有充足的粉丝，因此运营者需要在各大媒体平台上最大限度地增加自己的曝光率，主动寻找潜在客户。

2．制作内容

想要吸引粉丝，微商运营者需要在微信群、微博等平台上发布具有吸引力的推广内容。推广内容不仅要有文字、图片，甚至还要有视频。在制作内容的过程中，运营者可以传递一些产品的信息，也可以通过点赞、评论等与用户互动。通过精致的内容，可以达到吸引粉丝的目的。

3．维护客户

对于微商运营者来说，成功地销售了产品，并不意味着销售活动的结束。在成交之后，持续维护客户关系，才能得到更多二次成交的机会，也会促使客户主动帮你进行传播，进而扩大产品的影响力。也就是说，维护已有客户关系是留住粉丝的基础，在这个基础上进行更广泛的传播，更容易吸引陌生

粉丝。

4．招收代理

在微商运营做到一定阶段，粉丝数量积累到一定程度之后，想要继续快速裂变会变得非常困难。此时，很多微商运营者会选择招收代理，借助代理本身具有的资源，对产品进行更广泛的传播。也可以说，招收代理的过程就是复制、裂变的过程，通过一次又一次地复制、裂变，对产品进行一次又一次的快速传播，从而获得更多的粉丝，得到更加丰厚的回报。

微商运营的基本流程是做好微商的基础所在，是微商运营者应该遵循的操作规范。只有在基本操作流程的指引下，一步步做好该做的工作，才能脚踏实地地赢得粉丝、获得利润。

微商运营小贴士

在招收代理的过程中，运营者需要进行反复的比较和甄别，只有那些具有一定人脉且与自己理念相同的人，才可能成为优质代理人。当然，承担这项工作的运营者需要具备较强的沟通能力和表达能力，这样才能与潜在代理人进行高效而精准的交流。

做好定位，才能确定地位

定位常识：了解定位的重要性

进入微商领域，是一个跟随潮流而动的正确选择。但在进入之初，面对陌生的领域，很多运营者难免产生迷茫。尤其是当看到有些微商生意火爆，自己的订单却寥寥无几时，心中更是焦虑。

在这种情况下，一些运营者会选择改换门庭，选择那些爆款产品进行销售。做出这样的选择其实无可厚非。毕竟身为微商运营者，一定是将获利放在重要位置上的。卖什么产品能挣钱，那就卖什么，这是一种理性和符合正常规律的选择。

对于大部分微商运营者来说，只有这样做，才能将自己的利益最大化，才能在微商领域获得一席之地，实现自己的运营目标。

然而，关键的问题在于，很多微商运营者不过是盲目地跟风。随意地选择爆款产品，意味着他们是在对爆款产品并不了解的前提下进行售卖的，以至于根本无法找到爆款产品的真正卖点。

当发现某一爆款产品没有达到预期的销量之后，有些微商运营者便转而去销售其他品类的爆款产品。

如此下来，不管哪款销量都不一定理想。之所以出现这种情况，主要是因为在做运营之前没有做好相应的规划和定位，以至于在实际运营时出现了

偏差。

可见，准确的定位对于微商运营者来说是非常重要的。那么，定位的重要性体现在哪里呢？

1．保持理性，不盲目跟风

很多运营者初入微商领域时，并不清楚自己想要销售哪种产品或者做哪方面的推广，而是看到微商有盈利的机会便投身其中。他们盲目跟风，什么产品好卖就卖什么产品。可是，他们对这些产品并没有充分的了解和认识，当客户提出问题或质疑时，他们往往很难给出合理的解决方案。这就导致运营难以为继，最终只能面临失败。

如果在做运营之前就能理性分析，对市场有一定的认识，在自己最熟悉的领域做微商，销售自己比较了解的产品，就能减少许多问题，而且还能降低运营的难度。

2．发现优势，找到发力点

在运营实战中不难发现，很多微商运营者所做的领域并非自己擅长的，而是赚钱最多的。可是，在别人能赚取大量利润的领域，自己却并不能实现盈利。这就说明他们对优势的定位并不准确，或者说他们并没有很好地利用自己的优势。

毕竟，微商运营是一项长期的经营活动，即便在不擅长的领域获取了一些短期利润，但是长期运营下去，就会逐渐暴露自己对该领域不熟悉的缺点。与其如此，倒不如一开始就在自己擅长的领域发力，即便一开始不能获取较高的利润，但细水长流，总体利润依然会十分可观。

3．坚持自我，专注做运营

现在做微商的人越来越多，市场竞争越来越激烈，想在微商市场中赢得一席之地并非易事。很多运营者在经历挫折之后，便直接选择放弃，或者转战另一个微商市场。之所以出现这种情况，往往是因为运营者对自己的定位不够清晰，没有坚持下去的动力。这样做微商，不仅前期的努力都成了无用功，而且无论在哪个领域都无法获得成功。

如果一开始就能做好定位，明确自己的目标，并对实现目标过程中可能遇到的困难做出应有的预判，那么我们在遭受挫折时就不会半途而废。只有有了清晰的定位，才能专注于自己的运营工作，才能一直坚持，直到成功。

在做微商运营的过程中，做好定位是一项十分重要的工作。只有做出清晰而准确的定位，运营者才知道自己应该做什么、不应该做什么，应该怎么做、不应该怎么做。也可以说，定位是运营者的行动指南具有让运营者专注于某一领域的约束力。

微商运营小贴士

在做微商运营的过程中，运营者难免遇到各种各样的难题，如果在入行之前没有想好定位，没有做足准备，那么在困难面前就很容易退缩，运营活动也就无法持续进行下去。只有将运营定位放在一个比较重要的位置，给予它足够的重视，才能明确自己的方向和任务。