小玩具年夜 家当 ，“世界玩具工厂 ”抱团转内销

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依照 亿创空间负责人陈卓越的设想，今年公司今年盘算 把内销和外销做到各占50%左右。但实际情况是，亿创空间第一季度外销下滑了25%左右。
亿创空间是澄海一家中型玩具企业，疫情前，2019年销售额达到5000万元，外销占比40%可达2000万元，主要出口欧美、中东、东南亚市场。全球疫情爆发后，外贸订单急剧下降。今年1-3月，外贸占其销售额的5%还不到，同比去年这个时候外贸占30%，下滑25%。
“国际物流基本停摆，年夜 部分国外客户都取消了采购计划，特别是欧美市场。导致积压了500万人民币的外销备货库存，对公司现金流造成很年夜 影响。”陈卓越很无奈。亿创空间目前年夜 概8成的外贸订单已经取消了，为了自救，不少传统外贸企业开始谋求转型，目前整个澄海玩具家当 带都在积极开拓内销市场。
“目前最年夜 的挑战是怎么把挤压的外销库存销售出去，回笼资金；我们公司自己 就有做内销和外销，库存商品基本都有国内CCC证书，所以很多库存商品改换 内销包装，转做内销。”陈卓越说，对于澄海的玩具企业，转内销是眼下的选择。
“现在需要积极转内销，内销市场还是很年夜 的，如果之前就有接触过跨境电商的企业，尽快转入内销电商平台，跨境和国内的电商平台的运作模式很多都是殊途同归的，加快研究熟悉国内的电商平台的规矩 ；没接触过跨境电商的企业，尽快寻找内销的电商和线下渠道，利用自身的产品优势和内销企业取得合作。”陈卓越表示这进程 中也遇到不少问题，比如原有工厂的款式适不适内销，产品能不克不及 相符 国内标准。

京喜家当 带厂直优品计划首站落地广东汕头澄海玩具家当 带
让澄海玩具厂家愉快 的是，越来越多的线上平台接入澄海。4月20日，京喜升级去年京东“厂直优品”相关承载内容，全新推出京喜家当 带厂直优品计划，涵盖了工厂直供、产地溯源、出口转内销，全面推进家当 带和源产地的新型零售基础设施建设，助力打造新型数字化家当 带。
京喜家当 带厂直优品计划首站落地广东汕头澄海玩具家当 带，当日，京喜与该家当 带杀青 战略合作，在澄海建设首个“京喜家当 带合作示范基地”。据京东集团京喜事业部商品运营总经理杨绍晖介绍，2020年，逐步卷入澄海约10000个商家在京喜平台连续 长年夜 ；长线来看，京喜将助力澄海玩具家当 升级。
从义乌的日用小商品到东莞的小家电，从诸暨年夜 唐镇的袜业到晋江陈埭镇的鞋都……散布 着众多特色鲜明的家当 带，聚集了年夜 量家当 链上中下游的配套制造工厂。据业内不完全统计，目前国内已形成200多个家当 带，是最具活力的中国制造业年夜 本营之一。
广东汕头澄海的玩具家当 带就是其中一个典范 。全球有70-80%的玩具来自中国出口，素有“世界玩具看中国，中国玩具看澄海”的说法。数据显示，2018年澄海玩具年产值达546亿元，约占全区工业总产值的一半，其中75%以上出口欧美、中东、南美、东盟等140多个国度 和地区。澄海逐步形成了原资料 供给 、造型设计、模具加工、零部件制造、装配成型、包装及产品销售、运输等专业分工协作的玩具生产体系，玩具产品融入声、光、电、智能等新技术和文化创意设计，年夜 量进入国际市场。
杨绍晖介绍说，京喜家当 带厂直优品计划的核心是为年夜 量工厂型、农场型商家和外贸型企业搭建高效的线上销售系统，打开家当 供给端和用户需求端的双通路。一方面赞助 国内家当 带工厂及外贸商家、源产地农场复工复产，对接国内更辽阔 的下沉新兴市场的消费需求以充分释放产能，另一方面也为消费者带来优质优价的好产品。

京喜家当 带厂直优品计划
2019年，京喜已与澄海电商协会建立了初步合作关系，澄海商家成为京喜玩具销售的主力军，占到了90%，形成了家当 聚集效应。2019年下半年，京喜上澄海玩具的订单量环比上半年提升142%。澄海区电子商务家当 协会会长姚佳宏表示，澄海电商协会联合京喜，联动澄海区政府，展开全方位、全链路的深度运营合作，为家当 带工厂和商家带来供给 链治理 、物流解决计划 、社交电商立异 营销模式等，不只 可以赞助 本地 企业度过 疫情困境，更能进一步助力澄海企业转型升级，推动供给 链的可连续 性建设，释放澄海玩具家当 价值。
据了解，截至2020年一季度，京喜已结构 全国超100个家当 带和源产地。2020年，京喜计划完成“双百”家当 带结构 ，即重点打造100个家当 带和100个源产地。未来，京喜将聚焦中国1000个家当 带和源产地的100万家优质工厂型及农场型商家，开展10000场家当 带溯源直播，赋能10万个工厂型商家具备C2M能力。
“京喜为了帮扶做外贸的商家，还组织了外贸型商家会场活动，京喜直播方面也组织了探厂直播活动，多方面授与 我们商家搀扶 。”陈卓越表示，今年公司会年夜 力成长 玩具线上销路，从两个新去成长 ，第一是新产品，第二是新的运营思路，今年很多企业都转做电商，要施展 自身优势，利用新产品和新思路，让自己在竞争压力中，存活下来。“我们公司经常作为采购商去加入 广交会等活动，寻找玩具的新品；今年广交会搬到线上，也会继续加入 的。”陈卓越说。
【记者】彭颖
【作者】 彭颖
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端