保健行业侥幸从疫情中逃出身 天，向下：地摊，打怪练级；向上呢

货拉客论坛

原创：健康家当 人&银发家当 网 特约作者程英雄


思维决定前途 ，视野决定高度，认知决定未来


楔子：
前两天我写也了一篇关于地摊经济的文章，这几天陆续就有回应留言，这在新零售用户思维里习惯称为用户信息回路。对于这种留言我向来很重视，因为赚别人的注意力，就要有引起别人注意的办法 ，最好的办法 就是解决别人的问题。留言的内容很中肯实在，年夜 意就是地摊收集数据太慢，并且质量差，周期长；自己还是经营好实体店面，做自己的品牌。问我是否可行？因此，以回答粉丝负责任的态度书写地摊经济的下部，保健行业向上=品牌，向下=地摊....


主要讲四个方面的问题▼▼▼
一、实体店面的弗成 替代性
二、小众品牌的构建与打造
三、新地摊是健康家当 人练级打怪武道场
四、向上品牌+向下地摊=买通 任督二脉
一、实体店面的弗成 替代性
再次重复重申我的不雅 点：在未来30年内，在健康家当 中，实体店面是弗成 替代的。不克不及 因为互联网经济火热，疫情影响倒逼企业拥抱线上，就认为实体店面过时了，可有可无了。实体店面两年夜 优势体验性场景化，桔子甜不甜，即时即用性，立刻买到盐，都是目前线上无法实现的，新零售的涌现 就是因为线上流量的不足与成长 乏力，才涌现 线上＋线下融合成长 的新零售。特别是健康家当 ，特别注重场景化体验，面对面的人性化沟通交流，更离不开实体店面塑造的场。同时，实体店面也是支撑系统年夜 数据的基础，比如 人体的毛细血管。举个例子，中医馆这两年很火很热，相符 国度 政策，高年夜 上，庶民 也认可，但很多人却亏了钱，原因有很多，比如定位不清楚，没有好中医坐堂等，但有一条却被忽略了，就是顾客的流量支撑不起这个中医馆，但假如你有10家社区店呢，客源流量是否可以支撑起200平的中医馆呢？我不敢武断，但有一点可以肯定，维持下来日子会好过。因此，实体店面弗成 替代，不仅是面子，更是你坐江山的凭证，周围客户信任度高。对于小我 来说，店在心安之处即时家乡 。
二、小众品牌的构建与打造
1、品牌就是爆品到爆品就是品牌


曩昔 报纸，广播，电视的黄金时期，告白 即品牌，品牌就是爆品，品牌都是告白 轰炸出来的，相信年夜 家并不陌生；现在反过来，爆品就是品牌。爆品的打轨则 是说服年夜 于曝光，说服的背后是用户思维，从用户的难点与痛点出发，打造用户画像，对产品极致化，精细化，产品各链条买通 ，坚决做到同类第一。未来，会有越来越多的公司拥抱“爆品即品牌”。
2、小众品牌时代
我们现在面对的一切经济问题， 都可以用一种手段来解决，那就是个别 化。中国未来将有海量的中小品牌崛起，社会越来越细分，点对点的衔接越来越细致，这是海量小众品牌崛起的基础。

在未来，平台可以通过数据统计把同类的需求放到一起来， 进行协同生产，比如原资料 采集、下单时间。平台还有核心任务就是给平台企业授权，把零售数据做精准匹配，促成消费端向生产端渗透，这就是零售与生产协同效率，公开化，共享化、平台化，数字化，定制化为特征的新经济小众品牌时代。就是我们常说天猫小店模式S2BC以及直播带货C2M.


（直播卖货C2M）
3、如何打造小众品牌？
首先，树立一种思维，由你找客户到客户来找你。


曩昔 你四处找客户，在各个阶段接触各类 媒体，平台，多与媒体平台打交道，留给跟客户打交道的时间很少了；现在客户过来来找你，留给你与客户打交道的时间很多了，你怎么能办事 好客户，抓住客户呢？


营销的实质 是知道，喜欢，购买，复购，分享五部曲，知道是前提，如果不知道任何事情无从谈起；喜欢是条件，因为喜欢才会产生购买欲望，喜欢能力 产生关系，购买是营销的第一阶段结果行为，而复购再次加深用户与商家的关系，分享则是营销高等 形态，消费者还是消费商。你找客户，永远是被动的，而客户来找你，你就主动，你直接满足需求，提供有价值的办事 就可以了。这就是商业模式的变革。


其次，未来这些中小品牌将异常专注聚焦于某一品类，具备垂直买通 、纵向整合的能力。这点对于健康家当 人来说并不难，就看做与不做。
再次，这些小众品牌将异常 善于对人的聚合，他们用内容和用户建立起强联系关系 。当然，他们理解 如何更好运用群众的力量，每一句话都蕴含了动员 群众的艺术。这些术语翻译过来就是谁更理解 消费者，所以最近董明珠说，我不认识李佳琪，薇娅，我对我自己的产品太了解了，我相信我的产品，任何一小我 都没有我能讲的清楚。没有人比她更熟悉产品，更了解消费者了。同理，没有谁比得上健康家当 人更了解健康的消费者了，这点不消 多说，无数事实可以证明。
最后，线上与线下的融合成长 。这点在《新经济—新零售—新健康》一书以及银发网上相关文章都有论述 。


三、新地摊是健康家当 人练级打怪武道场
说句实在话，真正摆地摊讨生活的人，是那些求生存的底层老庶民 。我们应该清醒地认识到：地摊经济不是什么伟年夜 创举，也不是什么制度立异 ，而是疫情重创之下无奈的应对之举。面对尚未基本 缓解的国际疫情和经济下行的巨年夜 压力，地摊经济不是什么灵丹妙药，也弗成 能成为经济全面苏醒 的支柱，只是通过改良 城市治理方法 ，对部分困难群众解决短时期内的生计问题，对年夜 多半 人来说，很难具有推广价值。

而对地摊经济年夜 加赞赏与高唱赞歌的人，都是站着说话不腰疼，不会摆摊的所谓良知高论，包含 本人在内，只知地摊之艰，并不知道其中的辛酸与苦辣。

那些真正靠摆地摊讨生活的人，靠天吃饭，起风 减半，下雨全无，披星赶月，夜以继日，吃着常人不克不及 吃的苦，受着常人不克不及 受的累，他们的艰难与辛酸，不该 该被奚弄 和搞笑，更不值得被赞美和期待。

但我一直在期望，新地摊的兴起，就目前成长 而言，新地摊也许不再适合普通新人，一方面传统的原始摆地摊的创业者也在升级，他们不仅有常年摆地摊的吃苦耐劳的精神，更有摆地摊的营销经验，同时他们还在赓续 的升级，比如摆地摊+互联网，社交化模式直播带货+地摊经济，甚至他们就是本地 的网红，社群营销的经验丰富，并且 还有完整的的供给 链体系保障。特别是对快速消费品领域的而言，这些都是新人需要面对却一时无法解决的难点与痛点。而这些对于健康家当 人来说并不难，为什么这么说呢？
首先，健康家当 具有吃苦耐劳的优良基因。健康家当 最早就是从地摊开始的，一步一步登堂入室，历久 以来继承古老传统常年摆地摊的吃苦耐劳的精神，目前这种精神现在还在骨子里，勤奋执着接地气。


其次，营销的经验更是自创天地，自成一家。在外行看来的葵花宝典秘籍杀招极多，快刀手。用我的话说，都是实战派天空中的黑云彩，黑云压城城欲摧，年夜 雨瓢泼锅满盆。没有一个行业如健康家当 一样营销模式为王。
再次，健康家当 人赓续 进化升级，蜕变迭代。对新零售，社群营销，直播带货等都年夜 胆测验考试 ，比如华康集团，塞主粮集团，光华集团，南丁健康，健有为集团等企业都是系统学习社群新零售，洞察新健康商业成长 趋势。


最后，健康家当 人有多种销售模式。有线上，有粉丝，有会员，可以打价格战。生产企业可以作为清库存的一种手段，也能成为招商、分销，吸粉的一种手段，完全可以作为测验考试 ，通过地摊来收单，流量转化，社群会员裂变，直播拨草变现。


综述：健康家当 人要真正进化升级，新零售赋能健康家当 ，新地摊是健康家当 人最佳练级打怪武道场。


四、向上品牌+向下地摊=买通 任督二脉
天堂向左，地狱向右。品牌向上，地摊向下。现在的地摊经济火，全民都讲地摊经济，越是在这种形势下，如果想摆地摊，一定要明白：当全民都懂的一种简单的事物时，这就是坑，就等着你往里边跳。


作为健康家当 人来说，保健行业侥幸从疫情中逃出身 天，眼下只有两条路可走！向上=品牌，向下=地摊....而若上下融会贯通，买通 任督二脉，则可健康中国年夜 显身手，再战江湖论英雄。