广乐成 本年夜 涨！亚马逊卖家：要不要转行？

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亚马逊告白 费用赓续 上涨，转化却不尽人意，卖家成本随之升高，利润空间被进一步挤压。近期多位亚马逊卖家直呼：“广乐成 本上涨好几倍，完全搞不起！”
引流痛点困扰卖家之时，在亚马逊上拥有多个排名靠前热销品的石头科技却能胜利 突围，其通过高效的营销方法 ，进一步提升了品牌知名度和销售业绩。
难顶！亚马逊广乐成 本年夜 幅年夜 涨
近日，多位亚马逊卖家反馈，平台上多个类目产品的告白 建议竞价被抬高。一位卖家介绍，其所在的类目，从最高竞价2点多骤然升至6点多，告白 费用年夜 幅上涨。很多同行情况与之年夜 抵相似，较之前而言，不少产品的建议竞价都是直接翻了3倍以上。
越来越高的告白 竞价，刺激着卖家们的敏感神经，他们中的年夜 多半 人称，每天看到告白 费就焦虑，CPC（每次点击费用）太高，完全搞不下去。一位卖家无奈：“这是在抢钱吗，再这样下去，怕是要劝退一批人了。”
经营厨房类目的卖家M称，刚开始选品锁定了厨房产品，然而内卷越来越严重，产品售价一直在降低，告白 费用却连续 上涨，后来就改行了。就其话题，有同行回复：“看到告白 费，每天都在想要不要转行。”
国外卖家伯尼于2014年开始在亚马逊平台售卖电脑配件产品，据他介绍，其时 告白 的CPC成本约为14美分，今年2月份却升到了1.60美元。8年来，这一费用涨超10倍。
“这几年，亚马逊告白 费用一直在上涨，这种情况下肥了平台、苦了卖家。尤其是今年以来，上涨幅度明显，具体上涨情况要看产品对应的品类，美国站3C、家居、厨房等类目竞争激烈，告白 费用也相对较高。”业内人士介绍。
Sellics的数据显示，在全球范围内，亚马逊的每次点击费用为75美分，从2021年到2022年，亚马逊美国网站的CPC同比增长了22%，达到87美分，为全球最高，这或与美国市场竞争激烈有关。德国站的CPC相对廉价 ，为0.47美元；法国站的CPC成本仅为0.38美元。
亚马逊CPC一直在增长，具体到各个品类来看，运动、宠物用品和书籍类目的商品推广型告白 的CPC同比增幅都超20%，而健康与小我 护理及婴儿用品类目的CPC则同比下降。
告白 费高却没订单，卖家陷引流痛点
随着CPC费用的增长，近年来亚马逊告白 业务的营收也在年夜 幅走高，为其整体营收进献 不小。目前，亚马逊告白 业务已经成AWS以外最赚钱的业务部分 。
依据 亚马逊颁布 的告白 收入数据，2021亚马逊的告白 收入高达326亿美元，同比增长55%，其中第四季度的告白 收入占全年告白 收入的近三分之一。在曩昔 三年里，亚马逊告白 办事 的收入分别为110亿美元、109亿美元和169亿美元，逐年增长。

或许正是第三方卖家的告白 出价推高了亚马逊的告白 收入，今年的会员日年夜 促和第四季度节日季促销，卖家们可能会投入更多的告白 费用，届时广乐成 本或继续上涨。然则 ，随着新卖家增加，平台竞争加剧，目前来看，很多卖家投入的高额告白 费跟其订单比例并不匹配。
在广乐成 本年夜 幅上涨之时，有卖家使用之前常用的竞价点跑告白 ，发明 几乎无法获得流量，导致商号 订单和销售额受到冲击。
也有卖家随之增加预算，然而，告白 花费增加了2倍，流量却只增长0.5倍，转化率还降低了一半。一位运营称，测验考试 每天增加100多美金的告白 预算，结果几天下来并没有成效。
多位卖家陷入引流难点，部分同行发出疑问：“告白 单成亚马逊订单的主要来源了？平台要靠卖家的告白 费挣钱？”
流量越来越贵的当下，卖家们面临着巨年夜 的成本压力，他们正急寻更有效、更精准的引流方法 ，把钱用到刀刃上，提升告白 效果。
卖家如何精准引流，把钱用到刀刃上？
在精准引流的部队 中，一些“黑马卖家”异军突出，其中北京石头科技就是 一位“优秀生”，其凭借高效营销，进一步提高了销售业绩和品牌知名度。
成立于2014年的石头科技主营智能清洁机器人等智能硬件的设计、研发、生产和销售。在亚马逊上有多个排名靠前的热销单品，其智能扫地机器人2021年的总销量跨越 281万台，同比增长18.25%。
财报显示，2021年石头科技的营业收入达到了58.37亿元，同比增长28.84%，利润总额实现15.98亿元，同比增长2.67%。实现归属于母公司所有者的净利润为14.02亿元，同比增长2.41%。在去年多个跨境卖家增收不增利，甚至亏损的情况下，石头科技优势凸显。
助推石头科技业绩增长的其中一环就是 精准引流，高效营销。

在引流渠道方面，石头科技与Taboola合作成效惊艳，其透过Taboola视频告白 年夜 范围 触及到用户，获得1804万曝光次数、423万次完整不雅 看次数，并且自2020年以来，CPM下降了 25%，成效更胜于其他视频平台。
Taboola创建 于2007年，在全球拥5亿优质日活用户，是全球领先的的原生告白 平台，与9000+优质的媒体、内容出版商合作，专门在数千个网站上投放“内容推荐”链接和告白 。

除石头科技使用的视频告白 ，Taboola也有Connexity和自力 站单页电商可以助力卖家们业绩增长。自2020年疫情爆发之后，电商卖家抓住时机，借原生告白 的流传 优势，口罩等防疫产品卖家销售业绩爆发增长，单日消耗峰值逾100k+；之后的两年间，直客电商垂类连续 发酵，稳步增长，平台KA客户投放金额逾千万美金。
更具体来讲，Taboola的告白 形式包含 原生图/文推荐位，主页、视频和高影响力的原生告白 位，以及安卓手机厂商合作的新闻推荐位，支持静态图片、动态短片、短视频、题目 描述、CTA按钮等。目前Taboola告白 已助力不合的电商企业获取高质用户，提升告白 效果。
近期百度国际旗下全球AI整合营销平台MediaGo被授予成为Taboola的告白 署理 商，将携手为出海企业提供富有创意的营销解决计划 。
5月26日下午，百度国际MediaGo和Taboola将联合举办一场揭秘出海新流量的活动，这场活动旨在借助Taboola的个性化营销助力品牌事业增长。活动的亮点包含 ：解锁原生告白 平台新流量；了解让告白 更精准、变现增长更迅速的新思路；揭秘适合跨境电商的内容页新玩法等。