年夜 环境下，年夜 卖是如何自救，中小卖家又该怎么生存？

货拉客微商网

看它风起，看它潮起又潮落。

上期我们提到了跨境年夜 卖中的“坂田五虎”，我们再来看看“华南城四少”。聊聊在这种年夜 环境下，年夜 卖如何自救，中小卖家又该怎么生存。



近段时间，有棵树和通拓的母公司均宣布 了2021年财报，两家年夜 卖的亏损都是“惊心动魄 ”。




天泽信息2021年度申报 ，来源巨潮资讯网

而据天泽信息的申报 显示，该公司依据 疑似冻结原因、申诉时限、过往解冻经验等因素，所涉应收款项计提坏账准备金额为 1.04 亿元。

此种情况下，有棵树裁人 弗成 避免，依据 天泽信息披露的研发人员更改 数量，可以年夜 致推测其裁人 幅度至少1800余人。

天泽信息2021年度申报 ，来源巨潮资讯网

然后不仅要做到开源节流，有棵树对于其未来的经营策略进行了一个较为有针对性的安排 ：



由此，我们再来看看作为“华南城四少”之一的通拓。

通拓去年的业绩同样欠安 ，并且有过之而不及。



值得存眷 的是，通拓除了受亚马逊封号事件影响外，还遭受了两记重拳暴击：VAT代扣代缴和PayPal暴雷事件：



为了挽回业绩颓势，通拓一方面在平台、商品、物流、人员端进行优化，稳定主营业务收入；另一方面通过模式立异 谋求新的突破，也就是年夜 家都有耳闻的“跨境人才培训，项目孵化、投资”，向跨境生态办事 领域进军。

年夜 卖携资进场，尚能自救。然而，中小卖又要靠什么走下去呢？

今年亚马逊卖家身上产生 了不少的故事。身处跨境行业变革的当下，年夜 卖尚能自救、有资源可以利用，而中小卖家历经种种，徘徊在资金冻结，封号，被裁，转行等的不良状况。



对此，有卖家剖析 道：年夜 部分退场的卖家都是因为现金流极不健康，钱全压在货上，然而订单量下滑，回款跟不上，最终资金断裂，含恨离场。

当前，中小卖家首先是追求生存，然后是利润。

在此原则下，有卖家认为：产品开发要追求差别 化以支撑订价 和足够利润空间；运营告白 不克不及 年夜 手年夜 脚，而需要加倍 精细和谨慎。

举个例子：有的卖家每天就花几美金开自动告白 ，客单价接近100美金的产品，告白 占比不到3%，利润率40%。原则就是能出就出，不克不及 出就淘汰清货。

其实在去年，并不是行业的所有模块都处于下降趋势。其中也有逆势增长的。

去年业绩逆势增长的年夜 卖价之链（营收同比上涨49.80%），在其业绩申报 中也提到了“强化品控”这个症结 词。

一位开发新品还算胜利 的卖家给出了建议：做好产品品控，会让你很舒服的。


产品的淘汰率可能会增加，要求新品前期的发货不克不及 激进。



这里有个比较基础的总结：卖任何产品，你首先得了解它的竞争力，它的缺点，它的卖点，你凭什么卖得过别人，优势在哪里，这是第一步。

当这个产品有一定的销量，你该想办法去优化你的供给 链渠道，物流渠道，压缩更多的利润空间，弥补这个产品不足的处所 ，多看看客户的反馈，把细节做好，这是第二步。

寻找或开发下一代的产品，比它更先进，更有吸引力的产品，从它身上总结客户需求，剖析 每一条差评，在新款上面进行改进 ，这是第三步。

在跨境电商行业未来的趋势是“合规化”，无法与时俱进的卖家终将会被淘汰，只有做到及时调剂 经营策略，稳扎稳打，如此能力 走得更远。