微商销售技巧

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年夜 家好，森哥今天和年夜 家讨论一下微商销售技巧

一、引发顾客的兴趣
跟顾客交流有两种方法 ，一种是我们主动去跟别人交流，一种是别人来找我们，对于别人来找我们，往往都是通过其他的途径对我们有一定的了解，然后才来咨询我们的，对于这种，交流的进程 就直接跳过这一步，就像做过淘宝的都知道，一般顾客来咨询，都是已经对产品感兴趣了
这里主要说说我们主动去跟别人交流，有些顾客加了我们之后，也看他经常不雅 看我们的朋友圈，然则 就是不说话，这个时候，如果被动咨询的人比较少的情况下，我们可以去主动联系他们
主动联系的话，就要你说的话一定要能够引起别人的注意，让别人感兴趣，这样他才会积极地回应你，现在朋友圈很多人都喜欢发祝福、让别人点赞、向别人要红包、还有直接发告白 的等等，发祝福在短信时代，效果还不错，现在再发祝福效果就不可 了，因为年夜 家都发，并且 经常性的发，接收者已经对这个无感了，还有让别人点赞的，别人凭什么给你点赞呀，再说讨要红包的，关系好的吧，你都发信息要了，不给欠好 意思，给吧人家心里也不乐意，只能说你这是作践友情的一种很好的方法 ，对于一般的石友 ，看到这样的，人家也会疏远你，还有那些直接发告白 的，你就完全是在骚扰人家呀，你这么做已经让顾客对你产生了抵触心理，他们怎么可能还跟你购买呢?那我们该怎么做呢?
首先你说的话一定要能够吸引到对方，让他愿意跟你交流下去，这就要你说的话，是他感兴趣的，比如他为什么过来加你为石友 ?你可以用这个为话题去跟她交流，也可以看他的朋友圈里发的什么动态，也可以针对这些点来引出话题，让他跟你有一个很好的互动，而不是像前面介绍的，你发的器械 都惹人厌烦，那更没有交流的可能了，关系欠好 的，直接把你拉黑
二、提升信任
前面跟对方说上话以后，那下面就是获取对方对我们的信任了，都知道发朋友圈，给别人评论可以获得信任，其实交流的时候也是可以获得信任的，获取信任有两点，一个是情感信任，一个是专业度信任
情感信任就像很多的推销书上所说的，要谈对方感兴趣的话，用心去赞助 对方，多一些交流等等，我有个朋友刚做推销的时候，那个时候卖卫浴，跟同样卖家装类产品的推销员交流，我们不是比谁卖失落 产品了，而是比谁跟顾客交流的时间长，情感的信任就是聊一些与产品无关的器械 ，比如对方的小孩呀、工作呀、遇到的难题呀、身边产生 的趣事呀，等等这些，这能够让顾客从感性上认可你，对于产生信赖的感到
专业度的信任这点就异常 好理解了，就是你要让顾客觉得你在你所卖的产品行业是专业的，能够给他很专业的指导，而不是什么都不懂，这样顾客遇到问题，也能够找你解决，比如护肤的问题，脸上的痘痘是如何产生的，平时生活要注意哪些因素，解决这些问题，哪些产品不克不及 使用，哪些产品又要多使用，怎样联系青汁等等。通过这些让顾客从心里去佩服你
三、推荐产品
前面你已经获得了顾客的信任了，也了解了顾客的需求了，然后就是跟顾客推荐产品了，产品我们都是有的，并且 功能也都很全面，然则 顾客需求的着重 点不合，我们就要针对顾客的需求点来着重 的讲解我们产品的功能 ，能够解决顾客的问题点的功能 ，我们就要多讲一些，说说为什么能够解决这个问题，原理有哪些，功能 原理说完了，然后就是必弗成 少的展示一些胜利 的案例了，把之前有跟顾客相似问题的老顾客的案例拿来给顾客看，让他相信我们能治好别人的，那就一定也可以把你的治好，到这一步，顾客往往都邑 慎重考虑是否跟你购买了
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