木头做成包，新国货奢侈品何以创下月销纪录｜罗湖Young

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“翩若惊鸿，宛若游龙。荣曜秋菊，华茂春松。”1000多年前，曹植为神女宓妃作《洛神赋》，这一场邂逅，成为设计师祁天的灵感，他将世界各地十余种珍贵木材叠套镶嵌，做成一款晚宴包，致敬绝美恋爱 。
用木头做成中国风包袋，是品牌端木良锦的“绝活”。卒业 于清华年夜 学与宾夕法尼亚年夜 学建筑学专业的祁天是品牌开创 人，他以木为材，将其对中国传统文化的奇特 理解，融入手袋设计之中。
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木头做成包，新国货奢侈品何以创下月销纪录｜罗湖Young
端木良锦隶属于北京端泉文化成长 有限公司，公司范围 百人左右。目前端木良锦在北京、深圳、南京三座城市开设了5家线下直营店，华南首店于2022年11月在深圳罗湖万象城开业，营业几月，随着进店客流量屡立异 高，连续打破品牌单店单月的销售纪录。品牌有200多个SKU，包含手袋、配饰、生活美学三个领域，产品价格从千元至十万元不等。
木头做的国货手袋，何以卖出和世界级高奢品同等的价位？华南首店为何选址罗湖万象城？我们走进这家国货品牌看看。


把木材切割成0.4mm薄，柔韧轻盈如一张纸，落樱粉、青金蓝、袍红、昏黄，不合颜色、不合纹理的木皮，被匠人砥砺 成一幅中国画。
北京长年夜 的祁天，自幼醉心收藏，回国创业之初，专为古董艺术品量身打造收藏级的木作包装。“正直 的木材，优良的锦缎”，在祁天手里，木和锦交织成一只只精美的木匣，陪伴在各类奇珍异宝身边。

品牌开创 人祁天
2016年，祁天制作出品牌第一只木质手袋，“让那些积累多年的奇妙设计和精湛工艺，走出收藏的小领域。”从此，端木良锦开始专注于设计以木为主选材质的手袋和时尚类配饰。
一款木质包，往往综合了木材加工、细木镶嵌、金属工艺、皮革、漆艺等多种精致工艺。最让端木良锦引以为傲的，当属细木镶嵌工艺。

细木镶嵌艺术是源于中国唐代的一项工艺，镶嵌作品在乐器、家具上多有睹证。进入现代 ，细木镶嵌已被视为顶级的工艺手段，被少量应用于腕表的表盘装饰及豪车内饰中。
端木良锦回复复兴 并优化了这项源发中国的古老技艺，将南朝画像砖、北魏石刻线、敦煌壁画、宋明山水等众多艺术瑰宝的线条与神韵揉进设计。这一传统技艺和中式美学的结合，在奢侈品包袋品牌中是独一份的立异 。
从一棵树蝶酿成 一只精美手袋，美的历程是这样的：先用现代激光镂刻技术，将手绘稿中的图案，逐层镌刻 成微小的零件，并将精度控制在0.1mm。匠人要用镊子夹取仅四分之一米粒年夜 小的零件，用传统的手工镶嵌技艺，将不合形态的零件嵌入底图之中，一幅图得以镶嵌完成。

洛神赋主题云梦手提包
端木良锦的产品多以木作工艺制造包袋，辅以锦缎和皮革。“木头包，一定很重吧？”实际上，品牌年夜 部分包袋自重都比较轻盈，比如一款由柚木和鸵鸟皮做成的手提包，只有350g，相当于半瓶矿泉水或7只鸡蛋的重量。

走进万象城一期三层，主中庭旁是端木良锦的精品店，商号 以“浩瀚星空”为主题，商号 橱窗以唐代葡萄花鸟纹鎏金银香囊为灵感，星云流转与中国古典神话在此融合碰撞。
“与年夜 多半 品牌不合，端木良锦每一家线下直营店的设计都不一样。我们会基于商号 所在城市的特点或是某个主题来打造空间。虽然这样会增加不少装修成本，但每个商号 给消费者带来了奇特 的视觉体验。”端木良锦品牌合股 人李煦是祁天在清华的本科同学，从哈佛年夜 学读硕士回来后加入公司。

品牌合股 人李煦
在奢侈品行业，西方品牌占据头部，重奢商场的一楼二楼，很少能看到中国品牌。在深圳万象城，端木良锦的邻居是LV、Dior等国际知名品牌。
这不是端木良锦第一次与强势品牌同台PK。2019年，端木良锦新款包袋“凌波”在香港佳士得世界名包专场以13.75万港元成交，同台PK的还有爱马仕、LV和香奈儿。

这个高奢市场的中国“闯入者”还获得了资本青睐。2021年初，端木良锦获得峰瑞资本介入 的A轮融资。2022年，端木良锦获得晨壹投资新一轮数千万融资。
“深圳店是目前线下直营店里位置最好的，既坐落在深圳老牌的顶级商业区，又位于商场该层‘C位’。”李煦表示，华南首店之所以选择罗湖，除了深圳这座充斥 活力、立异 的城市特性与品牌所追求的精神不约而同 之外，罗湖尤其是万象城所在的蔡屋围街区，它的国际商业气氛 、包涵 性，也与品牌定位完美契合。

品牌价值叠加区位优势，最“年轻”的深圳店创下品牌单店单月销售纪录，最好造诣月销售额达130万元，如今依然是5家实体店里业绩最优、坪效最高的商号 。在国际年夜 牌云集的万象城，商场品牌业绩名单TOP50几乎被英文品牌名占据，端木良锦，成为榜单里显眼的中文品牌名。

“入驻罗湖后，深圳店的业绩连续两个月都创造了品牌历史纪录，我们对品牌在深圳的成长 充斥 了信心。”2月底，罗湖邀请香港各协会商会、重点企业、媒体及市民来辖区“打卡”，端木良锦作为首店品牌代表介入 香港首发团交流活动。
李煦表示，罗湖在宣传力度、快捷合作的资源链接等方面赐与 企业很年夜 支持，在时间紧张的情况下，协助品牌快速落地，“很多事情跑一次就能搞定，我们都深深感触感染 到政府部分 卓有成效的工作态度和办事 质量。”

罗湖提出努力以家当 高质量成长 塑造强年夜 活力动能，举全区之力建设“三力三区”，建设具有世界潮流引领力的国际消费中心核心区。罗湖还出台《罗湖区核心商圈建设行动计划 （2023—2025年）》，高标准打造五年夜 特色消费街区和N个专业消费集聚区。其中，国际高端消费街区位于蔡屋围，将引入国际知名、高端特色、优质新锐品牌资源。
位于蔡屋围片区的万象城是深圳高端商场的标杆，拥有成熟的商业配套和丰富的业态，内含多家全球优质首店品牌。随着罗湖年夜 力成长 首店经济，越来越多餐饮、酒店、潮玩等各类 首店品牌汇聚于此，诸如端木良锦等新品牌、新业态将助力罗湖建设国际消费中心核心区。
作为深港融合成长 的先行区，罗湖正通过开发过境土地，争取免税经济、跨境商贸等特色政策，推动家居、建材等企业跨境经营，办事 香港北部都邑 区建设的巨年夜 增量机会，将庞年夜 的深港人流转变为消费流、资金流，为罗湖的商贸业再添一把火。
李煦发明 ，来店里惠顾 的香港客人日渐增多，消费者听完品牌故事，纷纷被品牌的立异 和奇特 气质打动。“品牌的立异 还在继续，在粤港澳年夜 湾区，我们希望以罗湖为新起点，未来能走向香港、澳门，乃至走出国门，拥抱国际消费市场。”
【撰文】祁觊
【作者】
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端