企业专栏 | 化妆品/珠宝行业如何提升流量转化？行业营销页剖析

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来源：百度广州分公司

本篇给年夜 家带来的是 化妆品/ 珠宝 两年夜 行业营销页搭建指南，行业投放参考。
年夜 家是否经常 因为对行业不熟悉而手足无措呢？今天主要分享关于营销页的一些经验沉淀，可以赞助 快速找到高效营销页的推广形式，实现流量高质量转化，助力综合ROI效果提升。
一、化妆品行业
行业配景 ：近年来，消费升级使我国高端化妆品加速增长。从不合档次的化妆品来看，我国化妆品市场中年夜 众消费类产品占据约3/4的市场份额，但近年来高端产品增速较快，占比逐渐提升。化妆品作为一种日用消费品，已经被越来越多地被消费者所接受。化妆品越来越成为一种刚性需求，且不合人群有着不合护肤需求。
·在我国的化妆品市场中，年夜 众消费类产品占据3/4的市场份额，占比逐步提升；
·在二胎政策放宽之后，孕妇的护肤市场也迎来年夜 量的需求；
·另外，疫情影响也为化妆品行业带来新的机遇，例如历久 戴口罩对面部的影响等；
1、化妆品行业受众人群剖析
不合的受众人群有不合的存眷 点，我们发明 年夜 部分用户的存眷 点都比较精准。
·90后女性 用户具有较强购买力，随着年龄增长，受皱纹和长斑问题困扰，更存眷 祛皱和祛斑方面的问题。
·男性用户 比例的增加也引领了男士护肤市场的快速崛起，主要存眷 基础的清洁、祛痘、去油、毛孔粗年夜 等问题。
·孕产妇 则关怀 护肤品对于宝宝的影响，因此更追求品牌的实力、成分及基础补水。
·低线城市人群 则加倍 存眷 性价比和基础的护肤。


2、信息流&搜索营销页类型
为更精准的笼罩 用户，针对不合人群的存眷 点，提供不合形式的落地页。目前三种效果最好的营销页形式分别是领取试用、测试题和软文吸粉。
1）领取试用型
① 涌现产品图片，并通过展示功能特点，第一时间吸睛；
② 采取 限量和免费的形式刺激用户快速决策；
③ 提出问题，引发共鸣；
④ 通细致 致的文字和精细的图片转达 产品功能 ，加强受众信心；
⑤ 通过胜利 案例，塑造真实感，再次打动用户；



2）测试题型
① 头图提出常见肌肤问题，拉近用户距离，并明确业务；
② 通过利益诱惑和限量的方法 ，吸引用户答题，收集线索；
③ 展示专家信息提高品牌信任度，展示产品细节和效果再次打动意向用户；



3）软文吸粉型
① 头图抛出用户最存眷 的肌肤类问题，让用户聚焦浏览知识类内容；
② 给出知识点和解决方法 ，引导用户深入了解加强接受度和信赖感；
③ 尾部加入测试题，刺激留咨收集线索；



二、珠宝行业
市场配景 ：珠宝行业市场范围 与日俱增，用户更关怀 价格、品牌和真假！随着人们消费结构的升级，珠宝需求进一步的扩年夜 ，我们的告白 主也开始越来越注重市场的营销和推广。
·珠宝行业月均检索量为3200万，年夜 部分来自手机端，且涌现连续 上升趋势；
·2月、5月、8月的珠宝检索量显著提升，主要受情人类节日影响，珠宝成为理想选择之一；
·消费者最关怀 的珠宝品类主要集中在珍珠/彩宝/翡翠；
1、珠宝行业受众人群剖析
不合受众的人群对产品有不合的需求，我们需要深入的了解业务，能力 精准的定位我们的目标受众。
·女性用户占比一半以上，35-50岁左右为主要人群，对奢侈品存眷 较高；
·对于产品价格、珠宝的颐养 、产品知识、产品真假鉴其余 检索更多，更存眷 价格费用、品牌和真假；


2、营销页类型
落地页是用户接触产品的起点，针对行业特性，主要的落地页形式包含 仿软文型、科普型、品牌硬广型、短屏直达型，看看以下案例如何优化提升营销页的转化率和降低跳出率。
1）仿软文型
在头图直接载入实地视频直击用户痛点，通过解密的方法 ，展现专家亲身抵达货品源头，再用价格优惠增强购买欲望。使用用户语言的沟通体系加上实景气氛 的烘托，和用户杀青 共情的体验，最终引导用户添加微信，进一步转化。


2）多品类科普型
头图部分需要直接通过文案，去论述 受众最关怀 的问题，引导受众阅读。为了消除用户心中的牵挂，科普一些产品品类和进行一些行业知识的答疑解惑，树立权威性，然后通过外部背书来增强用户信任，消除 用户疑虑，向用户解释为什么选择我们的告白 主，不是其他的产品，最后引导受众添加微信，促成转化。


3）品牌硬广型
首先，头图部分展现主题，明确品牌业务，快速抓取目标受众；然后，通过多方面展示产品细节，向用户介绍告白 主有什么奇特 的卖点；最后，通过第三方买家秀的形式 体现真实性，强调产品的差别 和优势；当用户看到告白 主的品牌以及产品的实体展示后，心理感触感染 觉得平安 可靠，自然就会下定决心进行下一步的购买行为，此时就完成了一个新用户的转化。


4）短屏直达型
这种类型的页面承载信息少，用户停留的时间加倍 碎片化，注意力容易疏散 ，用户更存眷 有效信息的展示。我们可以从品牌认知入手，针对已经有一定影响力的品牌或平台，把重点信息聚集在单屏展示：
上半部分直接展示明确的珠宝图片及文案；
下半部分展示转化按钮及告白 主二维码，引导用户直接行为。
短屏直达类型的重点在于，缩短用户决策周期和转化路径，更能有效的减少跳出率，提升效果。


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