200个化妆品专柜线下停摆，线上月入300万，他们是怎么做到的

货拉客货源

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今年由于疫情的原因，很多企业在一定的时间内没有做出快速的反响 ：员工的工资，库存的压力，店面的租金使很多企业都面临着亏损，入不足 出的为难 局面。
然而有这么一家做化妆品的企业，拥有200多个专柜、160个导购员、50家直营店，在年初线下停摆的情况下，月入300W。他们是怎么做到的呢？今天我们就来聊聊。


其实他们就是把线下的流量引到了线上。然后用折扣赠送+分销+直播就转型胜利 了。不只 把原有的一些有客户凝聚了起来，还引来了新的流量.
他们线下原来就有32W+的会员。沟通的渠道却是很传统的：就是利用德律风 邀约，要么就上门消费这两种传统的方法 。可是现在他们通过微信群的方法 把这些会员转移到了线上。这时候是不是要想想：怎么让顾客加入商城的同时还进行消费呢?


专柜要180元一盒的面膜，现在只要你注册进入商城，就只需要128元。一次性购买2盒就赠送一盒、买5盒送你2盒。如果要是你是老客户，又正好用的是这款面膜，那你会不会买呢？肯定会的是吧！因为你就节约了300元开支，是不是这样。那你可能就会问了？这样商城不会亏吗？当然不会亏。化妆品的成本其实是异常 低的，180元一盒的面膜成本年夜 约在35元左右，3盒面膜的成本才105元，他们的利润是不是151元。这样还在亏吗？
你购买的越多，商城的收益就越高。只不过是在原有的基础上减少了商城的利润是不是这样。他们用这个办法 一个月就做到了180多万的营业额。其他商品的价格都达到了最低折扣。


就算是双11呢？他们商品的折扣最低也才8.5折。而现在你购买2件只需要8折。3件7.5折。4件7折。明星商品还有500减100的优惠券拿。你看你是他们的会员。又是在他们那里购买化妆品。做护理。有什么理由让你不去掏钱呢？而企业是不是就实现了资金回笼，转负为盈正常状态。症结 是你还不消 出门，直接配送到家。


商城这个时候只要你消费还有积分拿，并且是线下积分的2倍。积分是可以去门店兑换商品，也可以到门店护理。享受减免等活动。粗算了一下。他们用这种办法 第一个月就差不多做到了300多万的营业额。当然这些造诣都是跟销售的努力分不开的。他们的销售其实就是他们的导购员，只是从线下转到了线上，成为了商城的分销。
这时候每小我 会组建一个或两个或更多的微信群。而加入商城的这些会员是不是就成了第一批比较稳定的客户。然后通过软文，朋友圈等方法 来增加顾客对产品深条理 的认知和使用办法 ，软文是由公司统一提供的。


这样销售就有更多的时间去进行营销，创造更多的价值。当然也可以时不时的预报天气。比如说几号有台风，提醒年夜 家注意回避 。哪个时间段是高温，注意防晒。出门带伞。
同时勉励 顾客在微信群里晒单。当然这是有回报的。你晒第一单给你5个积分，每增加一单增加2个积分。晒十单总价值1000元以上的商品赠送你一瓶价值128元的防晒霜，然则 赠送的防晒霜的到门店自己领取。也可以兑换价值128元的门店护理。为什么一定要到门店呢？是不是为了增加疫情结束后门店的复购和流量。


那销售呢？他的工资是不是就跟他的销售额有关了。你推广成交的量越多，你的收益是不是越高。而企业呢？是不是解决库存的同时也解决了员工工资的问题。你说这些只是解决了老顾客的复购。那怎么去引入新的流量呢？我们来看看他们怎么做的，其实也很简单。就是开直播。他们在转入线上的同时就开始了直播推广。
他们分为两个时间段。早上的直播呢？主要用来吸引流量，回答顾客提出的问题，同时把顾客导入商城，以实现更多的成交量。当然商家开直播肯定要盈利的，是吧？那怎么实现盈利呢？他们就用晚上人流量多的时间段做直播成交。


他们第一天就用了一款人气值很高的CC霜做直播推广，价值280元，在直播间下单就只要228元。你可能会问：他们的造诣怎么样呢？异常 的好。成交量就达到了接近180单。成交额做到了4万多。怎么样。有没有觉得他们的办法 很简单然则 很直接。
好；今天这个话题我们就聊到这里，今天的思考题是，如果你的下线门店不克不及 正常营业，你会怎么办？我在评论区等你的谜底 。