一套化妆品99块钱，24个小时营业额超150万，这个点子值得借鉴

货拉客

每周五分钟解决一个电商问题，感激 阅读江说用的上的电商思维。最近发明 这样一家做医学护肤的商城，上线的第一天营业额就做到了150多万的业绩。粉丝达到了5万多，是不是感到 很厉害，那他们是怎么做到的呢？我们就来聊一聊。其实他们就用了【分销+拼团+满减赠】就做到了。我们先来看看他们的【分销】


其实他们公司在2005年就已经成立了，然则 他们都是以传统的办法 进行营销，经过这么多年的沉淀，也积累了一批老客户。由于这两年社交电商对商家来说已经是必弗成 少的了，无论是搭建自己的私域流量还是更好的办事 客户都成为了商家营销的一个手段，然而他们之前没有足够的重视，导致客户逐渐的流失。
他们现在也意识到了这一点，所以在今年的三月份他们的小法度模范 商城开始上线运营，他们的第一步就是把原有的伙计 成长 成分销，把客户分派 到每一个分销的微信群里。这时候你可能会问了，为什么要分派 到微信群里呢？


那是因为他们的分销对每一款产品都有很好的认知，而顾客却不是很了解。这时候商城通过分销员分享产品，介绍功能和使用办法 增加用户对产品的了解，以提高消费者购买的欲望和粘性。分销和顾客也可以更好的产生互动。
如果商城要举行什么的活动，分销是不是就可以提前通知，做好提前预热了。已达到活动当天提高商城的成交量，同时也可以通过分销与顾客晒单的形式增加产品的曝光度。这时候消费者晒单是可以拿到奖励的，可以拿到什么呢？可以拿到商城年夜 额的无门槛消费券和爆款商品。


在你注册进入商城的时候还会送你30元的无门槛消费券，这时候分销给你说，不急，还有惊喜在等着你们。那是什么惊喜呢？就是【低价拼团】。他们通过这种方法 ，活动当天就有5万多的粉丝注册。怎么样。这招厉害吧！那我们就来聊一聊他们的【低价拼团】
原价299元一套玻尿酸现在提议 拼团只要99元，有2小我 介入 就你就可以拿走了。一人限购一单，并且时间只有24个小时。这样是不是就制造了一种紧张感同时还让消费者感到 到这样买的很划算，为什么划算呢？


因为这里已经节约了200块钱，你说消费者愿意买单吗？肯定是会买单的，因为这么低的价格线下是买不到的。那他们的造诣怎么样呢？我们来看看。在这场拼团结束，他们就卖出7800多单，同时增加了3000多的粉丝。
你看如果没有分销的提前预热，效果是不是就会不一样了。他们用这两招的组合，商城一天单品的营业额就有77万，总营业额就达到了150多万。怎么样，有没有感到 很厉害。如果你也想做一个这样的商城，你可以找我们聊一聊。


这时候你可能就会问了，他们难道就不会亏吗？我告诉你，他们还真不亏，因为化妆品真的是暴利行业。299元一套的玻尿酸成本年夜 约在60块钱左右，你没看错。成本就这么多，这下商城还在亏吗？拼团完成商城单品的利润是不是就达到了30多万。
现在流量是不是有了，那怎么让消费者重复的消费呢？我们看看他们的第三招：【满减、赠】那他们是怎么做的呢？我们来看看。只要你买满158元就减10块钱，另外再送你一张10块钱的满场优惠券。要是你买满1998元呢？就给你减600再送你一张300块钱的优惠券。你看这是不是消费越多，赠送的福利也就越多。这还只是其中的一种。


那另一种呢？就更简单了，就是每天去商城签到，每天连续签到不仅可以领到年夜 额优惠券还可以免费领取爆款产品。他们用这看似简单的一招是不是就完成了锁客和重复消费呢！
好；今天我们就聊到这里，今天的思考题是，商城为什么没有用到会员去锁客而是用优惠券呢？你可以把你的谜底 写在下方的评论区。