从“赠品”身份到拥有自力 市场 化妆品“小样经济”崛起

货拉客货源

来源:信息时报
今年“双11”，各年夜 美妆品牌齐发力，一系列优惠活动带动了不少销售，其中赠送小样产品几乎成为每个品牌必备的营销手法。赠送化妆品小样曾经是不少价格偏高的年夜 牌产品为了吸引消费者，推出的一种营销手段，现如今多种渠道形式的转变，小样逐渐从被“薅”的“羊毛”开始成长 自身价值，其市场潜力逐渐被挖掘。然而，在业内人士称，在满足消费者多种需求的同时，小样市场也有不少需要解决的问题。
化妆品小样开始拥有自力 市场
经常购买化妆品的消费者知道，现在的小样已经不再是当初所说的赠品，因为在很多处所 已经能够零丁 买到各类 年夜 牌的小样。
据了解，随着网络购物的成长 ，化妆品小样早已不再是专柜专属的拉新、优惠对象 ，而是开始拥有自己自力 的市场。仅仅在淘宝，粉丝量数十万级、月销量1000+的小样代购商号 数不堪 数。付费小样开始增多，可以在柜台免费拿到的器械 ，几乎仅限于一次性试用品，瓶装小样都要花钱能力 获得 ，而这也成为品牌打折优惠活动中赠送小样的吸引力所在。
比如，方才 曩昔 的“双11”，购买一瓶雅顿金胶（60粒）可以获得 10份金胶小样（一份7粒）外加眼霜小样；购买欧莱雅紫熨斗眼霜（50ML）可以获得 同款小样7份（一份7.5ML）外加4片安瓶面膜。这样的活动让不少消费者感到 “赚到”了，购买欲快速增加。
在国外，小样市场的成长 更为成熟。咨询公司NPD Group宣布 的申报 显示，护肤产品和化妆品小样在美国已经成长 成一个庞年夜 的市场，2018年销售额就有12亿美元（约80亿人民币），同比增长13%。
小样背后藏着多样化消费需求
“有些年夜 牌产品看告白 就很心动了，会买点小样来先试试；即使真的没有效果，小样的价格也不至于让人太过心痛。”一名消费者这样解释买小样产品的心理。
据了解，化妆品小样市场的崛起，背后是越来越多样化的消费需求。首先，当下化妆品的潮流依然在迅速变更 ，对于需求较年夜 的年轻消费者来说，购买的频率会比以前增加不少。因此，价格低廉且量少的迷你化妆品正相符 他们的需求。品不雅 APP梳理发明 ，一些开店时长达到10年以上且评价级别较高的淘宝C店，在售的欧莱雅紫熨斗、兰蔻小黑瓶、雅诗兰黛智妍精华霜、科颜氏高保湿面霜等明星产品，按单位容量换算，价格为正装原价的1/4~1/2，相当于在原价基础上打2~5折。
而像Whoo后、雪花秀等韩国高端品牌的水乳、精华等产品小样，在一些淘宝店中的售价，更是低得惊人。以Whoo后的拱辰享乳液为例，110ML正装的原价为530元，而在某淘宝店中30个5ML的小样仅为59元，还不到原价的十分之一。
另外，随着美妆市场消费不雅 的逐渐转变，越来越多的品牌、零售店都邑 提供一些可以直接购买化妆品小样的渠道。例如品牌线丰富的欧莱雅集团，就在天猫开设了小美盒旗舰店，将旗下产品依据 产品功能 以及顾客的不合需求组合在一起，形成了明星盒、青春盒、美容液盒等多种小样套盒。其中，全明星年夜 美盒价格为480元，涵盖了兰蔻淡斑精华、赫莲娜绿宝瓶精华、YSL“夜皇后”精华等高端产品，而480元原本买不到这些单品的任何一个正装，这正是吸引消费者购买的原因所在。
与此同时，年轻一代消费者对简化便携物的需求增加，迷你版的化妆产品正相符 他们的需求。
监管仍需进一步加强
从赠品到流通商品，化妆品小样在“蜕变”的进程 中也面临监管难题。广东省化妆品质量治理 协会相关人士介绍，目前市面上的化妆品中小样是和正装一样进行治理 的，除了包装标注有“赠品”、“非卖品”等字样的产品，其他中小样都可以在市场上销售流通。
但在小样市场的诱惑之下，也有商家存在销售“非卖品”的情况。此外，供给 源头来路不明、假货泛滥也是小样市排场 临的主要问题。
一名化妆品行业从业人员表示，美妆小样的生产进程 比正装要简单很多，因为在包装等方面的成原形 对较低，产量可以是正装的很多倍。也因为价格较低，就会存在批量收购与倒卖等现象，但由于有市场需求，还是会有人购买。
广东省化妆品质量治理 协会相关人士指出，在营销之外，小样也成为品牌查询拜访 产品市场受众以及反馈的重要环节。通过小样的申请量、使用量以及反馈意见，美妆品牌可以在年夜 范围 推广前对营销偏向 以及后续的线下铺货策略进行调剂 ，因此相关部分 需要加强小样市场监管，引导行业朝着正向有序的偏向 成长 ，进一步推动化妆品行业的升级迭代。 （记者 刘芳）
责任编辑： 杨光