假料体、“真”包装 化妆品小样的生意经

货源代理

来源：北京商报



想用一线年夜 牌化妆品，经济实力不允许；想换护肤品，又不知道皮肤是否过敏……这些在小易看来都不叫事儿，化妆品小样就都解决了。北京商报记者查询拜访 发明 ，不得零丁 销售的“非卖品”化妆品小样年夜 批量涌现 在调色师等线下美妆集合店。关于小样产品的来源，集合店与相关品牌方各不相谋 ，一时难辨真假。
化妆品小样在一定水平 上可以满足部分消费者对高奢化妆品的消费欲望，这也导致小样生意火了。北京商报记者进一步调查发明 ，火热化妆品小样市场中充斥着各类 乱象，假料体＋“真”包装，再配上可以购买的检疫检验证明、报关单等应付监管的文件，“各年夜 品牌”小样产品便可上市销售。
谁在买
位于旭日 区悠唐购物中心的调色师店内一排零丁 的货架上摆放着欧莱雅旗下顶级品牌赫莲娜、雅诗兰黛旗下一线品牌海蓝之谜、宝洁旗下一线品牌SK-ll等年夜 牌化妆品的小样进行销售。把这些小样拿近一些，可以清晰地看到“非卖品”“促销品”等字样标注在包装上。
同样，在北京新中关购物中心的wow colour、三里屯的话梅等美妆集合店内均可看到正在销售的“非卖品”化妆品小样。
“店里主要销售的是彩妆产品，基本不会卖护肤品，更别说小样了，这两年买小样的人多了，店里就辟出一个货架来专门卖各年夜 品牌的小样。”调色师店销售人员说。
价格，是化妆品小样热销最基本 的原因。据了解，美妆集合店中化妆品小样的价位在几十元到百元不等。比如2.5g的SK-ll赋能焕彩眼霜价格为87.9元、3.5ml的海蓝之谜经典精华乳霜129元、30ml的SK-ll嫩肤清莹露89元等，而这些品牌的正装产品价格在几百到上千元。
“买一瓶30ml的海蓝之谜精华乳霜价格年夜 概在1500元左右，以我现在每个月不到1万元的收入，除去房租、吃饭、社交等费用，难以支撑这个价位的化妆品。不过，一瓶3.5ml的海蓝之谜经典精华乳霜129元，这对我来说就简单多了。”小易算出这样一笔账。
对于深信每三年就要换一种化妆品的小谷来说，化妆品小样也是很有需要 存在的。“现在一套化妆品下来都要小几千，万一买后涌现 皮肤不适用，这笔钱也就浪费了，先买小样产品试用一下，适合 再买正装不浪花钱 。”
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，一线年夜 牌化妆品单价较高，部分消费者在未使用的情况下不知是否满意，通过换购小样产品，可以寻找能满足自己喜好和需求的产品。此外，当前很多年轻消费者会频繁改换 化妆品，正装量年夜 价格高，换产品时会涌现 用不完的情况，对这部分消费群体来说，小样产品既相符 需求又能省钱。
谁在卖
本应是正装产品的赠送产品，如今却以商品形式涌现 在集合店，这些小样从哪里来的？质量有保障吗？这年夜 概是小易最想知道的问题了。
依据 调色师店内销售人员的说法，店内之所以能够销售年夜 牌化妆品小样是因为跟品牌方有合作。“店里的小样产品都是正品，我们与相关品牌方都有合作，不然品牌方也不会允许我们销售，是不是？”这位调色师销售人员信誓旦旦地告诉北京商报记者，它们可都是被品牌方允许销售的正品。
有意思的是，这位销售人员的说法和各年夜 化妆品品牌方给出的说法截然相反。
“我们的小样不会拿来销售。”资生堂相关负责人这样告诉北京商报记者，“资生堂集团的产品小样是为了让消费者体验产品，免费提供给消费者使用，属于非卖品，更没有授权线上和线下专营店售卖小样”。
欧莱雅相关负责人也否定 了授权美妆集合店销售化妆品小样的说法。“调色师、wow colour等美妆集合店不是集团的授权渠道商。”
在完全不合的两套说辞中，我们很难去分辨究竟是真是假，但北京市药监局进口非特立案 部分 相关负责人明确表示，化妆品小样包装上标注“非卖品”“赠送品”等字样，只能作为赠品进行赠送，不克不及 零丁 销售。
除了来源不清，北京商报记者查询拜访 发明 ，调色师门店中销售的部分小样产品立案 信息与实际产品不符。如，一款名为雅诗兰黛肌初赋活原生液的小样产品，依据 包装上的立案 凭证号在药监局官网查询显示的名称却为雅诗兰黛精华露。
国度 药监局相关负责人表示，凡是进口化妆品进入国内销售，无论是小样还是正装都需要立案 注册。“如果立案 企业对小样产品进行立案 信息挂号 ，不会涌现 查不到的情况。”
来源不清、立案 信息不明……线下美妆集合店中涌现 的问题只是化妆品小样乱象一角。北京商报记者查询拜访 发明 ，随着小样产品需求赓续 增加，销售假料体、“真”包装、检疫检验证明、报关单等化妆品小样的家当 链正在形成。
假料体
化妆品小样市场有多火，经常购买小样产品的小易知道，热衷于赚钱的王博（化名）也知道。不合的是，小易是买方，而王博想做卖方。
想做卖家，首先得有产品。对于怎么能够拿到年夜 牌化妆品小样，王博有一套自己的计划 。
计划 第一步，先买料体。王博找到一家名为广州蓓茵化妆品有限公司的销售人员了解到，该公司可以生产提供海蓝之谜、SK-ll、兰蔻等30多款一线品牌的化妆品料体。其中，一公斤SK-ll眼霜料体价格为1680元；一公斤海蓝之谜面霜料体价格为360元。
“这些假料体，无论是从气味、颜色还是质地粘稠度上都与正品料体一样，一般消费者根天职 辨不出来。”在介绍自家产品时，这位销售人员显得信心满满。“料体质量完全可以宁神 ，购买之后你可以拿到任何检测机构进行检测，质量绝对没有问题。”
依照 上述销售人员提供的料体售价，王博算了一笔账。一公斤海蓝之谜经典面霜料体价格为360元，如果依照 一瓶小样3.5g含量计算，一公斤料体年夜 概可以分装出285瓶小样产品，市场上一瓶海蓝之谜经典面霜小样产品价格在100元左右。这样，销售额将达28500元。SK-Ⅱ眼霜料体一公斤售价为1680元，依照 一瓶含量2.5g计算，一公斤料体可以分装出年夜 概400瓶小样产品，一瓶售价依照 90元计算，一公斤销售额预测可达36000元。
这样的买卖足够让王博心动，但钱也没那么好赚。依据 销售人员的说法，由于料体不是正品，无法对产品进行立案 注册，购买者可以买回去自行分装销售。
也就是说，料体之外，王博需要想办法解决装料体的包装以及产品立案 。
“真”包装
关于小样包装，年夜 致有两种获得途径，一种是在咸鱼等App平台收购年夜 牌化妆品小样空瓶；另外一种是在网上找包材厂商购买与市场上化妆品小样一模一样的包装。
王博更倾向于第一种。“依照 化妆品治理 条理，年夜 牌化妆品小样都有立案 信息，直接在平台上回收这些小样空瓶虽然价格贵一些，但可以省去后面标签制作、立案 注册这些事情。”
在闲鱼App上搜索“空瓶回收”症结 词后，弹出年夜 量相关信息，部分回收商家特意标明：只回收一线年夜 牌正装小样空瓶。依据 某商家页面信息，6只科颜氏金盏花植物爽肤水小样空瓶售价为40元。“这个价位算是中高端的了，一般依照 品牌档次不合，小样空瓶的价格在3-10元不等，像市面上比较火的SK-Ⅱ神仙水空瓶价格为6元/个，海蓝之谜面霜小样空瓶价格为10元/个。回收的时候你得让他（卖方）提供一下购买的票据，证明是真品。”在回购小样空瓶这方面，王博显然做了不少功课。
不过，咸鱼等电商平台回收小样空瓶也有缺陷，短时间内难以快速收集年夜 批量的空瓶，这种情况下，就需要找网上的包装公司了。位于广州的万美包装有限公司以及广州铭企包装制品有限公司销售人员均表示，可以生产与正品品牌一样的化妆品小样包装。
依据 万美包装有限公司生产销售人员的说法，该公司是雅诗兰黛包材供给 商，提供雅诗兰黛旗下部分产品的包材供给 ，这也是他们能够提供雅诗兰黛旗下部分产品包装的原因。“雅诗兰黛小样包装与正品一模一样，单价1.6元，起批量1000，相关的产品名称标签你们可以后期自己做。”
产品制作的料体和包装获得 解决，立案 、报关单以及检疫检验证明等相关资质成为产品上市销售前的最后一步，也是颇为重要的一步。
商品想要在天猫平台销售，需要提供化妆品样品的进货凭证以供审核，若商家无法提供真实有效的进货凭证以证明样品的可信来源，天猫将删除该商品或信息。同样，线下实体店销售海外化妆品时也需要有海关报关单等相关进货凭证。
在产品资质方面，王博也已经有了一定了解。依据 云南万泰垣信息技术有限公司相关人员介绍，只需花费2000元，便可获得由公司提供的各年夜 品牌相关资质，包含 报关单、检疫检验证明、立案 等，甚至还可以提供年夜 品牌的小票发票、增值税专票等。
谁监管
不管是回收正品小样空瓶还是购买报关单、检疫检验证明等相关资料，“王博”们想要实现的是回避 相关部分 的监管。
近年来，为加速化妆品领域健康有序成长 ，相关部分 从产品立案 到产品标签规范等方面监管逐渐完善，力度也在赓续 加强。
2018年3月，广东省药监局宣布 《广东省化妆品平安 条例》划定 ，包含 未履行化妆品产品注册或者立案 手续、不克不及 提供质量检验及格 证明或者标记、化妆品经营者擅自分装、配制的化妆品等在内的14种情形的化妆品禁止销售。
2021年1月1日实施的《化妆品监督治理 条例》第三十五条明确划定 ：“化妆品的最小销售单位 应当有标签。标签应当相符 相关司法 、行政律例 、强制性国度 标准，内容真实、完整、准确。”第六十一条明确划定 ，针对上市销售、经营或者进口未立案 的普通化妆品以及生产经营标签不相符 本条例划定 的化妆品，属违法行为，需进行相应处罚。
新条例实施，监管部分 的行动也要跟上。2021年1月底，杭州一家名为“ONLY WRITE”的美妆集合店因销售年夜 量小样，被本地 市监管局联系海关部分 协助查询拜访 。因商家无法提供涉案商品的正当 来源证明，涉嫌商品走私。目前，近3000件涉嫌走私化妆品（多为年夜 牌小样）被扣押，初步估算货值20余万元，已立案查询拜访 。
美妆行业营销专家张兵武表示，新条例划定 ，制假、售假化妆品小样产品同样适用于正常化妆品的相关条例。随着化妆品小样市场逐渐兴起，相关部分 在企业产品立案 、注册等方面的要求规范将逐渐完善，相应的监管力度也会逐渐加强。此外，部分化妆品品牌也在测验考试 推出小样产品，正规品牌的进入让消费者有了更好的选择，对小样市场的规范成长 有一定的增进 作用。
北京商报记者发明 ，在淘宝平台，一家名为“欧莱雅集团小美盒旗舰店”的商号 中销售欧莱雅旗下各品牌的小样组合礼盒装。欧莱雅相关负责人告诉北京商报记者，这家商号 是由欧莱雅运营，产品为高等化妆品部分品牌产品，主要为便利 消费者体验公司的明星产品。
在伍岱麒看来，一些化妆品品牌正在面临消费者群体变更 ，需要获取新用户，推出小样产品在一定水平 上可以赞助 一起吸引客流，未来会有越来越多的化妆品品牌测验考试 小样模式。
北京商报记者 郭秀娟 张君花/文并摄