故事讲得妙，产品 卖得好

货源代理

讲故事，是品牌的一种营销策略。一个好的品牌故事，能触动消费者的心弦，吸引消费者购买产品。

品牌故事或者产品故事，一般通过视频、图文进行流传 ，其趣味性与品牌关怀性，使得转化效果异常 之高。消费者爱看，产品特征表示 得生动形象，怎么可能不爆单呢？



然则 ，品牌或产品故事并非那么容易能讲好，需要灵感，也需要技巧。

作为美妆品牌，该如何去讲好品牌或产品故事呢？


以人性为出发点，引发共鸣


前段时间，杜蕾斯的一则新告白 片引发了热议，好评如潮，网友们纷纷评论“杜蕾斯终于走纯情路线了！”

相比于杜蕾斯以往的“高等 污”不合，其这次的告白 片以描绘人的恋爱 为主。片中共有四对情侣，一对是黑人与白人，一对是老人与年轻人，一对是妇女与军人，一对是普通的小情侣，他们跨越了种族、时间、生死、怯懦，最终相守在了一起，可谓动人 肺腑。

杜蕾斯这个告白 片是在抒发“没什么可以阻挡恋爱 ”的思想主题，恋爱 作为人人向往的事物，深深触动了不雅 众的心弦，从而产生共鸣。杜蕾斯的品牌也因此更具人格化，加倍 吸引消费者。

回到化妆品领域，品牌们也可以借鉴这种方法 去讲述自己的故事。

除了恋爱 之外，还有友情、亲情、陌生人之间的善良，甚至宠物的忠诚，都有待美妆品牌挖掘出属于自己的产品故事。
以友情为例，品牌可以先塑造一个形象，一个真实的活现的朋友形象。这个朋友乐于助人、友善、诚信，能为石友 两肋插刀，石友 有急需的时候，这个朋友总是挺立而出。然后，引发共鸣，插入产品，收获粉丝。

在这类的故事傍边 ，塑造形象是最症结 的操作。


以产品为出发点，塑造品牌人格


用产品自己 来讲故事，赐赉 产品人格，也是一个很好的技巧。这个技巧，宜家可谓典范 。

宜家曾宣布 过一个叫“Everyday Heroes”的告白 ，片中旁白用史诗般的口吻赞颂了很多莫名的“英雄”，你一开始并不知道这些“英雄”是谁，直到故事的最后，你才发明 ，原来就是身边的衣架、床垫、番笕 架、卫生纸、马桶刷这些用具。

产品都是你身边的“英雄”，一瞬间就勾起了你对这些产品的存眷 。

并且 在宜家的整个家居体系中，很多产品都是运用人名或动物名来称呼，例如椅子叫“Martin”，地摊叫“塞恩”等等。

将产品人格化，从产品自己 的角度去讲故事，能让消费者更深入去了解产品，并能从中收获乐趣。

回视化妆品领域，每一个彩妆、护肤品、洗发水又何尝不是一个个“英雄”呢？它们为了消费者更美丽、肌肤更健康、头发更柔顺，进献 了自己的生命。当生命走向结尾，它们就被消费者扔进了垃圾桶。

当然，这个例子只是其中一个角度。美妆品牌应该要具备这样的意识，去思考，去挖掘，如何让产品通过故事加倍 形象生动地展现在消费者的面前。


讲故事的方法 ，需要多样化


有了明确的故事框架之后，通过什么形式去讲，去流传 ，也是需要思考的。

视频、图片、文字，甚至音乐，都可以作为故事的载体。品牌应该要多种方法 结合，多方面多样化去表达产品故事。

以洗衣粉出名的汰渍，也是讲故事小能手。汰渍先将自己的官方媒体塑造成一个社会化形象，取名“小幸感”。然后，这个“小幸感”就经常在微博里推送关于汰渍的微片子 、文字故事、图片故事等等。

多维多角度去讲故事，能让品牌形象与人格加倍 丰富立体。

好的故事，加好的形式，你还怕你的产品打动不了消费者吗？