40亿元销售范围 的科颜氏，掀起了一排场 霜的清爽革命

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2020年，科颜氏实现了近40亿元的销售业绩，还将线下专柜网点数量拓展到170多家。
文丨李娜
最近，深圳的超等 文和友开业了，据说喝一口网红奶茶要排53214桌的队，不禁让人感慨年轻人的活力。跟年轻人一样，按捺不住躁动的还有170岁的科颜氏，4月9日，“骨头先生”科颜氏在长沙文和友开启了“超感零油计划”。活动现场，科颜氏推出了新品——果冻清爽高保湿霜（简称果冻高保湿霜），以五年夜 “主题挑战区”模拟5年夜 出油场景，线上线下联动，向油光宣战。
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科颜氏×超等 文和友
五年夜 场景链接年轻人

肌肤出油和很多因素有关，包含 年龄因素、遗传因素、人体内排泄 、生活作息、外部环境等等。依据 对都会 生活的K星粉丝查询拜访 ，科颜氏发明 高温酷暑、工作整天、饮食重口、作息紊乱和运动出汗5种环境和场景会让油性肌肤“难上加难”。

而在文和友的科颜氏五年夜 主题挑战专区，对应的正是这5种最容易出油的场景。基于对年轻消费者的注意力洞察，使其在游戏中get到品牌的护肤教育，科颜氏这个牌子“有点儿意思”。
五年夜 挑战区难度不一，其中，复古游戏体验区可一秒切换童年小号，科颜氏在该区设计了“高压不出油”的挑战项目，以刺激的潮玩街机迎接清爽的胜利时刻。

自行车竞技区对应的是“出汗不出油”项目，待体力值加载完毕，只等奋力一搏，以酣畅淋漓的骑行在速度激情间清爽冲刺。

吃辣体验区对应的是“吃辣不出油”项目，闻名天下的“长沙辣”爽翻你的舌尖和味蕾。

麻将房体验区对应的挑战项目是“熬夜不出油”，来一局长沙麻将感触感染 国粹魅力，挑战久坐不出油，清爽赢三番。

而在“限时disco厅” ，科颜氏设置了“高温不出油”项目，岂论 是艳压群芳的舞担，还是舞感欠缺的小白，都可挑战限时disco，清爽开show。

光有游戏怎么够，科颜氏还支配 上了宠粉福利——免费体验的新品试用装。重点来了！这一次的新品试用装正是此次科颜氏重磅推出的高保湿家族系列中的新单品——果冻清爽高保湿霜。

这个早在上世纪60年代就推出试用装的品牌十分重视小样的作用，过往的经验告诉它，试用装就相当于媒体宣传，“试用后的消费转化率异常 高，中小样对于明星产品的推广是一个异常 有效的助力对象 。”科颜氏及欧珑中国品牌总经理李琳向记者强调。
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向油光宣战
掀起一排场 霜的清爽革命
在人体肌肤的皮脂腺中，存在天然的激素睾酮（DHT），它会使皮脂腺体积增年夜 ，排泄 增加。而当睾酮遇到皮脂合成的催化剂5α-还原酶时，就会生成活跃性5倍的二氢睾酮，从而导致皮脂腺排泄 的油脂增多，随同 着油脂在面部的铺展，肌肤则会更容易涌现 油光满面的现象。

基于此，科颜氏针对油性肌肤消费者痛点，重磅推出全新果冻清爽高保湿霜，共两个SKU，50毫升款售价315元，125毫升款售价580元。众所周知，科颜氏向来以温和却有效的配方响誉全球，其“高保湿系列”更是自1970年推出以来成为经典热卖，畅销全球50年。而今，师承科颜氏高保湿霜、延续经典保湿成分的果冻霜的加盟无疑成长 并壮年夜 了这一经典系列。
为了缓解肌肤使用面霜的黏腻感触感染 ，清爽面霜年夜 多会通过添加变性乙醇为表皮带来清爽感，少数面霜可以在油脂的排泄 和铺展进程 中实现短暂的控油效果，然则 ，要想达到真正的长效控油，还是需要从根源出发，抑制5α-还原酶的生成。科颜氏研究发明 ，超微肌氨酸可直接、精准作用于皮脂腺，通过抑制5-α还原酶，来抑制二氢睾酮（DHT）的生成，从根源控制皮脂排泄 。在赞助 即刻减少表皮油光的同时，还能从根源改良 肌肤出油问题。

基于此，全新科颜氏果冻清爽高保湿霜师承保湿传奇科颜氏高保湿霜，延续经典保湿成分冰川掩护 卵白 ，全新添加复配微分子多元醇、超微肌氨酸，实现即刻补水，深层保湿，同时即刻减少肌肤表皮油光，全天清爽不泛油光。全新配方不含酒精，且质地如果冻一般晶莹剔透、如露似水，化水质地清透水润、一触即化，为油性肌肤提供轻盈呵护，涂完后不黏腻、不泛油、不闷痘，让肌肤拥有满满呼吸感。

从科颜氏天猫旗舰店可见，消费者预定125毫升果冻霜，除了正品之外，还可收到2支14毫升果冻霜和2支75毫升金盏花水，以及科颜氏定制款果冻冷饮杯和1号正装护唇膏，赠品总价值高达380元。截至新品宣布 前，预定件数已跨越 2万件。
对于不在现场的消费者，4月9日在科颜氏天猫官方旗舰店直播间，点击“穿越”即可全程线上围不雅 明星年夜 咖花式挑战，GET通关秘籍，赢取“酷爽年夜 礼包”，第一时间体验科颜氏新品。
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反营销
年轻化不是口号是灵魂
清爽面霜的宣布 会选择在如此重口味的文和友，这很科颜氏。

在以营销见长的快消品领域，科颜氏是反营销、反包装的一个存在，它向消费者展示的一切都是品牌真实拥有的。李琳说，科颜氏是一个特别Authentic（真实）的品牌。科颜氏的很多元素并非为了“人设”输出来摆设的，而是品牌在170年的历史傍边 ，真实经历或存在过的证据，一如门口的骨头先生，一如许多人见过的哈雷机车。

而今，科颜氏笼罩 了线下170多家专柜，并开设了天猫旗舰店和微信小法度模范 商号 ，年复合增长率跨越 30%，年营收近40亿元。然而，在这个在中国市场高速增长的高端品牌里面，住着的一直是那颗反“营销”、反“包装”， 真实而具冒险精神的“少年心”。
做过牛腩、深谙零售和营销的雕爷说，无法将灵魂注入产品的营销人，是一种羞辱 。而对于科颜氏来说，二代开创 人弃笔从戎，战机飞翔 员等与众不合的经历，让品牌自出生 之初多了一份勇敢无畏的冒险家的风度 。年轻的灵魂一直在，论和年轻人玩在一起，谁能比得上170岁的科颜氏呢？