二流鞋企鸿星尔克，却为河南捐款5000万，是炒作还是国货崛起？

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平常连108块微博会员都舍不得不充的鸿星尔克，为河南灾区慷慨捐赠5000万物资，接着就有网友直接给这家企业冲了120年的微博会员，两者都挺年夜 气。

众多企业都捐款了，但唯独这位年夜 哥却火出天际了，火到什么水平 ，鸿星尔克直播间里把自家工厂的所有鞋子库存都给卖光了。

更夸张的是有一位老哥直接买了1000双鞋子，然后奇葩的是，鸿星尔克还要主动跟这位老哥沟通退货，要理性消费，不要野性消费，平常直播间的营业额只有5万左右，而现在40个小时的营业额就突破了8000万，直接增长了1600倍。
这还只是眼前的收益，更重要的是其一夜之间由一个二流品牌，一跃成为了一个家喻户晓的公民 品牌，不得不说，这5000万花的真值，不知道同样捐了5000万的一线品牌安踏，捐了3000万的特步来说，此时的心情是不是很庞杂 啊。

安踏2020年年营业额是355.1亿元，鸿星尔克2020年的年营业额是28.43亿元，还不敷 安踏一个零头多，同为运动鞋品牌都捐了5000万，咱们依照 比例换算下，如果安踏要达到鸿星尔克的效果，需要355.1除以28.43再乘以5000万，结果是6.24亿，安踏会捐出这么多钱吗，所以安踏也没啥好说的，究竟 敌手 对自己够狠，对灾区人民够慷慨，人家不火，谁火。
当然不要误会，对于安踏特步的捐款，作为河南受灾地区的我，也是很感激的，这里的比较 只是为了说明鸿星尔克的这次捐赠爆火的一个因素，一个二流国货品牌，这样的捐款额在一堆年夜 牌里是异常 抢眼的。

当然了鸿星尔克的突然爆火，我看到有些媒体的解读是，鸿星尔克借势河南洪水的营销，这个我不敢苟同，咱们来简单看组数据，
2008年，汶川地动 ，鸿星尔克捐款600万以及年夜 量物资进行抗震救灾；2018年鸿星尔克捐赠6000万元的服装，以改良 贫困残疾人及其家庭生活条件；2021年，1月新冠疫情，鸿星尔克捐款约1000万元物资，其中包含 口罩、消毒液、防寒服等协助疫情控制的物资；2021年上半年，鸿星尔克也第一时间揭橥 声明，年夜 力支持新疆棉花。

至少在公司体量不年夜 的情况下，依然在2018年就有过一次超5000万的捐赠，可其时 的6000万捐赠，谁知道了，除了媒体的寥寥报道，对于鸿星尔克的利益 又有若干 呢，试问，从营销角度来考虑的话，如果2018年捐赠6000万是一次失败的营销，你作为鸿星尔克的掌门人，你还会不会考虑再次砸5000万，这样一个与自身体量不相称的金额去再做一次营销呢？
所以谜底 不言自明了，这次捐赠自己 也并不是一场冲着营销目的而去的捐赠，只不过捐赠的行为所引发的多米诺骨牌效应，让鸿星尔克名利双收，我觉得这样的名与利是鸿星尔克应得的。究竟 人家是先捐了5000万的事实在前，正所谓但行功德 ，莫问前程。
然则 我们在激动 之后冷静想下，在鸿星尔克突然爆火，当舆论回归平静之后，鸿星尔克还能不克不及 继续坚持 这样良好的势头呢？？

要回答这个问题，我们就必须要先了解下这个企业，这家企业2000年创建 于福建，起初也是跟年夜 部分的国货品牌一样，做贴牌代加工起步的，后来开创 人吴汉杰意识到，只做贴牌是没有前途的，随后转向做自主品牌，并在那个时候打出了TO BE NO.1的告白 语。
然则 似乎总是慢了半拍，当安踏，李宁采取 运动员代言的时候，2001年鸿星尔克却选择了香港的流量小生陈小春作代言人，虽然也打开了知名度，然则 却偏离了自己运动的主线，

还好后来及时地又介入 到体育赛事赞助上来，2004年赞助网球公开赛，一句鸿星尔克，TO BE NO.1的告白 语让其知名度年夜 增，一气呵成 ，积极寻找资本合作，最终在2005年成为第一个在海外上市的中国服饰企业，这个开局原来 还是算可以的，融到资的鸿星尔克开始了年夜 肆扩张之路，积极地拓展门店，重金砸向市场营销。
因为其异常 看好2008年北京奥运后的市场，不单单是鸿星尔克，整个中国运动服饰品牌都处于一种异常 亢奋的状态，然则 事与愿违，08年后，各家企业纷纷产能多余 ，整个中国运动服饰品牌都开始了痛苦的去库存之路。

之前鸿星尔克岑岭 期的7000家门店，此时，也有一年夜 批商号 连续 亏损纷纷关门年夜 吉，前期巨年夜 的开支，此时却让其不堪重负，为了平衡债务，其在2010年的财报中虚报了银行存款，直接导致了其2011年被停牌，而公司停牌又严重地影响了整个公司治理 层。
当安踏，李宁，特步在度过了08年后的库存危机之后，开始进行品牌转型，但鸿星尔克却迎来了另一个天灾，2015年其一半的生产设备在一场火灾中付之一炬，让其无法交付货品，现金流断裂，依照 其时 掌门人吴荣照的话说，其时 的现金仅仅只够维持一个星期的时间，也正是这次天灾让其元气年夜 伤，彻底的与安踏，特步拉开了距离。

鸿星尔克虽然慢慢地度过了危机，但已经失去了和第一梯队竞争的资本，于是就采取 进攻下沉市场的策略，避开锋芒。
这点在此次鸿星尔克年夜 火之中就可以看出来，有些人说几乎都见不到这个品牌了，可有些人却说，我们这这个牌子卖得很火啊，其实只是这个品牌主攻的是三四线小城市和众多的县城，在年夜 城市较少看到，在22号晚上鸿星尔克的直播间里，有粉丝说要支持国货，把你们最贵的鞋挂出来，可最贵的鞋子挂出来也就369。

足可见，其品牌定位就不是面向高端用户，其2020年还提出了做强县级，做优地级的战略，如果没有这次年夜 火的事件，这样的策略无疑对于鸿星尔克来说是个很好的选择，也会连续 性地坚持下去，但现在知名度突然间的提升，却让鸿星尔克站在了一个岔路口。
继续坚持 原有战略，就等于是放弃了一二线城市庞年夜 的消费群体，浪费了这次千载难逢的机遇。
转变 策略，一气呵成 ，向上攻入一二线城市，打造高端品牌形象，能否扛得住一众品牌的围攻，能否有拿得出的立异 科技，前途未卜。
看看鸿星尔克的吴哥这两天忙的又是在直播间跟粉丝互动，

又是在一线赞助 运送救灾物资，中间还要接受媒体采访，但忙完之后，对于鸿星尔克的未来，吴哥会做出怎样的选择呢，我们拭目以待吧。

不管怎么样，这样良心的国货品牌，如果你正好有需要，不妨去支持下，您觉得呢，都看完了就顺便点个赞呗，感激 存眷 猫眼儿的频道，下期再见。