进口品多柚：吃线下这口饭，渠道与价格管控很重要 | 潮起钱塘⑰

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CBO 见习记者 李思杨
自2020年9月份进入中国市场以来，多柚已经入驻了20000多家线下门店。但未来如何让线上线下渠道平衡成长 ，这是个问题。

2020年，上海德佑化妆品有限公司从日本引入了一个来自纯天然健康美容品牌——多柚。

据上海德佑化妆品有限公司CEO马获胜 介绍，多柚是一个主打“年轻”“时尚”“健康”，坚持日本研发、日来源基础料、日本生产的原装进口品牌。它将日本文化中对“柚”的奇特 青睐完整、生动、丰富地体现在品牌形象和产品定位上，在当下市场严重同质化的产品池中让人耳目一新。

目前多柚在CS渠道已经拥有20000+个网点，未来计划进驻药房、保健食品店等渠道，朝着十万网点的目标前进。未来几年，多柚还将结构 自己的线下品牌专卖店，推出加盟政策。


△上海德佑化妆品有限公司总经理马获胜 （右）

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一颗日本柚




目前，多柚推出四款产品，分别为多柚鲜粹晶采亮颜面膜、多柚鲜粹补水保湿面膜、多柚鲜粹舒缓修复面膜以及多柚润颜净洁面乳。上海德佑化妆品有限公司媒介总监仇索表示，今年下半年将拓展卸妆类产品，未来还将结构 健康饮食品类。




据了解。多柚目前已有的SKU产品原料均有取材来自日本高知县的柚提取物，此外，三款面膜还分别取材了日本染井吉野樱提取物、兵库县向日葵提取物和若狭湾水母提取物；与此同时，清洁品类产品取材具有清洁保湿功能的日本柚子皮的提取物，而健康饮食类的产品则将取材于营养丰富的日本柚果肉提取物。

另外在面膜布选择上，多柚的面膜类产品以植物纤维“天丝膜材”面膜布为主要资料 ，且面膜布外没有珠光纸和内衬包裹，迎合当下消费者“便捷”“洁净”的日常面贴膜需求。

着眼产品原料、包材和宣传等各个层面，多柚用“日本柚”这一带有明确地区 特色和形象特色的天然果实，在视觉、味觉、嗅觉等多种感官条理 让消费者进入一个“清新自然、年轻多汁”的品牌小世界。

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多渠道并行，遵循线上线下同品、同价、同促销




和当下年夜 多半 新锐品牌“线上为先”的路线不合，多柚的渠道开拓从线下化妆品集合店开始。

据了解，多柚目前进入了线下20000多家门店，销售占比达到90％，除了WOW COLOUR、步步高超市、三福百货等国内化妆品店、处所 超市和小百货系统外，还入驻了日本连锁杂货店开山祖师 LOFT，并即将进入屈臣氏。



前不久，品牌方才 组建了线上天猫团队，接下来将从天猫和抖音开始结构 线上渠道。线上营销推广方面，将涉及抖音、微博、B站等多平台，并且盘算 进入明星直播间推广。

仇索向记者表示，多柚在活动支持政策方面有一个很重要的原则，在线上和线下渠道包管 “同品、同价、同促销”，平衡不合渠道的支持政策。不会让同一个产品在不合渠道涌现 折扣不一致的情况，以免打乱产品的价格。




上海德佑化妆品有限公司CEO马获胜 也表示，多柚想要做一个健康成长 的企业，摒弃“盲目烧钱”，避免激进地追求短期流量，稳打稳扎，合理地制定告白 投放计划。

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兼顾线上线下，打造年夜 健康家当

在品牌宣传层面，来自日本的多柚选择了日本女子偶像组合AKB48的官方海外姐妹团体AKB48 Team SH作为品牌代言人，稳抓年轻人群体，相符 多柚想要打造的年轻、时尚的品牌形象。




同时，多柚还与湖南卫视、分众传媒以及各年夜 影院合作，投放映前告白 、贴片告白 、电梯告白 等多种类型的告白 ，赞助女性时尚改革 节目《闺蜜好美》，涵盖线上线下多种渠道。

在上海、郑州等线下的重点城市，多柚还在美妆店推行明星代言人署理 “一日店长”的地推活动。AKB48 Team SH女团成员进入线下商号 ，以店长的身份与消费者分享护肤心得，交流感触感染 ，给消费者送去福利。

在谈到未来成长 时，马获胜 表示，多柚将来盘算 涉足药房类渠道，结构 健康食品、保健品等品类，主打“内服外养”，最终打造一个健康板块加美妆个护的年夜 健康品牌。


编者按：
进口品都在讲渠道“武德”

多柚品牌给人印象最深的除了品牌定位和营销之外，是渠道治理 ——“同品、同价、同促销”。

渠道控价是一个老生常谈的话题，但归根结底，渠道控价一方面是品牌方对掩护 合作伙伴利益的许诺 ，另一方面拔高了说，其实是关乎品牌建设这个年夜 课题。

说起来简单，但真正落地下去千难万难。

20000多家门店，那么多系统和客户。既要通过利润、返点和配样给年夜 客户实惠，又要包管 渠道不乱打折、产品活动力度一致，归根结底，一是看品牌操盘手心中“左手销量，右手控价”的那杆秤；二是看执行团队头够不敷 “铁”；三，当然也要看品牌产品池实际情况和对入驻门店的选择。

多柚目前SKU仅有4个，客户都是WOW COLOUR、三福百货、LOFT这类全国连锁小百货和新锐集合店。SKU少便于治理 ，全国年夜 连锁比区域集合店门店数更多，更适合小品牌铺货，目前来看，这都是有利于渠道控价的。

未来，多柚品牌的产品会增加，还即将增加线上渠道，对治理 团队来说将是一次不小的挑战，期待上海德佑团队的表示 。


Editor 编辑 | 吴思馨
Proofreader 校对 | 王弈宇