为什么我卖的童装悦目 又廉价 却没人买？品牌折扣童装老手这样剖析

货拉客

为什么品牌折扣童装悦目 又廉价 却没人买？有很多卖家刚开始决定要卖童装的时候都是脑袋一热，听了某些童装厂家的推荐，也没听进去若干 家里人和行业人士的建议，就要做童装这块了，而随后又面临一个问题，是做署理 还是自己进货卖呢，想了想做署理 是卖别人的衣服，自己没有挑选衣服的主动权，货掌握在别人手里，自己也会缺乏积极性和责任心，咬咬牙自己进货！觉得自己进的童装样式悦目 又廉价 ，肯定会年夜 卖，结果忙活了几个月，没几件能卖出去的，不知道问题出在哪，简直苦恼！
开童装店的店家都邑 认为自己进的货悦目 又廉价 ，可最后销量却不睬 想，这是为啥？又该怎么解决呢？你是否从以下几个角度思考了。
1. 商号 选址有一位童装卖家自认为选的童装都很悦目 ，价格也不高，不知道为什么别人看了就是不喜欢，后来她把衣服发给同年龄段的朋友，她们认为都很悦目 ，她反思了一下，童装价格不高，样式又不俗，质量也不太差，应该就是选址有问题了，她的店开在十八线小县城，很多小孩子都是老人在带，眼光比较保守，喜欢朴实耐穿类型的，并且 还喜欢还价，要价五块十块，能把人气死，这哪能赚到钱。
而胜利 选址的童装店一般都开在这几个处所 ：
1.幼儿园邻近
2.市区妇婴医院邻近
3.菜市场邻近 （人流量异常 年夜 ，可以经营特价童装）
4.学校邻近
2. 消费者喜好俗话说，一千小我 心里有一千个哈姆雷特，每小我 的喜好都邑 略有不合，那你就要思考在你那个区域消费者的审美习惯了，虽然说眼光会有差别 ，但也有相同的一面，找到主要消费者的审美共性、价格偏好，加上一定的推销话术，往往会事半功倍。正如上述案例剖析 ，卖家只是站在自己的角度、按自己的眼光进衣服，但却较少地考虑到主要消费者是老人，他们的眼光如何。童装的面料一定要包管 ，要有质量，因为是给孩子穿的，面料要舒适、亲肤，手感要好，最好是纯棉的。
童装的款式不一样要特别多，然则 还是要有一定量的款式，顾客都喜欢挑来挑去，喜欢款式多，作风 多的童装店，而前期店家可以去试，不要年夜 量买入某款，可以少量买入某些款，依据 市场的反馈再改良 进货，卖的欠好 的，卖完就不再进货，卖的一般的，少量备货，想办法优化，卖的好的，年夜 量追单，注意细节。
卖家应有敏锐的感知力，存眷 各类 童装的工艺，存眷 昔时 流行工艺样式，比如某一年特别流行荧光工艺，孩子们有求新求异的心理，很喜欢在黑黑暗 胸前亮闪闪图标，可以多进些“荧光”童装。
3. 童装的价格
卖童装要有自己的价格标准，不要过高也不克不及 过低，坚持价格底线。
实体店除非开在一个年夜 的批发市场，不然 要尽量避免靠低价来争取成交，长此以往只会越卖越低。进28定39卖30，这样的订价 自己 就低了，正常童装店的订价 至少应达到1.5倍以上能力 有可能盈利（只是有可能），通常这个倍数是在2倍以上，折后在1.3-1.6倍左右，这样才有可能有足够的利润支撑房租、税收、伙计 工资等费用，以及处理最后季末的库存。然则 很多时候童装雇主 因为资金回转等各类 原因往往不克不及 坚守价格，以至于后来价位越来越低（或是折数），所以开店一定要坚守自己的价格底线，卖得越廉价 往往客人越爱砍价，砍得越狠，并且 历久 低价你的客群体会一直都是这些爱砍价的客户，利润自然不会获得 提升。
4. 导购的能力
顾客能进你的店，想要消费，表示她并不讨厌你的店，不克不及 让她消费更多，是你的导购能力有限。
想要提升导购能力，首先，要了解产品，提高专业技能，学会专业话说，给消费者一种权威感；其次，要有引导消费的能力，不克不及 只卖顾客想买的童装，还要卖自己想卖出去的高利润童装，不说话不交流是不会知道顾客的心意或是转变 其心意的，要去顾客多交流，一步步去引导。
5. 销售渠道，可以线上线下相结合
如今淘宝京东抢占了年夜 量线上客源，实体店家也不克不及 停滞不前 ，可以结合线上线下，拓展销售渠道。
比如有顾客去店里买童装了，可以让她加店家微信和微信群，在线上继续坚持 联系，有上新童装顾客也会第一时间知道。
店家也可以利用直播软件，直播介绍各类童装款式、材质，进一步拉近与消费者的距离。
6. 把握好旺季
童装一般在六一事后 的一周左右就进入了传统的淡季，一直要连续 到八月的中旬左右，八月下旬会因为学校快开学，有个小岑岭 。所以在某些时间段，生意淡一些是正常的，不要太过心急。摆平心态度过淡季，做好准备冲击旺季，这个才是童装店卖家应该去做好的事。为什么品牌折扣童装悦目 又廉价 却没人买？以上就是我的谜底 ，希望对年夜 家会有所赞助 吧！