丰巢收费惹众怒，童装店乘虚而入

货拉客论坛

最近丰巢快递柜开始向用户收费，此消息一出，引起了网民们的骂声一片。
有人说：“老子不消 丰巢了，快递员给我老老实实送上门！”；
有人说：“丰巢想钱想疯了，居然对我们普通用户下手！”
还有一些人比较理解，说到：“商家也要盈利的嘛，收费也很正常”……


当然，对于丰巢收费，这是一个客不雅 事实，岂论 我们是否接受，也无法转变 ，最后的结果都只能接纳它。
正当这个时刻，有一家童装店在“乘虚而入”，并且获得了年夜 量的客户。什么情况？
丰巢收费，我免费
正所谓“得人心者得天下”，丰巢收费了就会使得年夜 量的“剁手党”与丰巢渐行渐远了，他们都要求快递员直接送到自己家里。然而，你能包管 家里随时随地都有人在吗？这可未必哦，如果家里没有人，那你“剁手”换来的器械 ，该送到哪里呢？


有一家童装店，老板娘发个朋友圈，年夜 致是说“我们店里免费收快递”，在店的门口也贴着“免费收快递”的纸条。什么人的快递最多？当然就是那些宝妈们，她们横竖 闲着在家里没事干，经常都邑 上网购物。此时此刻，有一家小店能够免费协助 收快递，实在是感恩感恩 了。她们也许带着宝宝出去玩不在家，这时快递到了，就便利 的跟快递哥哥说：“放在XX童装店吧”。快递哥哥也很乐意，因为有好几个宝妈都说放在童装店，那就一次过放下，不消 一个个上门配送了。
宝妈们领快递的时候，老板娘说：“您是经常网购的吧？可以加一下咱们的微信群，以后只要有快递到了，我就会在群里第一时间艾特您一声，您就不消 专门去等着了。”这样都可以啊？不错哦，异常 的便利 ，好嘞就加上了。


接着，老板娘又跟快递哥哥说：“您送快递是不是经常遇到一些麻烦事呢？打德律风 给客户，就是没有人接。您可以加一下我们的微信群，当把快递送到的时候，就拍个照片，因为这些客户都是在我们群里，他们就会知道自己的快递到了。”快递哥哥想想，这也不错，于是也加了进群。
每逢双十一，双十二这些购物节，快递们都忙得不亦乐乎，但他们的工作便利 了，去到这个童装店，只要把包裹一放，就完成任务。剩下的事情，就交由老板娘一个个客户通知了。当每一个客户来到店里的时候，除了领自己的快递，还顺便看看有没有适合 的商品，顺便买一些。因为她们都是宝妈居多，要买这些童装的时候，去哪里不是同样的买，还不如找到自己熟悉的店呢。
何谓“乘虚而入”？
在方才 曩昔 的“520”，有不少情侣也在秀恩爱。假如有一个独身只身 狗，看中了自己心仪的女神，但很不幸她是有对象，并且 都在秀恩爱秀得怀疑人生，那应该怎么着？正常来说，是不会游戏的，除非……对方这两口子闹矛盾，然后就趁虚而入，献上殷勤。


“丰巢收费，我免费”，借着丰巢和用户闹矛盾的时候，顺手“捞一捞”，这就是一种乘虚而入的手段。这种“乘虚而入”带来的结果，都是达到“多赢”的结果，童装店获得 了用户流量，快递员省事了，用户继续免费收快递。
给你的用户提供源源赓续 的利益
把用户拿过来，还远远不敷 ，我们需要的不仅仅是“流量”，更重要的是“留量”，总得找一个办法让用户连续 地留下来。
在商场上，我们见过的“引流”办法 有很多，比如肯德基的洗手间，我们都可以免费去的，如果我们正好饿了，就可以停下来吃一点；洗衣店免费改裤脚，给客户提供了便利 ，也许改完裤脚，洗衣服也顺便在他们家洗了。


这家童装店不仅仅是赞助 宝妈们收快递，她们建立的微信群，还连续 赓续 地为宝妈们提供价值，比如准时 定候，每个月的社群福利赠送；赞助 社群的群员们改良 婆媳关系、夫妻关系等等，基本上那些举手之劳就可以做到的事情，店里都统统能满足。
“欲擒故纵”给客户多“占廉价 ”
“得不到的永远在骚动，被偏爱的都有恃无恐。”有一家超市，在出口的处所 ，开卖牛奶，50元两箱。然而，此时此刻没有什么人为之所动。过了一会，伙计 年夜 声喊：“50块钱2箱，最后两箱，卖完就没有了！”此时此刻，立刻引起一个年夜 妈注意，立刻把这“最后的”两箱牛奶搬走，满意的离开了。然而，在这个年夜 妈走远以后，伙计 又重新拿出两箱牛奶，继续年夜 喊“50元两箱，最后两箱！”……


我们把客户都引进自己的社群了，但难道我们只是纯粹为了“吹法螺 ”罢了 吗？当然不是！“合于利而动，不合于利而止”，如果没有利益 ，谁会用心的运营呢？这家童装店通过免费收快递，积累了年夜 量的“剁手党”，也该让她们再“剁剁手”了。
每一周，他们都邑 不按期 搞“秒杀2小时”的特价活动，在群里把特价商品都发出来。为什么他们只卖2小时，其他时间不重要吗？当然不是！客户都有“占廉价 ”的心态，占不到的廉价 就是亏，这就是人性。在这个秒杀的2小时内，胜利 下单的客户，不只 商家能赚到钱，而客户也感到 自己“赚了”；而错过了秒杀的时间，她们都邑 感到 自己“错过了一个亿”，那怎么办？只能是期待 下次秒杀的机会。知道了不按期 秒杀的活动，还不死死地存眷 着这个社群，不要错过下一次活动吗？
化被动为主动


“任何事情产生 并没有界说 ，症结 是你付与 它什么样的意义。”所有事情的产生 ，都有两面性，一般的人随波逐流，看到消极的一面，情愿 充当水军，跟年夜 家一起埋怨 ，所以就注定是碌碌无为；而卓越的人可以看到机会，能在危机中嗅到商机。岂论 我们工作也好，创业也好，看上去不如意的事情多着呢，你可以从中看到属于自己的机会吗？