跻身童装TOP3，赶超安踏、优衣库的辰辰妈凭的是什么？

货源代理

[size=0.833em]很多人做事情，原来 想做“A”，但往往会在“B或者C”中年夜 放异彩。当初，辰辰妈在2005年创建 的是女装淘宝店，但后来发明 童装年夜 有可为，于是将女装店改成童装、母婴店，成长 多年，目前，辰辰妈在线上（[size=0.667em]2020年1-11月淘宝+天猫数据[size=0.833em]）童装品牌排名TOP3,现在成为童装行业不容忽视的母婴领域超等 KOL。

[size=0.833em]辰辰妈跻身童装品牌线上TOP3
[size=0.833em]力压安踏、优衣库

[size=0.833em]据爱魔镜2020年1-11月淘宝+天猫线上数据显示，辰辰妈市场份额占比1%，销售额达到7亿多元，同比增长59%，一跃跻身童装top3，力压安踏、优衣库、mini peace等品牌。



[size=0.833em]目前，辰辰妈主打品牌商号 分别为“辰辰妈的女童店”和“辰辰妈的男童店”，以及“辰辰妈的婴童店”，可谓是包办 了母婴消费者孩子从幼儿到童年的整个长年夜 期。但从粉丝数量上来看，“辰辰妈的女童店”更胜一筹。童装不雅 察浏览辰辰妈商号 发明 ，辰辰妈的女童店粉丝数量约为506万，热销品类前三分别为裤子、套装、T恤；虽然辰辰妈的男童店粉丝不及女童店，但440万的粉丝量也不容小觑，目前男童商号 热销品类前三分别为T恤、裤子、亲子装。另外，辰辰妈的婴童店粉丝也到140万。依据 辰辰妈商号 粉丝粗略统计，辰辰妈旗下粉丝可达千万，作为手握千万用户的母婴领域超等 KOL，可自带强年夜 流量，使粉丝拥有很年夜 的黏性和超高的复购率，营销效果影响年夜 。

[size=0.833em]一地一名牌，辰辰妈强势成长 的秘籍

[size=0.833em]今年最弗成 忽视的一年夜 风口直播，通过直播展示商品的功能、特性、价格等，从而引导用户下单，现在已成为商家新的增长引擎。据阿里数据显示，今年直播电商整体范围 进入“ 万亿时代 ”，达到10500亿元，相较于2019年增长约240%，渗透率将达到8.6%。直播电商成长 如此迅猛的情况下，商家们的注意力越发集中到这片新兴的营销土壤中，在商号 内进行“自播”成为商家消费者运营的标配。以淘系品牌辰辰妈为例，今年双十一，辰辰妈的男童店、辰辰妈的女童店分别占据着天猫双十一集市母婴商家直播top1、top2。



[size=0.833em]从渠道上来看，辰辰妈童装主要渠道是在线上，同时也是100%的淘系品牌，辰辰妈线上全部的销售额都来自淘宝平台。但对于产品而言，一位95妈妈表示：“虽然，辰辰妈婴童装在款式上异常 新颖，布料舒适透气，但感到 这两年产品的质量没有以前好了，希望它可以在品质上再加强一下”。

[size=0.833em]其他用户也对辰辰妈的产品质量褒贬不一，但韩版、潮流、低价、高产这几个症结 词代表着辰辰妈品牌表示 ，为何被消费者所青睐。同时童装的消费频次比成人装更高，在售价上辰辰妈产品均价55元，是极具性价比高的产品。

[size=0.833em]作为网红级的童装品牌，在今年服饰品牌集体涌现 “清理库存、促销、资金回笼”的现状下，辰辰妈依然创造了近60%的增长。要知道在童装的世界里，一地一名牌，在线下区域广州一带，做童装的都知道辰辰妈童装是一个不克不及 忽视的存在。

[size=0.833em]茵曼童装负责人芳菲曾表示，辰辰妈童装是有极致性价比的品牌，辰辰妈旗下商号 排名靠前的童装均销量过万。辰辰妈这种童装品牌起家于线上，积淀多年，凭借高性价比笼络了一年夜 票消费者；其次，辰辰妈童装借助设计师能力，让产品具备潮流审美；再加上童装的消费频次高，所以有很年夜 一部分消费者会选择辰辰妈这种淘系品牌。

[size=0.833em]站在行业角度来看，与运动、男装领域高市场集中度不合，童装的市场集中度不高，爱魔镜2020年1-11月淘宝+天猫线上数据显示，市场份额最高的巴拉巴拉市占率占据4%，南极人占据1.5%，年夜 部分品牌的市占率都在1%以下，像辰辰妈由线上成长 的网红级品牌占据1%有很强的优势存在，抛开不足的品牌力，单一的渠道，未来想要长效成长 ，产品品质也不容忽视。2021年1月14日，由母婴行业不雅 察主办的“年少有为·2020未来母婴年夜 会暨第六届樱桃年夜 赏年度盛典”将在上海举办，届时百余位资深嘉宾，将围绕“消费新机遇”、“直播与短视频”等症结 词展开分享。2021让我们聚焦确定性增长，顺势而为，借势有为。