服装跃居亚马逊第一年夜 品类，全球服装消费潜力连续 提升

货拉客

服装零售势弗成 挡。
今年10月底，亚马逊平台商家透露，服装接棒上半年的家居，已经成为亚马逊第一年夜 品类，市场消费热情有望延续到整个Q4和明年。以此为参照，服装消费板块的价值似乎已经获得 新的释放。
早在年初，凯度咨询就揭橥 不雅 点称，全球服装市场将以每年3.9%的速度增长，五年内市场价值将增长640亿美元。
01 新旧争锋
作为受疫情影响因素较年夜 的消费板块，市场情绪的变更 与疫情防控进展关系紧密。疫情的爆发加快了线上消费习惯养成和渗透，连续 近两年的疫情让亚马逊的服装销售额，在2021年占美国在线服装销售总额比重达到约35%，正式跨越 沃尔玛跃居美国最年夜 服装零售商。
现阶段，随着北美疫苗接种工程再度发力，普通民众的出行信心增长，早前泳装、牛仔裤等具有标记 性的出街产品销量上涨，已经对服装消费热情的连续 升温发出信号。NPD宣布 的数据显示，截至今年6月，美国服饰类产品的销量相较2020年同期已增长46%，同比2019年增长7%。
在此配景 下，服装零售商的竞争火药味更足。
为抢回被亚马逊侵蚀的领地，一方面沃尔玛在年夜 众服饰领域高调宣战。比如为应对亚马逊为期两天的Prime Day年夜 促，沃尔玛今年6月瞄准亚马逊的活动时机，推出了启动更早，连续 时间更长的Deals for Days促销活动，消费者可以在沃尔玛的线上、线下门店，以最高达六折的价格买到心仪的服饰，打折商品的品类还扩展到拼图和无线吸尘器等。
要知道沃尔玛自己 就以价格低廉著称，活动折扣之年夜 足见沃尔玛对服装市场的必争之心。
另一方面沃尔玛对此前软弱 但利润更高的品牌服饰加年夜 投入，比如吸纳了兰登·麦克斯韦等知名时装设计师，并与女演员索菲亚·维加拉合作开发了联名牛仔裤产品等。
能引得全球两年夜 巨头竭力相争，基本 还在于巨年夜 的服装市场“蛋糕”。中信证券的数据显示，2020年美国服装市场范围 已经达到1072亿美元。随着疫情的影响连续 减弱，北美等地区被压抑已久的出行需求有望驱动消费者进行“报复性”服装消费。
02 胜负已定
可以预见的是，沃尔玛与亚马逊的角力还将连续 ，在此进程 中消费者将获得更多优质产品和优惠让利。
但对于亚马逊来说，从最初的图书起家，到玩具、3C电子、家居轮番担当主力，再到今年服装成为平台第一年夜 品类，亚马逊对服装市场的结构 既是水到渠成，也是势在必得，尽管沃尔玛拥有全球最年夜 零售商的光环，也加快结构 了线上业务，但在亚马逊成熟的电商运营模式和业务生态下，已经在二者的服装竞争中落于下风。
具体来看亚马逊有两年夜 优势难以逾越：
一是连续 的用户信仰，庞年夜 的流量优势。亚马逊能够长年夜 为全球最年夜 的综合电子商务电子商务，最核心的原因在于始终坚持“客户至上”。乍听起来比较虚，一些例子可能更直不雅 ，比如连续24年在致股东的信中重复 重申这一理念，将客户满意度作为汇报重要内容。再比如亚马逊平台上差评权重高，退货门槛低等。
正是得以于这一成长 原则，亚马逊拥有了3亿活跃用户和5000万Prime会员信任，这3亿人不仅在线，更往往怀抱需求而来并具有连续 消费动力，让平台的订单转化率更高。
二是全面且顶尖的电子商务基础设施。亚马逊不止一次地在公共场所 表示从出生 起就定位科技公司，只是刚好做了零售。近25年的沉淀中，亚马逊的科技实力赓续 进化赋能平台环境和产品能力，诸如声名在外的FBA物流仓储、Prime会员办事 、Alexa、Echo、AWS、Amazon Locker等，从“产生购物想法”到“将产品送达”的整个进程 ，全面优化平台商家、终端消费者的销售和购物体验，并连续 创造新的业务价值。
另一个隐形的优势在于，亚马逊在办事 进程 中可以获取庞年夜 的用户基础和消费者数据，用于产品和技术优化。例如亚马逊可以凭借后台算法，对产品价格进行试验优化，寻找最优而并非最低价格。同一个时间段内，在亚马逊可以对同一商品的价格平均调剂 9.2次时，梅西、Kohl’s等老牌零售商只能进行2次左右的调剂 。
尽管美国老牌零售业在泛渠道变革的支撑下，争取到了与电商公平竞争的机会，亚马逊等敌手 也并没有原地踏步，超前置且具备长年夜 活力的互联网络结构 ，给足了老牌传统零售商压制，一旦被证实自我立异 能力不足，落败的结局依旧不克不及 避免。
在流量和技术的双重加持下，2020年亚马逊服装和鞋类销售额跨越 410亿美元，凌驾 沃尔玛20%-25%。富国银行预计到2021年，亚马逊在美国的服装和鞋类销售额将达到450亿美元。
03 相互造诣
好的商业模式总是互相造诣 的进程 。
在亚马逊服饰板块的成王之路上，诸如子不语，赛维等典范 第三方商家功弗成 没。2020年亚马逊第三方服装卖家的销售额占亚马逊服装类目销售额的72%，第三方商家同样获益匪浅。
依托亚马逊的流量和订单转化优势，第三方商家往往能更快锁定销量，FBA成熟的海外仓储+本地 配送，让消费者可以在更短时间内接收商品提升满意度。尽管此前亚马逊删号风波让市场一度众说纷纷 ，但更为规范的流程与办事 管控，将赞助 第三方平台更好的对接全球标准，这实际也是一个综合壁垒搭建的进程 。
究竟 亚马逊是个全球平台，有野心的第三方商家以美国站点为跳板向全球扩展并非弗成 想象。Euromonitor数据显示，沙特、阿联酋、印度等新兴成长 中国度 ，服装电商市场近十年CAGR坚持 在30-60%，随着地区电商基建日益成熟，不失为新的挖掘点。
就国内而言，国产品牌出海是双循环成长 格局下的重要偏向 ，除了跨境电商领域的政策支持，《纺织行业“十四五”成长 纲领 》，也提出要形成对全球时尚成长 具有引领力、创造力和进献 力知名品牌的远景目标，选择出海的中国服装品牌将年夜 有可为。
本文源自格隆汇