“玉米兄弟”对于他们的黑玉米提炼出了以下6个卖点

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“玉米兄弟”对于他们的黑玉米提炼出了以下6个卖点。

1） 营养。黑玉米富含花青素，花青素是天然色素同时也是一种非常好的营养物质，有益于保护视力和抗衰老。这个他们一般不做过多渲染，只是说清楚富含花青素。

（2）有机。按照有机规范种植，同时拿到了有机证书。有机种植过程的农家肥、人工锄草、灭虫灯、赤眼蜂等，都是他们的亮点，在食品安全越来越受到重视的今天，这些也正是人们所看重的东西。

黑玉米有机种植

（3） 地理标志农产品。山西忻州由于独特的地理气候特点，糯玉米品质特别好，2012年被农业部批准为地理标志农产品。地理标志农产品具有不可复制性，也属于农业部背书，更有可信度。

（4） 全民监控。他们在玉米基地安装远程监控，客户只要有网络，就可以在不同地方随时观看到基地动态，监督玉米的生长过程，以此增加信任。同时也让客户感受到“新农人”的新理念。

（5） 权威机构检测证书。他们在权威检测机构青岛诺安对玉米做了检测，检测结果是207项全部合格。其中包括农残191项、重金属5项、黄曲霉5项、菌落5项以及非转基因检测。

（6）“玉米兄弟”的情怀。“玉米兄弟”两个人都是70后，在外打工多年又返乡种地创业，这个事情本身是有情怀的。尽管现在情怀有些泛滥，可是这是他们真实存在的东西。他们觉得种地真的是天时、地利、人和共同协作才能成就的伟大作品，看着每一粒种子成长的过程他们都很有感“玉米兄弟”对于他们的黑玉米提炼出了以下6个卖点。（1）营养。黑玉米富含花青素，花青素是天然色素同时也是一种非常好的营养物质，有益于保护视力和抗衰老。这个他们一般不做过多渲染，只是说清楚富含花青素。（2）有机。按照有机规范种植，同时拿到了有机证书。有机种植过程的农家肥、人工锄草、灭虫灯、赤眼蜂等，都是他们的亮点，在食品安全越来越受到重视的今天，这些也正是人们所看重的东西。

黑玉米有机种植（3）地理标志农产品。山西忻州由于独特的地理气候特点，糯玉米品质特别好，2012年被农业部批准为地理标志农产品。地理标志农产品具有不可复制性，也属于农业部背书，更有可信度。（4）全民监控。他们在玉米基地安装远程监控，客户只要有网络，就可以在不同地方随时观看到基地动态，监督玉米的生长过程，以此增加信任。同时也让客户感受到“新农人”的新理念。（5）权威机构检测证书。他们在权威检测机构青岛诺安对玉米做了检测，检测结果是207项全部合格。其中包括农残191项、重金属5项、黄曲霉5项、菌落5项以及非转基因检测。（6）“玉米兄弟”的情怀。“玉米兄弟”两个人都是70后，在外打工多年又返乡种地创业，这个事情本身是有情怀的。尽管现在情怀有些泛滥，可是这是他们真实存在的东西。他们觉得种地真的是天时、地利、人和共同协作才能成就的伟大作品，看着每一粒种子成长的过程他们都很有感触，看着那些玉米他们会情不自禁有感而发。

黑玉米的自白

每一粒玉米都有它的颜色。

黄色传统，白色纯洁。

红色美丽，花色活泼。

注定的东西我无法选择。

但是生活可以由我把握。

我也是上帝的孩子。

看我的营养比你们更多。

黑夜给了我黑色的皮肤，

生活在同一个世界。

我努力地吸收养分、

阳光和水，我不会放过。

温差中我汲取力量，

粪臭里我享受蓬勃。

等到秋天的收获，

我用生命写下厚重的一抹！

打开桃花源

每个人的心中

都有一片桃花源

那里天高云淡

那里宁静自然

他们在钢筋水泥的森林里麻木

他们在钩心斗角的天地间残喘

来一根玉米吧

当浓浓的玉米香味弥漫

当黏糯香甜在嘴里充满

打开一支玉米

就打开一片玉米地

打开一支玉米

就打开心中的桃花源

3．快速打造品牌传播性

有了好的产品品质，有了产品亮点，接下来他们开始研究传播问题。这方面有很多不同的技巧，下面说说“玉米兄弟”的经历和体会。（1）深化品牌概念。一方面是最初定下的品牌名必须易于传播；另一方面是所有公开场合的名字必须一致，如微信、微博、淘宝等公开的名字都要一致，有利于全面形成品牌效应。

“玉米兄弟”这个名字实际上用了才不到半年，原本他们用的是“山晋庄园”，意为山西的自然农场庄园，但是后来发现没有记忆点，不顺口，也不好玩，过目即忘，不利于传播，显然是互联网时代的大忌。思考过后，他们果断决定：换名字！

想到他们是两个人创业，“新农人”中兄弟组合也很少，他们的产品又是玉米，于是他们想到了“玉米兄弟”。这个名字看似平淡，但是产品、人物、故事都有了，最重要的是看一遍就能记住，非常接地气。事实证明，他们的选择是对的。（2）贴上个性标签。他们确定叫“玉米兄弟”之后，微信名称、头像，都加入玉米标签。给自己一个定位，贴一个非常明显的标签。微信的目标是链接一切，而微信名字和头像是最好的黄金展位，他们有效地利用了起来。出席一些大型的线下活动时，他们都穿玉米兄弟的T恤，戴玉米兄弟的Logo徽章，和别人合影时他们经常会手里拿一根黑玉米。随时随地把玉米和自己联系起来，强化大家的记忆。

玉米弟和玉米哥的头像图案故意做得很相似，因为他们会混不同的群，如此一来，熟悉玉米哥的人也会很快熟悉玉米弟。如果他们同时在一个群出现大家还会感到惊奇，更有话题性，又是一个加深别人印象的要点。（3）趣味玩微信。“玉米兄弟”认为：玩微信重要的是玩群，扩展社交面。需要注意的是，没有技术含量的刷屏会适得其反，朋友圈还是最好多一些原创的、有趣的内容。把自己和产品展示出去，让大家了解产品，了解个人。在微信时代，个人形象更重要，大家都会喜欢和一个鲜活有趣、人品好的人交往，这个甚至比产品还重要。

“玉米兄弟”设计的趣味图（4）坚持玩微博。微博有不同于微信的功能，相当于开放的广场，玩微博重要的是互动，最好有自己的独到观点、原创内容。微博中还可以结识一些行业内的大咖，和不认识的同行朋友互动。此外，“玉米兄弟”还举办了一些抽奖活动，这些都能够增加宣传曝光率。（5）乐于做公益。杭州有机大会的发起人是一个热衷于公益事业的老师，他们参加过两次有机大会，并且赞助黑玉米食品，在做公益的同时也做了推广。（6）做线下活动。2015年8月1日，黑玉米成熟采收时期，“玉米兄弟”酝酿1个月的忻州甜糯玉米节举办了。这次玉米节，他们邀请了新农圈内的著名导师、新农人杰出代表、微商代表，还有一些慕名而来的新农圈的朋友，在他们的有机玉米地举办现场活动，让大家在轻松愉悦的环境下对他们的玉米有了深入的了解。本地电视台更为他们进行了录播，现场所有人微信、微博晒图，一下子形成了一次爆发性的网络传播，也为许多人创造了对接的机会。

4．借力营销，抱团合作

大多数微商都是草根创业，初期只能是低成本运营，除了利用互联网的低成本宣传之外，更要学会借力，抱团合作，方可互利共赢。（1）积极借助大咖的力量。创业过程中如果得到行业内一些有名望的人的帮助，对于自己品牌会有很大的提升，会更高效一些。

“玉米兄弟”在2015年开发微商渠道和品牌宣传方面，也做了借力。其实在半年前他们几乎不玩微信。后来参加了新农人联合会学习班，他们通过这次学习，认识了新农联的几位老师。例如，新农联的毕慧芳老师曾经有个标签是玉米姐，他们通过微博互动，很快和毕老师熟悉起来，同时在微博上也得到毕老师的推荐和曝光。毕老师很看好他们的产品，也认可“玉米兄弟”的人品，新农联对“玉米兄弟”的网络宣传推广给予了很大的帮助，后来他们更达成了销售合作。

此外，农友会的勤劳农哥也给了他们很大的帮助，对他们的宣传起了很大的作用。

有新农联和农友会的推广与背书，“玉米兄弟”的知名度及产品在“新农人”的范围内得到了更大的扩散和认可，促成了他们和一些微商团队以及平台的合作。（2）借助同行团队的力量。微信时代，每个人都是微型自媒体，每个人都有自己的受众。“玉米兄弟”在自身发展微商团队之外，也和一些农产品知名微商团队合作。这样的合作除了给他们带来销量之外，更重要的还是品牌曝光。当越来越多的人在晒黑玉米、介绍黑玉米的时候，推广效果比自己刷无数次朋友圈更有效果。而且，个人介绍产品的时候，可能比大型媒体更具有生活气息，更具有可信度。这也正是微信营销的优势所在。

四、结语

“玉米兄弟”说：“愿以玉米地为依托，以安全美味为原则，不断努力，希望给大家带去一份健康、一份放心。”

一根小小的玉米的营养是有限的，他们更希望和大家，一起种玉米，一起吃玉米，一起卖玉米，一起玩玉米，通过玉米让大家一起快乐同行，一起快乐成长！

人的生命是有限的，随着年龄的增长，他们发现亲朋、情感、快乐、做事的过程，是人生更有意义的事情。

或许将来某一天，他们不再种玉米，但是有这么多天南海北的朋友一起成长，走到哪里都有人陪你吃饭、喝酒、聊天，他们一起走过的这段短暂的岁月，他们一人在晒黑玉米、介绍黑玉米的时候，推广效果比自己刷无数次朋友圈更有效果。而且，个人介绍产品的时候，可能比大型媒体更具有生活气息，更具有可信度。这也正是微信营销的优势所在。

或许将来某一天，他们不再种玉米，但是有这么多天南海北的朋友一起成长，走到哪里都有人陪你吃饭、喝酒、聊天，他们一起走过的这段短暂的岁月，他们一起见证了的点点滴滴，才是人生更有价值的东西。

在山西，有你一片玉米地！在山西，有你一帮好兄弟！