演唱会黄牛查询拜访 （二）对话票务署理 ：做了以后，发明 这里的水很深

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日前，北京青年报对演唱会黄牛乱象进行了暗访。记者在查询拜访 中发明 ，“黄牛党”内部也存在着“上下线”的关系。“上线”黄牛除了挣门票钱，也挣“下线”黄牛的钱，甚至还会“坑”下线。A女士是一位底层的票务署理 ，她向记者曝光了一些关于票务署理 “黄牛”内部的秘密。


演唱会海报，图文无关
“署理 ”的扩张：上线成长 下线
北青报：你做票务署理 最初是出于什么样的考虑？
A:一开始做因为我自己有段时间比较有空，加上我自己也追星。从追星的角度说，自己 他们会有很多的线下活动。我自己也想赚点钱，包含 也考虑到了这个票务有点类似于那种微商私域运营。
北青报：你最开始是从哪个渠道了解到这么一种赚钱的方法 呢？你身边有人在做吗？
A:我之前的朋友圈里加的人有做票务的。有一段时间他们是很年夜 力地在招那个署理 的。
北青报:那相当于你那时候也是作为他们的下线，是吗？
A:对。
北青报:你的工作内容主要有哪些呢？
A:主要就是引流和发朋友圈，然后有订单的就给上线报上去。我主要是跟买家那边沟通，因为我现在算是比较比较底层一点那种，所以我不需要直接去跟加倍 上级的渠道去沟通。我的上线他会帮我把这一切处理好。
我有两个上线。其中一个渠道不太好，他的活动就没有那么多。然则 另外一个渠道的话他有比较多的活动：从音乐节到演唱会，包含 港澳的演唱会和日韩的，甚至加倍 远一点的美国那边的演唱会都邑 有。

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关于署理 费：从388涨到了888
北青报:你们需要交署理 费吗？
A:我们是需要署理 费的，这要看你的上线是怎么个收法。我其时 是向上线一次性交齐署理 费。
北青报:年夜 概要若干 钱？
A:我第一个上线的署理 费是300。第二个上线他的署理 费是588。然则 第二个上线他是涨过价的。他在去年年底的时候是388。然后今年年初他开始年夜 量招署理 的时候涨到了588，现在他已经涨到了888。
北青报:也就是说他还在涨，是吧？那你现在做这个每做一单年夜 概利润能有若干 ？
A:这个也是小我 订价 ，其实这一行价格自由度异常 高，就像方才 我跟你说那个署理 费他一直在涨，其实不是这个市场的行情导致它在涨。是我自己的上线，他的小我 决定。对，他决定要上调，因为他不想收太多“劣质署理 ”。
北青报:不想成长 特别多下线是吗？
A:年初那一段时间特别多小署理 涌入这一行。我的上线精力有限，不想带太多的下线，然后他也不招收未成年，包含 一些不太靠谱的小署理 他也不想带。所以他就通过提高署理 费来那高门槛。利润这一块其实也是自己订价 ，一开始他其实会告诉我们年夜 概一个什么样的订价 范围。我年夜 概是现在卖出去的票据 的那个价格范围上加100到300元。
北青报:也是依据 演出的火爆水平 来定的，是吗？
A:对，他最基本的逻辑就是他的那个价格越低，加的越少，价格越高就加的越多。
水，确实挺深的
北青报:你适才 说你似乎 有被坑过的经历，能具体说一下吗？
A:一开始做的时候其实没有想那么多，以为就是比较简单的发朋友圈引流，跟客户对接就好。然则 做了以后就发明 确实这里“水”挺深的。之前那个算是坑我的那个上线，他会销售 假的周边和签名照，这个其实异常 普遍。另外我其时 最忍受不了他的一点是他回复消息不及时，和价格更新不及时。
北青报:“价格更新”的意思是说比如说他挂在这儿的是这个价格，然后你再去问他的时候他会更改，是吗？

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A:对。其实成熟一点的票务他们招署理 ，会拉一个署理 群。他那个器械 的实时报价会及时更新在群里的。但我第一个上线他的价格是在朋友圈里面更新，他会给署理 分组，然后再发朋友圈。发了一个活动以后，他就在分组里面再发一个价格，就仅署理 可见的价格。然则 他这种更新方法 就相当的不及时。有时候你再去跟他确认的时候，他的价格已经变了，然后他回复得又慢，就很容易流失客户。特别是前期刚起步的时候，他搞得他的下线异常 难做。
北青报:他会给你什么保障或者许诺 吗？
A:他一开始是有许诺 的。他们发朋友圈招署理 ，还有包含 你问他署理 的事情的时候，他会给你发一些笔记也好，然后像图片也好，给你发文档也好，它里面会有说明。其实他的包管 也就是一种口头包管 ，没有什么实际上的包管 ，所以就是看人品。他会口头上包管 他能培训你，说除了跟客户对接发微信以外，其他的事情都由他包完。然后你不需要垫付资金，你不需要承担资金上的风险之类的，就年夜 部分都是这一种包管 。
北青报:那你适才 说的培训主要有什么内容？
A:也是很看小我 ，像我第一个上线他给我的，他给我的培训内容只有三个文档，加起来5000字，有5000字嘛。然则 我的第二个上线，他给我发的培训内容就异常 的多。从视频到各类 文档，然后到平时日常其实他也会经常教你一些器械 。
排斥同行，担心恶性竞争
北青报：这些票务署理 之间会不会相互有竞争之类的？
A：做的年夜 一点的署理 ，他们其实都挺排斥添加同行，他们一般不会喜欢被同行加微信。它是有一个市场价，然则 每一小我 他都可以依据 你自己的情况加价呀。所以他们自身是有一点自主的订价 权的，所以他们会担心就是彼此之间互相知道价格，造成一些恶性竞争。像之前也是NCT的演唱会香港场，就是有人刻意压价，然后就导致他们拿票异常 难拿。
北青报：黄牛怎么判断哪些活动的票会火？当黄牛需要哪些知识贮备 ，比如需要把自己酿成 粉丝吗？
A：不需要吧，基础的了解就行。谁红谁的票就好卖呀，有流量的活动价格就高。并且 市场里的介入 方很多，就算你自己不知道，然则 主办方开价高、同行卖价高，问你的人多，下单的人多也能知道了。黄牛订价 是市场价，会依据 市场情况波动起伏，就是像正常市场一样看供需。
Q：那你这有没有盘算 继续成长 下线或者再招署理 ？
A：我目前是没有盘算 ，因为我自己 现在不太有办法兼顾这两个。它没有想象那么简单，你要做好确实需要操心 。然则 我现在不太有时间去兼顾，然后我也没有时间去培训我的下线，我也并不想去坑他们。因为我知道就是我自己被坑过。我知道就是如果你上线不靠谱的话，对下线是有比较年夜 的伤害的，我并不想造成这样的结果。
文/实习生虎巾杰 戴一航
文/北京青年报记者 祖薇薇