400亩玉米卖500万，“玉米兄弟”4步引爆互联网＋玉米！

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400亩玉米卖500万，“玉米兄弟”4步引爆互联网＋玉米！

我们喜欢称自己为新农人，曾经也走过弯路，摔过跟头，最终用品质和努力赢得用户。

——“玉米兄弟”

玉米兄弟，一对70后老男孩组合，返乡创业的山西人，承包400亩土地。他们5年来，只做了一件事，那就是种植加工家乡的特产黑糯玉米。

他们种玉米用卡车收购农家肥，锄草用人工，灭虫不用农药，他们在玉米地里安装摄像头让所有人远程监控。从普通种植到有机种植，从传统渠道到淘宝再到微商渠道，他们一直在努力创新。

2015年玉米兄弟以“400亩玉米卖500万”的标题登上《山西日报》头版2015年后半年，黑黑的玉米刷“黑”了农特微商的朋友圈，刷“黑”了许多人的餐桌，令许多人眼前一“黑”：原来玉米可以这么黑，原来玉米可以这么有营养，原来玉米可以这么种。黑玉米让大家记住了4个字—玉米兄弟。

一、“玉米兄弟”的故事

玉米弟和玉米哥两人是一起打工时候认识的，那时候他们白天一起出去跑业务，晚上回来两个人一瓶白酒谈天说地，甚至还在一起同住过一段时间，也是那时候建立起的感情。

后来他们都分别离开了那家小公司，各自奔向不同地方。

再联系时，玉米哥已经回到老家山西忻州了，加工本地特产，他说准备加工本地的特色产品黑玉米，需要玉米弟和他一起合作。

玉米哥是一个很务实的人，而且一直有创业的激情。他在20世纪末中专毕业后，分配到一份稳定的工作，不甘于安逸无为的他想实现更大的价值，于是选择了辞职。他种过菜，养过蜗牛，卖过羊肉串，离开家乡打过工，做过推销员，经过数年在外打拼，又毅然决定回到家乡，依靠土地，自己创业。

接到玉米哥的召唤，玉米弟简单犹豫过后就同意了，并且热血沸腾。想创业的人都知道那种感觉，或许你还没有太明确的方向，但是就是想自己做事，这时候只要有一个不是太差劲儿的想法，你都会为之心动。

“玉米兄弟”创始人

二、 “玉米兄弟”品牌成长历程

“玉米兄弟”最开始的时候，按照别的企业常规做法去做：先和百姓谈好收购，让他们种植黑玉米，然后秋天他们收购加工。他们租厂房、买设备、订包装、招工人……虽然工艺简单，但也是一套完整的加工过程。

第一年，他们是在摸索积累经验，加工量也很小，一切都比较顺利。“玉米兄弟”开车跑了几个省找批发市场，也没有问题。半年时间，他们的玉米被销售一空，似乎挣钱比较简单。但是这时候，问题悄悄来了。

第二年，他们扩大生产，挣的钱全部用来购买设备，同时预购了几倍于去年的玉米。秋天加工的时候，因为加工量暴增，产品的灭菌和包装环节没有做好，导致产品后期发生大量胀袋现象。同时销售也出现问题，这一年真空黑玉米的全国市场都很低迷，各家互打价格战，价格越来越低，而且都不注重品质，不求口感，只追求玉米个儿大好看，客户觉得黑玉米并不好吃，形成恶性循环。市场滞销，库房损耗，这一年他们大量亏损。

第三年，他们开始反思。终于想通，他们做的是食品，做食品，就是要好吃，要放心！这才是客户需要的。他们开始重新调整，要重视品质，要走差异化，不能在低质低价的泥潭中和别人纠缠。

事实证明，他们不但成功突围，更把品牌做起来了，而这一切，正是他们从每一个环节都去改变的结果。

三、品牌营销4大关键

根据自己的经历，“玉米兄弟”认为，他们能够将品牌做起来，主要有以下4个关键。

1．用专业与权威彰显好品质

微商很适合“小而美”的产品和品牌，做少量的优质的产品，利用口碑来传播，这个前提就是好品质和好服务。

“玉米兄弟”的黑玉米，最开始按照别的企业常规做法，用化肥农药，加工过程粗放。但是经过后来的市场滞销问题以及自己加工问题的教训，他们明白品质才是企业生存的根本。

后来他们自己租地建立农场，土壤、空气、地下水都做达标检测，开始做有机认证，他们按照有机规范种植，不使用化肥和化学农药，采用散养羊粪做农家肥，人工锄草，用物理和生物方法灭虫。

黑玉米

另外，他们坚决做到及时采收，并且及时加工决不隔夜。为此，他们也花了不粗放。但是经过后来的市场滞销问题以及自己加工问题的教训，他们明白品质才是企业生存的根本。

后来他们自己租地建立农场，土壤、空气、地下水都做达标检测，开始做有机认证，他们按照有机规范种植，不使用化肥和化学农药，采用散养羊粪做农家肥，人工锄草，用物理和生物方法灭虫。

黑玉米

另外，他们坚决做到及时采收，并且及时加工决不隔夜。为此，他们也花了不小的成本，如为了追求更好的保鲜效果，他们所用的真空袋的成本就比同行业的高1倍。一般的真空玉米是去掉玉米皮的，他们则是保留玉米皮的，因为玉米皮对于保持玉米原汁原味有一定的效果。

他们还在权威机构青岛诺安对玉米做了检测，检测结果是207项全部合格。其中包括农残191项、重金属5项、黄曲霉5项、菌落5项和非转基因检测。

进入线上销售之后，他们主要是靠口碑、品质和服务来赢得大家的认可。特别是微信渠道，因为他们认为：微商就是朋友圈里基于信任为基础的营销，如果品质不好，是根本做不下去的。

2．全方位打造产品亮点

品质好，客户愿意接受产品，这个是基础。有品质作为基础之后，就需要从多角度挖掘产品亮点。从不同的角度，展示出产品的优势，打动顾客，才能更好地推广，并推动销售。