拼多多再下一城！Temu进军加拿年夜 ，阿里京东自叹不如？

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#2月财经新势力#
依据 SensorTower的最新统计，截止今年1月底Temu全球下载量接近2000万次，北美地区的用户进献 了跨越 九成份额。横向比较 之下，Temu下载量已经先后跨越 了亚马逊、谷歌、Tik Tok——还有其头号劲敌SHEIN，登顶北美iOS免费软件下载榜榜首，且一坐就是近两个月。

虽然官方并没有颁布 Temu的GMV、月活等指标，但从上面一系列数据来看，拼多多出海第一战可谓年夜 获胜利 。乘着这个良好势头，拼多多当然要加紧扩张。

1月份，Temu官宣进驻加拿年夜 市场，对应的站点已经搭建完毕，目前已进入测试阶段。据悉，Temu美国站点的年夜 部分商品近期会陆续同比至加拿年夜 站点，买通 两地供给 链。

去年至今，出海已经成为中国电商巨头的共鸣 ，但不是所有人都能取获胜 利 。Temu在北美连下两城，造诣虽然 值得欣喜，但也要时刻坚持 警惕——在扩张的同时，竞争也在激化。

中国电商巨头的海外年夜 战，远远没到热潮 。

（图片来自拼多多官方微博）
Temu一路向北，加拿年夜 市场能否承载厚望？
Temu出海扩张的第二站选定加拿年夜 ，背后的原因不难理解。

首先，Temu最看重的当然是加拿年夜 电商市场在曩昔 几年的惊人增速，以及仍未见顶的潜力。如今的加拿年夜 ，已经不仅是仅次于美国的北美电商第二极，甚至开始将其影响力辐射欧洲、泛亚地区，是任何一个跨境平台都无法忽视的掘金圣地。

数据机构Group M的跟踪查询拜访 显示，加拿年夜 电商市场在2020年进入快速增历久 ，并延续至今。曩昔 这三年，其市场范围 、消费者电商支出均实现同比年夜 幅增长，后一项数据的年均复合增长率甚至达到惊人的72%。该机构预计，2022年底加拿年夜 电商市场范围 达到798亿美元，预计在2025年突破千亿美元年夜 关。

其次，加拿年夜 和美国在地舆 位置、经济水平和消费习惯等各个维度都相当接近，既便利 Temu移植在美国市场的胜利 经验，也能减轻供给 链的扩张压力。
在供给 链环节，亚马逊等先行者同样为Temu提供了绝佳参考模板。公开资料显示，亚马逊2021年在加拿年夜 渥太华兴建的物流配送中心每天能处理10万个以上的包裹，不仅能支持加拿年夜 南部Barrhaven等重要市场的运转，还能笼罩 美国北部部分地区。

众所周知，拼多多向来不以供给 链见长，聚焦跨境业务的Temu供给 链治理 难度也比国内市场更高。在此配景 下，为供给 链减轻压力、让美国和加拿年夜 两个重点市场互相搀扶 ，无疑是最划算的做法。


（图片来自Temu官网）

最后，快时尚是加拿年夜 网购用户消费频次最高的品类之一，完美相符 Temu的定位。
eMarket的申报 预计，2022年加拿年夜 时尚类产品的线上销售额达到101.4亿美元排名首位，较排第二的消费电子品类凌驾 近25亿美元。漫长的冬季和浓厚的户外运动文化，显著拉高了冬季羽绒服、滑雪服等产品的销量。

以高性价比著称，走薄利多销路线的Temu，最看重的就是复购率和活跃用户范围 。本地 消费者对网购快时尚商品的接受水平 和交易频次，直接决定了Temu的模式能否跑通。拥有庞年夜 的市场范围 、稳定的用户群，当前的加拿年夜 和Temu是高度适配的。

Statista的申报 就指出，加拿年夜 电商用户渗透率已经达到“理想状态”，用户已经养成了稳定的消费习惯。数据显示，截止2022年Temu网购用户约为2830万人，占总人口的比例达到76.36%。横向比较 ，中国同一时期的网购人口占比约为81.6%，美国则约为77.6%，和加拿年夜 其实平起平坐 。

事实上，在Temu等跨境平台到来之前，亚马逊已经赞助 加拿年夜 的用户完成了网购教育。换个角度想，亚马逊等先行者在这片土地的巨年夜 影响力也迫使Temu尽快入局，抢占剩余的市场份额。
同样来自Statista的数据显示，亚马逊在加拿年夜 电商市场月活用户和GMV都遥遥领先于其他竞争敌手 ，月流量接近1.35亿，约为eBay、沃尔玛加拿年夜 站和本地电商平台Canadian Tire之和。赶在加拿年夜 电商用户触顶之前入场，争夺源头活水，想必也是Temu的其中一个如意算盘。

然而，在扩张的同时，Temu遇到的敌手 也会越来越多，越来越强。被拼多多这出海第一刀砍得昏头转向的跨境巨头们，肯定不会坐以待毙。

被Temu砍了一刀，SHEIN如何回击 ？
东方日出西方雨，在残暴 的商业世界里新帝即位 总是和旧王退位同时产生 。Temu年夜 肆攻城略地的时候，上一代跨境电商顶流SHEIN就遭遇了长年夜 的懊恼 。

对SHEIN来说，2022年是坐过山车的一年。上半年，其业务还是一片欣欣向荣之势。依据 彭博社的追踪数据，去年4月秘密准备 10亿美元新一轮融资时，SHEIN的市场估值达到巅峰，接近1000亿美元。

这个数字是什么概念？依照 其时 的实时数据换算，1000亿美元跨越 H&M和ZARA市值之和，也跨越 了优衣库的母公司迅销集团。就算和估值出了名虚高的互联网、科技行业相比，SHEIN的巅峰估值也仅次于字节跳动和蚂蚁集团，成为中国第三年夜 独角兽。

但进入2022年下半年，SHEIN身上的最受存眷 的话题一下子从秒杀亚马逊的下载量、连年暴涨的GMV酿成 缩水的估值和股东提前套现的传闻。
去年9月，同样来自彭博社的申报 指出，多位SHEIN股东正通过私募市场出售部分股权，估值约为4月融资时的70%。虽然彭博社没有列出具体的股东名单，但介入 多轮融资的富达国际（亚洲）、IDG资本和景林资本是重点猜测对象，红杉资本和老虎环球基金两个年夜 股东暂时没有异动。

在价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看来，SHEIN估值缩水和去年上半年业绩增速下滑、北美疫情红利消退有直接联系。但从时间线来看，拼多多准备 出海、Temu上线和SHEIN在资本市场遭冷遇等事件在时间上也有重合之处——向来敏感的资本认为Temu能撼动SHEIN的位置 、提前高位套现，也是一种可能。

（图片来自SHEIN官网）
当然，即便估值神话接近幻灭、幕后资本重归理性，SHEIN也不会坐以待毙，轻易让出自己的江山。除了聘请前软银高管Marcelo Claure担负 拉美业务负责人，加紧开发新领地之外，面对Temu在北美的步步紧逼SHEIN也选择主动迎战。

一方面，SHEIN加年夜 招聘力度，增强市场推广、供给 链治理 方面的实力。
SHEIN美国业务负责人George Chiao对外表示，公司的计划是2025年前在美国扩张3000人，且为非劳务派遣岗亭 ，全部由SHEIN直接治理 ，主要投入于供给 链业务。另据外媒报道，SHEIN早前在美国投建的两座配送中心预计2025年前启用，并正计划 建设第三个配送基地。

另一方面，SHEIN和Teum对供给 商、用户甚至优秀人才的争夺也渐趋白热化。
为了吸引商家进驻，Temu设置了异常 友好的准入门槛：申请对象为全体在中国（年夜 陆地区）注册的个别 工商户、非品牌店及在中国香港地区注册的非品牌店，并推出零入驻费、加速审核等一系列策略。

人才招募方面，依据 拼多多官方放出的招聘信息来看，Temu和供给 链相关的职位工作所在 年夜 多位于SHEIN的年夜 本营广州，运营总部则设在了近邻 深圳，火药味相当浓厚。此前更有网友在职场社交平台脉脉爆料，SHEIN的供给 链治理 、买手、招商经理等热门岗亭 的员工遭到拼多多年夜 面积挖角。

拼多多也深知，SHEIN在跨境行业浸淫多年，又历久 扎根广州这个快时尚行业的重要生产基地，供给 商资源十分丰富。为了快速提升实力、壮年夜 团队，Temu只能祭出各类 非通例手段。

而在面向用户的争夺中，价格战是最简单直接的做法。
Temu站内男女服饰、美妆、珠宝等14个一级类目的商品价格全面对标SHEIN。有美国消费者在社交媒体上爆料，Temu其中一款极为畅销的珠宝储存盒售价更是低至0.29美元——在SHEIN，同款产品的价格为1美元。

Temu这条鲶鱼入场后，中国电商巨头的跨境混战已经进入全新阶段。Temu高歌猛进，SHEIN们正面回击，竞赛的热潮 随时可能到来——这场仗，谁也不克不及 退缩，谁都没有退路。

国内市场撞上天花板，“猫狗多”出海没有回头路
现在回过火 来复盘拼多多的出海战略及造诣，或许不会再有人质疑Temu存在的需要 性。在价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看来，纵使海外市场竞争惨烈，拼多多也没有回头路可以走——究竟 国内电商市场的天花板已经相当明显。
依据 商务部电子商务司统计的官方数据，2022年全国网络零售总额为13.79万亿元，同比增幅只剩可怜的4%，其中实物商品零售消费额为11.96%，同比增幅也跌至个位数。与之形成鲜明比较 的，则是跨境电商零售额的全面增长。

数据显示，2022年全国跨境电商进出口总额（含B2B模式）为2.11万亿元，同比增幅达到9.8%，是国内市场的两倍有多。从细分领域看，跨境出口电商零售额同比增长11.7%至1.55万亿元，远超进口的0.56万亿元。

跨境年夜 潮汹涌而至，作为中国电商行业的三驾马车之一，拼多多自然弗成 能错过这个潮流，Temu也算及时捉住了北美市场的红利。然而，也不是所有平台的出海计划都能一帆风顺——阿里、京东这两个巨头就有过翻车经历。

（图片来自Lazada官方微博）
1月30日，京东官方宣布暂停印尼、泰国两个站点的电商业务。其中，两个站点都将在2月15日后停止接单，泰国站点3月3日停服，印尼站点则将在3月31日封闭 。

京东败走东南亚，其实早有预兆。去年三季度财报德律风 会上，京东CFO许冉就表示要对国际业务进行调剂 ，以提升运营效率。不过曩昔 几年，京东为国际业务投入了跨越 100亿资金，如今中道崩殂难免令人惋惜。

和京东、阿里这两个出海拼杀多年的敌手 相比，拼多多出海第一战打得相当漂亮，给未来开了个好头。但也正是因为缺乏经验、开局过于顺利，Temu更应该时刻提高警惕。

价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）就认为，京东、阿里的经历能教会Temu一个事理 ：出海要学会扬长避短，并学会本土化运营，不要完全照搬国内那一套模式。
实际上，如今主动收缩的京东正是意识到问题的所在：留下仓储物流业务，没有全面撤离能充分放年夜 自己的优点。

官方数据显示，光是在印尼京东就拥有20座智能物流园，去年还宣布在马来西亚建设两座自营海外仓。目前，京东在东南亚的物流仓储体系已经相当成熟。电商退却 、留下物流，注解 京东对这片电商热度依然存在幻想。虽然暂时无法落地生根，将来也还有卷土重来的机会。

Temu落户美国后也延续了拼多多的性价比优势和社交裂变玩法，无疑捉住了扬长避短这个策略的精髓。但美国也只是一个开始，在走进加拿年夜 及日后开发的更多市场时，Temu都要牢牢记住前者的经验与教训。

写在最后
2月2日，阿里旗下的B2B跨境平台1688进行了近年来范围 最年夜 的一轮组织架构调剂 。其中，原1688商贸成长 中心和产地成长 中心被归并 成商家成长 中心，由阿里中供铁军成员王强挂帅。

调剂 背后，阿里跨境业务也再次提速。1688所代表的B2B模式，以及Lazada等新业务之间形成互补，阿里的跨境电商疆土 正赓续 扩年夜 。对于Temu、SHEIN等竞争敌手 来说，压力自然也会越来越年夜 。

毫无疑问，中国电商市场经过多年的增长已经撞上了天花板，出海是年夜 势所趋。阿里、京东这两个老玩家也好，拼多多、SHEIN这些后起之秀也罢，都无法招架 这股时代浪潮，只能跟上。而当出海成为一场历久 战役，我们就不克不及 用一时的胜负来判断 最终的成败。

暂时出尽风头的Temu、暂时偃旗息鼓的京东和黑暗 蓄力的阿里，都还有时间扭转战局。