拼多多Temu价格战升级，中小卖家快坚持不住了

货拉客货源

Temu开始新一轮压价
拼多多的跨境电商平台Temu，在海外一路狂飙。
不到一年的时间里，Temu已经先后在北美、巴西、澳洲、欧洲六国上线，开通了12个站点。6月22日，Temu还将上岸 日本，目前已进入招标阶段。Temu的扩张速度，令所有的跨境电商平台望尘莫及。
然而，在Temu一路高歌猛进的背后，却是无数中小卖家苦苦支撑，徘徊在关店边沿 。
近日有卖家表示，Temu开始了新一轮的压价，要求卖家在核价通过的基础上进一步降价，如果卖家不合意降价，商号 后续的流量和单量都邑 受到影响。这等于是在说，要么降价，要么不做。
至于降价的幅度，Temu上有异常 专业的买手，他们很清楚市场行情，会把每单的利润压到只有1-2元，甚至某些商品会被压到进货价以下，于是卖家只能放弃这个商品。

Temu上的商品价格普遍偏低
有卖家透露，自己在Temu经营了将近三个月，供货价压得很低，最多的一个月有4万多元销售额，但实际的毛利不到6000元。由于他开工作室运营，还需要支付房租水电等费用，所以一来二去基本 没赚到钱。
切实其实 ，为了尽可能压低价格，Temu制定了一系列的规矩 。
首先，Temu要求卖家的供货价至少要比1688的同款商品价格低。这样便堵死了部分小我 卖家做“无货源”中间商的路，提高了平台的准入门槛。
其次，Temu推出了价格赛马机制，如果同一款商品有多个卖家报价，平台只会选择最低的那个。
此外，Temu还推出了动销机制，14天没有动态销售或者30天销量低于30件、销售额低于90美金的滞销产品，就会被要求降价或者退出供货。评分低于4.2的，也会直接下架。
面对Temu严格的低价政策，很多势单力薄的中小卖家都坚持不下去了，最终选择了退出Temu。

“托管模式”，为工厂卖家量身定做
其实，中小卖家在Temu上难做是正常现象，因为Temu的主要目标用户原来 就不是小我 卖家，而是工厂卖家。
说到底，Temu的模式是一种类自营模式：Temu 负责商品订价 、营销获客、履约，商家作为供给 商只需备货到仓，形成“供给 链－平台－海外消费者”交易链路。
这种模式和我们熟悉的淘宝、拼多多是不一样的。一般的电商平台，一个商品卖若干 钱是卖家决定的，自己找货源，自己发货。但Temu相当于全程“托管”，卖家只需要提供货源，订价 、营销、物流、售后平台全包了。
在这种模式下，小我 卖家其实只是一个中间商，并没有太年夜 优势。但工厂卖家（家当 带商家）就不一样了，他们是“货源”自己 ，没有任何中间商，即使依照 Temu提出的价格也依然有一定的利润。
并且 ，Temu所提供的，恰恰是工厂卖家最不擅长的环节，能当甩手掌柜再好不过。有些较垂直的类目最愁的是找不到销路，而Temu则成了他们稳定的出货渠道。更况且 Temu还提供了0佣金、0包管 金的优惠政策，物流费用都能承担一半。
Temu的模式，简直是为工厂卖家量身定做的。
当然，低价并不是Temu看重的唯一标准，平台对质量也有异常 严格的要求。如果卖家在发货和产品质量上涌现 一些问题，比如缺少条形码和警示语，那Temu就会要求卖家使用官方加工仓办事 ，收费价格不低，还会阶梯计费，第二次收取2倍，第三次收取3倍。
所以，即使是工厂卖家都有很年夜 一部分未能满足Temu的标准，更况且 小我 卖家了。
或许有人问，既然如此，为什么Temu还要邀请小我 卖家入驻呢？一开始就拒之门外不就行了？
有卖家认为，这Temu在利用批发商、小我 卖家等中小卖家帮其“测款”。虽然工厂能给出低价，但其产品不一定适合市场需求，而这些中小卖家有丰富的选品经验和商业嗅觉，很清楚什么样的商品有爆的潜力，可以为工厂卖家铺路。比及 爆款测试出来了，Temu便可以沿用他们的经验，至于中小卖家是否留下并不重要。
这也难怪为什么会有年夜 批Temu卖家离场，究竟 这个平台在他们看来，并不适合他们。

拼多多，让价格回归使用价值
站在平台的角度看，Temu的模式包管 了整体较低的价格，因此能在短时间内吸引年夜 量用户。究竟 低价是最好的营销手段，没有人会跟钱过不去。另外严格的筛选机制也包管 了货品的质量，不至于过分影响口碑。
但值得注意的是，拼多多的模式并非只对自己有利益 ，客不雅 上，他们确实推动了“白牌”国货出海，为广年夜 家当 带商家铺开了一条销路。
所谓白牌商品，就是没有具体品牌的商品，他们往往质量过关，但没有品牌带来的高溢价，所以利润微薄。多年以来，白牌国货一直与品牌国货互补，照顾到了不合需求的人群。
要知道，无论是国内还是国外，都有很年夜 一部分消费者不在乎商品的品牌，主打一个“能用就行”。可以说，他们组成 了拼多多和Temu的基本盘。他们的需求，组成 了一个十分庞年夜 的市场。

因此，拼多多需要筛选出优质白牌商品的厂商，将他们纳入麾下。比如从今年3月开始，拼多多出海搀扶 计划的专项团队深入广东、福建、浙江、江苏、山东、河北、安徽、陕西、四川、湖北等国内100个优质家当 带，招募工厂型卖家充分 Temu的卖家阵容。
拼多多宣称，他们要“从产品结构、设计研发、生产制造、品牌打造等方面，助力中国制造企业在出海的进程 中实现转型升级”。为此拼多多将投入百亿资源，首期打造100个出海品牌，搀扶 10000家制造企业直连海外市场，助力中国制造业升级出海。
所以，Temu虽然压缩了中小卖家的利润空间，但其促成了众多中国品牌出海，也让家当 带商家从中受益。站在行业的高度看，Temu的模式确实有一定可取之处。
让产品价格回归到纯粹的“使用价值”，造福更多消费者，这就是拼多多和Temu最年夜 的价值所在。或许站在不合的立场会赐与 其或褒或贬的评价，但客不雅 存在的价值，永远不会被抹去。
作者 | 风清