多多跨境，拼多多突进的新引擎

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文 | 金融八卦女作者：黄沐逍
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11月28日拼多多宣布 了炸裂的三季报。
集团第三季度营收688.4亿元，同比增长93.9%；实现美国通用会计准则口径净利润155.4亿元，净利润率为22.6%。在此之前，市场的预测是营收537.7亿元、经调剂 净利润129.74亿元。所以拼多多这次业绩汇报，连最乐不雅 的剖析 师都不敢这么乐不雅 。
对于营收暴增的原因，拼多多联席CEO赵佳臻在财报德律风 会上表示这与上一季度并无二致，无非是消费环境连续 改良 叠加公司高质量成长 战略执行的配合 结果，只不过“高质量成长 的战略回报比我们预想的要来得更快”。
拼多多董事长、联席CEO陈磊则表示：“我们在中国以外的业务虽然还很新，但在曩昔 的一年里也取得了比较年夜 的成长 。”
火车跑得快，全凭车头带，车头跑得好，引擎少不了。对拼多多而言，车头和引擎，都找到了。

1.
/ 多多跨境，宝剑方才 出鞘 /

先说引擎。
尽管三季度财报仍未披露拼多多国际业务营收、营销投入等数据，但有机构人士认为，外界对于Temu的理解极年夜 可能是错的。“这一新业务自去年9月上线以来，拼多多每季的毛利润都坚持 高速增长，这说明，跨境业务的进取势头不仅使之成为拼多多新的增长引擎，还或将成为拼多多第二年夜 利润中心。”
拼多多三季度688.4亿营收中主要来源于拼多多主站、社区团购（多多买菜）以及多多跨境 Temu。这其中，海外业务Temu的增长尤其值得注意，华泰证券剖析 师就认为，很年夜 水平 上海外业务Temu的高增长，为拼多多整个交易收入带来了315.15%的增长。
拼多多财务副总裁刘珺也在财报德律风 会上透露， Temu已成为拼多多高速成长 的下一个增长引擎，也成为市场对拼多多产生更强预期、带动股价增长的症结 一环。
为了这一环，拼多多计划 良久。
近年来，我国跨境电商业务增长，进出口范围 去年首次突破2万亿元。最新数据显示，今年上半年，我国跨境电商进出口总额达1.1万亿元，同比增长16%，其中出口增速更是高达19.9%。目前，国内跨境电商主体已跨越 10万家，跨境电商货物进出口范围 的外贸占比由5年前的不足1%上升到如今的5%左右，贸易伙伴几乎遍布全球。
在这样年夜 配景 下，2022年9月，拼多多推出跨境电商平台Temu（多多跨境）。此后拼多多在“决策，执行和努力”的武力值拉满，今年8月Statista宣布 的数据显示，Temu在美国用户数量已超1亿。也就是说，不到一年时间，Temu就把美国三分之一的人口酿成 用户了。

▲图源：视觉中国
有这么快速的造诣，拼多多在供给 链方面也下足了工夫 。资料显示，截止三季度末，Temu目前已深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业家当 带，推动相关制造产品进入了北美、澳洲、欧洲、亚洲等40多个国度 和地区。
Temu每天出口包裹量跨越 40万个，日均货重达600吨左右，其中50%以上发往美国市场。在美国，目前已上线SKU数跨越 200多万个，预计今年内能达400万个品类。
剖析 人士认为：“多多跨境创业是从1到10，起步是1，不是0。虽然治理 团队曾多次表示国际业务还处于早期阶段，但仅一年的时间，多多跨境就推出了全托管、柔性供给 等一系列针对国内制造业出海痛点的立异 模式，并在全球势如劈竹。这足以反应 跨境业务异常 适配拼多多团队过往的能力积累，新业务虽然需要学习，但团队的学习成本、供给 链的组织成本都远低于其他公司。”
当下是“黑五”和年底年夜 促时间，Temu继续“真香”补贴政策，助力国内家当 带工厂紧抓海外消费旺季，做年夜 单量，加快销售。同时，平台牵头与中远海运、美森、以星、达飞、马士基等海运船舶公司合作，降低物流成本，为国内跨境卖家提供更多机遇。
年底的“双旦”是海外消费旺季，Temu坚持 下去，相信会在拼多多四季报上添加更为浓墨重彩的一笔。
最重要的是，未来Temu可能在拼多多财报上的位置会更重要，甚至异常 重要。比如 年夜 家都是武林高手，拼多多突然练会了“新的秘籍”，不排除会成为“杀手锏”。
所以，资本市场上这两天的骚动，也就好理解了。

2.
/ “高质量成长 ”战略推进政策深水区 /

再说火车头（基本盘）。
今年4月，赵佳臻上任联席CEO即提出，拼多多将进入全面拥抱高质量成长 的新阶段，将提升质量作为首要目标。其时 外界并不看好这样的战略。
不过，“高质量政策”随后被执行到位，深刻体现在拼多多财报中。
今年二季度是赵佳臻上任后的首个完整季度，拼多多在第二季度的业绩远超市场预期，总营收为522.8亿元，同比增长66.3%。高质量成长 战略在初期获得 良好市场反馈，各项举措推动了业绩增长。
三季度，拼多多“高质量成长 ”战略更是由“量”变到“质”变，推进到政策政策深水区。拼多多治理 团队从高质量消费、高质量供给、高质量生态等维度，狠抓落实，推动各项任务落到实处、取得实效，然后有了表示 精彩 的三季报。
那么拼多多又是怎么执行高质量成长 战略的？
为引领高质量消费，拼多多充分施展 “多实惠”与“好办事 ”两年夜 引擎的拉动效应，”能力求满足消费者全方位好体验和日益多元的需求。三季度，拼多多以“多实惠”与“好办事 ”作为激活消费的两年夜 引擎，通过“夏季狂欢节”、“多多丰产 馆”、“国货节”、“多多念书 月”等系列促销活动与优质办事 ，赓续 降低用户实现消费升级的门槛与难度，助力消费潜能进一步释放。
为满足高质量供给，拼多多施展 自身的技术配景 和优势，深入供给 链推进农业、制造业技术普惠，赓续 推动商家与消费者之间的供需双方高效循环。最被人称道的，就是拼多多全力推动农产品供给 链的数字化变革。
比如，拼多多通过年夜 数据、云计算和散布 式人工智能技术，将疏散 的农业产能和消费者对农产品的需求融合在一起，让农产品突破传统流通模式的限制，直达全国年夜 市场。这也是拼多多的水果等农产品价格那么香的直接原因。
为打造高质量生态，拼多多通过百亿生态转向搭理搀扶 优质商户、中小企业。上面说过，通过提前结构 万圣节、圣诞节、黑色星期五等海外消费节点，已经助力广东、浙江、山东等地搭建百余个家当 带。
还有“一号工程”。拼多多深化开展未成年人掩护 、图书及其他版权商品治理和掩护 等专项活动，从账号认定、搜索浏览及购物下单限制、正向内容引导等维度升级对未成年人正当 权益的掩护 ；从严推进图书上架审核、售假商号 惩处等工作，夯实基础治理 ，推进建设绿色健康、现代化的平台生态。

3.
/ 消费苏醒 中提振，
年轻人共情拼多多 /

写了这么多，说白了拼多多三季报背后的底色还是卖货，并且 是胜利 卖货。
做生意肯定不克不及 剃头挑子一头热，毫无疑问，拼多多拿出的这份令人咂舌的财报，从侧面也证明了，其努力获得了消费者的认可，尤其是年轻消费者。
今年以来我国消费实现较快苏醒 ，前三季度消费品零售总额342107亿元，同比增长6.8%，其中9月份社零总额增速较上月加快0.9个百分点，预计在经济企稳、消费进一步苏醒 下，今年电商平台有望坚持 较快增长。
当下异常 流行的一句话叫做“不是羽绒服买去不起，而是绿色年夜 衣更有性价比”。年轻人可以喜欢品牌的商品，而质优价廉的简单生活也来者不拒，他们正在共情消费，实惠到位、功能简洁的拼多多更被越来越多年轻人追捧。
事实也是如此，从拼多多二、三季报，再到“11·11”战报都显示这一点。
今年双十一，拼多多在40个细分类目实现翻倍增长，百亿补贴订单量同比增长107%。拼多多百亿补贴用户突破6.2亿，一线城市的“白领”“中产”下单了更多的手机、鲜花、猫粮和保健品，新一线城市的“新中产”、年轻人成为箱包、腕表等轻奢产品消费主力，二三线城市完成了家电升级，四线以下城市的“宝妈”、小镇青年买走了更多的国货美妆、国潮服饰、进口奶粉和湿草纸 。
另外，在“丰产 节”、“国货节”、“多多念书 月”、“国庆年夜 促”等众多系列活动中，年轻人也都在践行“可以买贵的，但不克不及 买贵了”的高质量消费，而这一切跟拼多多的高质量成长 理念完全重合。
拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表示，今年是消费提振年，也是电商行业竞争加剧的一年。拼多多将坚持高质量成长 战略，坚持 战略定力。
最近几天，受三季报影响，拼多多股价连续多天年夜 涨，市值超1900亿美元，成为美股市值最年夜 的中概股，还登上了热搜。

▲拼多多股价近期日线图
中国电商时代的格局要变了。