23天售出近5000箱荔枝，“荔枝妹妹”的励志情怀如何转换成销量

admin

23天售出近5000箱荔枝，“荔枝妹妹”的励志情怀如何转换成销量

没有人有资格嘲笑你的梦想和你的选择。世界上有多少人，就有多少条路，走自己的路，让别人说去吧！

——“荔枝妹妹”

“荔枝妹妹”品牌卡通形象

2015年，是黄春燕、黄冬梅姐妹卖荔枝的第三个年头，2016年“荔枝妹妹”华丽回归，从4月开始策划品牌与加入微商，4月底开始进行宣传，至今好友数量从开始的400人增加到4000人，代理有100个左右。荔枝上市23天销量接近5000箱，《南方农村报》等报纸也都争相报道，3年努力，一夜而红！

两个80末的女孩创业，不容易，更不容易的是，无论从包装、品质再到服务，“荔枝妹妹”都力求做到精致与极致，只为给顾客提供更美味、天然的荔枝与更优质的客户体验。

一、品牌故事

黄春燕、黄冬梅是两位美丽的80末姑娘，她们自小离开家乡，移居深圳。她们的父亲在老家茂名投资了500多亩的果园，每到夏天，她们最期待的就是父亲就从老家带回来一筐筐的新鲜荔枝，吃在嘴里，甜在心里，这不仅是家乡的味道，也是父亲辛勤汗水的结晶。

大学毕业之后，妹妹黄冬梅任职于一家知名的互联网企业，姐姐黄春燕在一家上市企业工作，很多人对她们的工作都很羡慕。但是，她们却觉得人生可以更精彩，没有一种特定的活法，青春就是要给予自己机会，看到未来人生的无限可能，她们都不安心于只做一份朝九晚五的工作。

于是，2013年4月她俩毅然辞掉白领的工作，开始尝试在淘宝创业，而她们想在淘宝上卖的，就是自家甜美的荔枝。

“荔枝妹妹”宣传画

她们一股冲劲地投入荔枝电商，但想做出一番成绩却并没有那么容易。因为，在此之前，她们虽然对淘宝购物了如指掌，但是对如何卖东西却一无所知。辞掉了工作，在一个陌生的领域，完全从零开始，只能埋头苦学。

她们开始从淘宝运营、美工等方面一点一滴地琢磨。此外，她们还每天跟着果园的专业人员实地观察学习，从荔枝品种、打包、包装、保鲜等专业知识学起。

她们说：“我们这一代人的人生轨迹就是好好读书，毕业找工作，结婚生子，一切按部就班，更多的时候我们忘了倾听自己内心的想法—我想要过什么样的生活。”

两个从小在城市安逸长大的女孩，炎炎夏日，从裁剪枝条、选果、包装再到搬货，亲力亲为，汗流浃背，虽然身体疲惫，但是她们却感觉自己累并快乐着。

足够的努力才能得到眷顾，首次试水淘宝，她们就售出600多箱荔枝。2014年在淘宝与微信同步推广下，她们更是售出了1300多箱，并大受好评。

不过，她们并未骄傲自满，反而更加努力地学习。凭着优质的品质与良好的服务，她们的订单逐渐多了起来，经过1年半的努力，淘宝信誉升为1皇冠，月净利润达4万左右。

二、品牌解读

荔枝妹妹—“励志妹妹”。

寓意：让励志飞，无励志不青春，提倡正能量励志精神。

关于品牌名，相信做过产品的朋友都知道，取一个好的品牌名往往不是容易的事情，经常是费尽心思想了很多名字，结果要么已经被注册了，要么无法注册，很是郁闷。

“荔枝妹妹”在品牌名上却几乎不用费什么功夫，因为大学期间，她们经常带着自家的荔枝和同学分享，同学们都很喜欢吃她们带来的荔枝，还给起了个昵称“荔枝妹妹”。于是，这个亲切而又朗朗上口，对于她们来说还带着青春纪念意义的名字，就直接成了她们的品牌名。

三、产品定位

荔枝姐妹家的果园—丰润果园，位于世界最大的荔枝生产基地—广东省茂名地区，占地500多亩，主要种植荔枝、龙眼。荔枝品种齐全，年产量丰收时可以达20万斤左右，小年也有8万～10万斤。

果园经过20余年专业的管理，形成无污染的原生态果园，此外她们还有两个基地：妃子笑基地在阳西与茂名交界处，有1000棵树左右；白糖罂基地在电白麻岗，所用的都是猪粪、鸡粪等无机肥，使荔枝品质极佳，本身具备了极大的开发空间。

荔枝姐妹一直以吃货自居，因此她们共同经营了一个淘宝店，两年时间不刷单做到1皇冠。她们发现香港的食品不仅包装精致口感也好，而且还提供人性化贴心服务，如为客户精心包装、写贺卡等。所以，她们在开始做荔枝的时候，便将自己的荔枝也定位为精致食品与礼盒食品。

四、产品运营

1．主题明确，主打青春励志

故事性对于微商产品而言非常重要，也是产品差异化最常见的一个重要元素，“荔枝妹妹”主打的就是两姐妹的创业故事，并且根据这个故事进行品牌卡通拟人化，还附上治愈系正能量卡通画。

2．让代理团队也成为贴心代词

所谓的“带盐人”，其实就是“荔枝妹妹”的代理。这样的代理名称，显然也用了心思，不但诙谐有趣，而且还透露出一种温暖的关怀：荔枝蘸盐水吃才不易上火，所以，吃荔枝要带盐，买荔枝就找“带盐人”！对于“带盐人”团队整体水平的提升，她们也绝不马虎。

（1）从预售到销售，“荔枝妹妹”进行了数次产品培训。

（2）不定期邀请大咖或者嘉宾来为“带盐人”进行线上干货分享。

（3）举办“我是励志带盐人”互推活动，“带盐人”统一穿上“荔枝妹妹”T恤，并做成海报形式，附上座右铭与简介，在微信上进行推荐和宣传“带盐人”，非但可以制造持续性宣传话题，更能够增加团队成员的参与感、存在感、价值感，进而提升团队的凝聚力。

3．产品包装人性化，体验至上

吃荔枝的精髓在于新鲜，荔枝妹妹为了保证客户的体验，采用的是顺丰全程冷链，24～48小时，从枝头到舌尖，荔枝就这么新鲜，打造“新鲜”卖点。

除此之外，她们还精心制作了宣传册、保温袋、盐包、下火茶、湿纸巾、果皮袋等贴心小礼物。

宣传册：围绕如何吃荔枝、剥荔枝等小细节作说明。

保温袋：客户收到荔枝可以提回家，或者是夏日白领上班带餐及外出野餐的最最佳选择。

盐包：蘸盐水吃不易上火（解决吃荔枝上火痛点）。

下火茶：怕上火来包下火茶（解决吃荔枝上火痛点）。

“荔枝妹妹”附送的小礼物

4．营销活动：微博、微信双管齐下（1）微博活动。“荔枝妹妹”与网店运营“那些事儿”联合推广，举办517接荔#说出我与荔枝的故事#的活动在看到荔枝背后许多动人的故事之后，很多人也会积极参与其中，短短几天，参与转发的人数就达到376人。（2）微信活动。5月20日，举行520集赞#你表白，荔枝妹妹埋单#活动，利用这个特殊节日进行话题营销，同时，利用大多数人对抢“免单”乐趣的热衷，充分引起了大家关注。

这两个经典的活动有一个共同点，那就是“荔枝妹妹”的主题：青春、励志、感人。

5．多与大咖互动，起到免费宣传的作用

（1）产品刚刚上市，首先将其送给一些微商、电商大咖体验，并虚心听取反馈意见，有利于产品的更进一步改进、完善。

（2）虚心求教和积极学习，让“荔枝妹妹”得到农友会创始人“勤劳农哥”等“新农人”大咖的认可和支持，得以迅速曝光。

勤劳农哥、4G创始人七哥、维农谢强、荔枝妹妹、农哥商学院院长章伟强合影

6．积极参与分享活动，并增强自己的存在感

在“互联网农业”里面，“荔枝妹妹”总是积极参与老师课后总结，总结柴公子等分享嘉宾的经验，非但有利于自己的进步，而且结合自己的案例推出，还可以达到一轮宣传效果，并获得几位农业前辈老师的赞同。

荔枝妹妹说：“从前我是一个很爱在社群里潜水的人，几乎不交流。自从建立了团队，每天逼着自己去学习，也在很用用心地做每一件事。一个多月，我们慢慢变成好朋友，最让我觉得开心的不是别人的称赞，而是团队小伙伴们的认可。我们共同进步成长，有你们真的很温暖。”

7．严格控制广告发布时间和内容

对于在朋友圈里发布广告，荔枝妹妹给“带盐人”的建议是：广告太多、发得太勤，基本上只会让人产生反感，把你拉进黑名单，得不偿失，一天最好不要超过3条。此外，最好将广告信息融入一些生活趣事、行业资讯分享等内容，让广告变成对大家有帮助、有价值的内容。这也是她们对于产品清晰定位“青春励志”的表现之一。

五、荔枝妹妹的几点感悟

（1）想到了，那么Just do it！有时候不行动，然后……就没有然后了。

（2）不管是选择什么样的产品，前期准备一定要充足。

（3）微商产品得以生存的关键是口碑，所以产品设计贵在客户体验上的用心。

（4）深入发掘自身与其他人的差异，分析优势劣势，明确产品卖点。

（5）不要闭门造车，要努力走出去，多和别人交流学习。

（6）用心、真诚对待客户与代理，你将得到最好的回报。