赢销力|抖音正式上线超市，它会成为2023年的零售“黑马”吗？

货拉客货源

前言：
坐拥8亿粉丝的抖音，到底能否成为线上零售行业的黑马？
作者|能酱

01
新年开工第一天
抖音正式开启线上超市
2023年正月初七刚开工，零售行业就产生 一件年夜 事，短视频巨头——抖音，正式上线超市业务。
目前，用户在抖音APP的搜索栏已经能搜到抖音超市，不消 额外下载APP，在抖音里即可进行线上超市购物。
经过了解发明 ，抖音超市的商品涵盖了乳饮冲调、纸品洗衣、酒水保健、电器百货等超市常见百货品类，杀青 了除生鲜外所有超市品类全笼罩 的局面。

图片来源：抖音截图
其实，抖音开超市的消息，并非突然而至。
早在去年下半年，抖音就已经传出正在结构 线上超市的消息，并且 在部分城市做了试点。
不止如此，在物流方面，抖音也为开超市提前做了准备。
2022年8月份，抖音与饿了么合作，为用户提供配送办事 ；
9月份，京东快递、中通、圆通、韵达、顺丰等快递接入抖音电商“音需达”办事 ，为抖音用户提供送货上门的物流办事 ；
12月，抖音与达达、顺丰同城、闪送合作，为用户提供“团购配送”的办事 ，这一合作逐步实现了团购配送“全城平均1小时达”的水平。
提前做了这么多的准备，抖音超市是否能一鸣惊人呢？
02
抖音开超市的优势与短板
事实上，抖音并不是第一个开超市的互联网公司，在它之前，阿里巴巴、美团和京东都已经涉及到这一业务。
作为传统电商阿里巴巴和京东，早些年就开通了天猫超市和京东超市等线上超市业务。
而主攻外卖领域的美团，去年10月份，也将品牌升级为“明日达超市”。
与这些“前辈”相比，抖音开超市的优势是流量。
有数据显示，2022年抖音用户数量在8.42亿左右，日常活跃人数跨越 7亿。

作为日活超7亿人的平台，抖音开辟新项目，有着得天独厚的条件。
在此之前，抖音孵化的本地生活办事 项目，就年夜 受欢迎。
截至2022年10月，抖音生活办事 已经笼罩 全国377个城市，整体交易额同比去年增长了30多倍。
有此先例，再加上抖音的优质流量和内容运营手法，抖音超市的胜利 看起来指日可待。
然则 ，任何事物都不存在完美一说，抖音超市也存在一些短板。
相比阿里和京东这些深耕电商领域多年的互联网公司，抖音的供给 链和物流成长 相对软弱 。
天猫超市和京东超市有着多年的经验累积，有一定的用户基础，且其深耕供给 链多年，出货量年夜 ，有与供给 商议价的能力，因此能够获取更优质的产品和更低廉的价格，这些对于抖音来说，都是需要慢慢补足的。
前文我们虽然说过，抖音为做电商，已经与多家物流公司杀青 合作。
然则 与京东自家的京东快递和阿里的菜鸟物流相比，抖音在配送环节采取 合作模式，这就多了一步交易环节，且第三方物流平台也不克不及 完全包管 物流质量，因此抖音超市在物流方面与其他两家公司尚有差距。
在具体剖析 之后，抖音超市是否能后来居上呢？
03
超市商品同质化严重
抖音是否能做出特色？
如今，线上开超市已经不是稀罕事，然则 开出差别 化，让消费者有记忆点、产生复购，才是开超市的重点。
抖音作为超市入局的后来者，到底该如何弯道超车？才是接下来该考虑的重点。
如果想要后来居上，抖音超市还需要在以下方面发力。
1、结构 和完善物流和供给 链是基础。
线上超市已经成为多个互联网平台争夺的重点品类，而前文我们也提到了做线上超市，最重要的就是平台的供给 链能力和物流能力。
好的产品和办事 能力 让消费者对平台产生信任，再次复购。

2、补贴力度和宣传是获客的有力手段。
对于超市标品来说，各年夜 平台都年夜 差不差，因此消费者对这类产品更看重的是价格，短期内，如果平台能够通过补贴的方法 来宣传，会提升市场份额。
历久 来看，价格的高低考验的是平台与品牌方的议价能力以及库存周转速度。
3、成长 自有品牌，降低商品成本。
零售自有品牌是零售行业降本增效的主要手段，如京东京造就是京东的自有品牌。
零售企业开发自有品牌，可以提升商品差别 化的水平 ，打造自身产品护城河，更能够从源头掌握成本，了解产品开发流程，是零售企业常见的竞争手法。
04
写在最后
线下线上零售企业竞争激烈，如果想在激烈的角逐中胜出，必须要有过硬的实力，以及有特色的商品，更要贴合目前用户的消费习惯与趋势。
抖音入局超市，如果想要“出圈”，还需要在现有的基础上加年夜 投入，构建成熟、稳健的供给 链。

坐拥8亿粉丝的抖音，到底能否成为线上零售行业的黑马，还需时间验证。
赢销力王冠群老师表示：疫情三年，线下零售进入穷冬 ，线上零售则乘借春风 ，享受了一波红利，相对于其他线上零售，抖音入局较晚，若想在同质化竞争中取得造诣，还要在供给 链和物流以及产品方面深挖，能力 站稳脚跟，让顾客产生复购。
（部分图源：摄图网）