抖音直播间销售额下降了运营说主播能力不可 ，事实真的是这样吗？

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老板说运营不可 ，运营说主播能力太差，主播在不明真相的情况下成了背锅侠；而运营又应该从哪些方面去提升自己？本文可能会冒犯 一些运营兄弟【理性去看待，你会发明 真的很多时候不是主播的问题】！

图1-GMV变更 趋势图
作为主播的你是不是经常遇到这样的情况？知道直播间有问题，然则 不知道问题出在哪？有人给你甩锅的时候你虽然心有不甘，但还是只能默默接住！！
从这个图文开始不要随便去接锅了，老板或者运营以及场控等给你丢锅的时候先让他们去看数据！直播数据复盘是抖音运营必弗成 少的一个重要环节，抖音账号在运营进程 中的所有操作细节都可以通过数据复盘去找到原因。

图2-问题直播间GMV变更 趋势

图3-问题直播间不雅 看人数变更 趋势
复盘涉及到的点比较多，今天先来看第一个点！【看完了不会复盘，可以存眷 我即可免费做复盘】
复盘的目的是要依据 你的核心目标去拆解可能的影响因素，而不是总盯着直播年夜 屏上面的各类 结果指标在那叽叽歪歪。就看年夜 屏上的GMV、在线、转化等你能看出什么问题吗？这只能发明 这一场直播与曩昔 几场直播总的数据上面的变更 趋势【仅此罢了 】。
复盘公式1：GMV=UV*UV价值【其中UV指的是看播人数，UV价值=客单价*转化率】——最好是结合图2和图3来看，更容易理解数据的变更 。GMV变少了，可能有几种情况【1、UV降低了；2、UV价值没变更 ；3、UV价值微微上升；4、UV价值下降了】，零丁 从表层我们就发明 了四种情况【你平时就看GMV就去追责你觉得适合 吗】。
【1】UV降低了【组成 UV的渠道是不是有多个？直播间免费流量渠道12个，付费渠道5个】，哪一个渠道的UV产生 了变更 ？是之前投了付费，近期没投导致的下降？还是推荐feed或短视频渠道的UV产生 变更 ？你有去真正的看吗？不看你能知道原因吗？
【2】UV价值【从外不雅 上来看这里都存在三种可能，这也需要去离开 到不合的渠道去归因】；然而这还没有拆开呢。。UV价值是由什么组成 的？转化率和客单价！UV价值的每一次变更 都是由转化率或客单价的变更 所引起的。。这些数据指标是不是也要往前与找原因？？
就这么一个GMV公式都有这么多变量，我们日常就看一个年夜 屏GMV的变更 就去追责。GMV低了你就说是主播的问题，这公平吗？其实这只不过是运营无能的一种表示 ！一切没有数据为基础的责任划分都是瞎扯蛋！
上面提到的只是复盘的其中一个公式拆解罢了 ，这公式能不克不及 拆下去。症结 在于你对他的理解以及他的组成 元素是什么！我们只有在变量比较少的情况下你能力 去解决问题，能力 知道具体哪个环节出了问题。
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