6个月近100万交易额，“蘑蘑哒”如何打造蘑菇界的“蘑主”

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6个月近100万交易额，“蘑蘑哒”如何打造蘑菇界的“蘑主”

让所有的小孩子和大人在种植蘑菇收获健康食材的同时也收获知识，培养耐心、爱心和信心，成为一个“有心”人。

——“蘑蘑哒”的梦想

小蘑菇 大梦想

2015年5月，一个名叫“蘑蘑哒”的小蘑菇开始在微商圈子风靡。

从5月8日到11月28日短短的几个月时时间里，销量超过35000盒，交易额近980000元，被称为蘑菇界的“蘑主”。“蘑主”小小身躯，心中却怀揣着大大梦想。

下面让我们一起来了解一下这小小“蘑主”吧。

一、魔之菇的故事

Busy是“蘑蘑哒”的创始人，也是“妈咪微商”创始人，这是一个属于妈妈创业的平台，Busy和所有妈妈一样也非常重视小朋友的健康成长。

“蘑蘑哒”原先的名字叫作“魔之菇”，出生在有着“云开看树色，江静听潮声”之美誉的安徽芜湖。

一次机缘巧合之下，它出现在Busy的世界里，她被这个“泡一泡”就能长大的、又拥有着神奇力量的小蘑菇深深地吸引到了，并萌发了为小朋友打造首款安全健康、亲子类种植菌类“玩具”的想法，开始了“蘑主”的打造之旅。

二、品牌个性化打造

一个成功的品牌除了质量的把控之外，一个简单、有趣、容易传播的品牌名字同样也是至关重要的。所以，第一步，Busy团队的智慧让“魔之菇”拥有了一个全新有趣的名字：蘑蘑哒。灵感来源于网络热词“么么哒”，寓意可爱、好吃又好玩，让人瞬间童心爆发。

有了这个有趣好玩的名字之后，“蘑蘑哒”团队开始考虑从各个角度提高用户体验感，从产品的包装到配件，团队都极其用心，特别体现在细节部分。

1．有趣小包装

“蘑蘑哒”的包装是一个泡面桶形状的小盆子，不管放在家里或者在办公室当盆栽都十分适宜，小小包装，不占地方。它采用食品级的PP原料，并在110℃的高温下灭菌24小时，保证无变形、无异味，材料安全放心。

2．贴心有爱小喷壶

“蘑蘑哒”特别重视客户的体验感，在保证产品高质量的同时，也让客户在种植的过程中方便有趣。

蘑菇基质最适宜的水是用喷壶喷出的水，所以每盒“蘑蘑哒”都配送了一个小喷壶，省去客户没有喷壶又要照顾小蘑菇的烦恼。

3．简单易懂说明书

为了让每个人能更好地照料小蘑菇，“蘑蘑哒”设计了简单易懂的小说明书，从基质材料介绍到操作方式都有说明，让每个客户种得舒心、吃得安心。

三、产品的定位

“蘑蘑哒”是国家专利产品。市场上食用菌类很多，但是能自己种植、自己打理、自己采摘烹饪的菌类一直都没有在微商界出现，所以“蘑蘑哒”要让大家体验到从种植到食用的全部过程。

现在很多孩子基本不知道植物的生长过程是怎样的，特别是生活在城市的孩子，基本都是从课本上获取，但是体验感、参与感却是零。

（1）“蘑蘑哒”开启了小朋友对植物的探知能力，从开盖到喷水，看着小蘑菇从基质里边开始慢慢发芽，从第一茬小蘑菇冒出小头到它茁壮成长，这个过程所带来的惊喜是普通玩具和游戏无法替代的。

（2）“蘑蘑哒”不仅可以培养小朋友的动手能力、观察能力，而且锻炼小朋友的耐心、信心，同时培养小朋友的爱心，陪伴菇宝宝一路成长，动手写“蘑蘑哒”的成长日记，开启孩子新奇的发现之旅。

（3）“蘑蘑哒”让更多的人在种植蘑菇、收获健康食材的同时收获知识，培养耐心、爱心和信心，成为一个“有心”人。

所以“蘑蘑哒”上市之后不仅受到了妈妈们的青睐，也得到了白领们的喜爱，在办公室摆上一盆“蘑蘑哒”，看着它慢慢长大，让人体会到独特的小资情调，更时尚、更有情趣。“蘑蘑哒”也因此成为办公桌上的一道独特风景线。

四、质量的把控

愈发加剧的食品问题，让每一个人都开始注重餐桌上的食物是否安全，“蘑蘑哒”和大家一样非常关注食品安全这个问题，所以从盆到基质都是层层把关，采取的是最传统的工艺方法来实现菌菇的生长。

基质主要由棉籽壳、玉米芯、糖分等传统原料配制而成，在整个生长发育过程中，无任何的添加剂、农药、激素等有害物质，真正达到了有机、健康的要求。无公害报告显示其无任何农药残留。并且“蘑蘑哒”已通过了无公害农产品认证，无添加剂、无农药、无激素，给每一个人真正天然、有机、健康的食材体验。

五、团队的打造

2015年5月，“蘑蘑哒”开启合伙人的招募，这个有趣好玩的产品一经推出就吸引了非常多的人的关注，“蘑蘑哒”团队从意向者中挑选了100个合伙人，他们都是有经验、有活力，并热爱着“蘑蘑哒”这个产品的人。这100个合伙人奠定了“蘑蘑哒”品牌传播的基础。

合伙人是“蘑蘑哒”的产品传播和销售主力，现在很多微商其实不懂营销，很多人以为晒晒朋友圈、聊聊天就可以卖出产品，他们一般除了自学，基本很少受到专业的训练。所以“蘑蘑哒”很重视对合伙人的培训，定期请专业大咖分享干货，交流自己的心得。

“蘑蘑哒”除了培养合伙人的营销能力，还特别注重培养他们对产品的认知度和专业性。大家都知道，一个产品能存在多久，取决于产品的价值，因为现在不乏有些人只想做一些劣质的产品，捞一笔就走。所以为了让合伙人对产品放心认可，“蘑蘑哒”会定期组织合伙人到原产地参观，从产品的原料到生产过程，让他们更有信心去推广、销售产品。

六、品牌运营：从线上到线下的推广模式“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，所以通过对产品进行全面详细的市场调研，产品定位、目标人群定位后，最重要的就是品牌的推广。“蘑蘑哒”选择B2C＋O2O的模式进行推广，即全国线上和本土线下的全渠道新型商业模式。（1）“蘑蘑哒”营销最核心的本质是口碑营销。目标人群通过朋友圈、微博晒“蘑蘑哒”的成长过程、孩子和“蘑蘑哒”的合影、“蘑蘑哒”的成长日记、“蘑蘑哒”做成的美食等……一传十，十传百，在网络上形成“病毒式”传播。（2）通过微博和大咖互动分享。（大咖就是我们平时所说的意见领袖）大伽有大量的人脉和粉丝，把产品寄给他们体验，借助他们的影响力和平台进行推广，不仅推广了产品，也积累了一批精准粉丝、潜在客户群。（3）微信主要晒图，客户喜欢真实、贴近生活的故事和分享，最不喜欢硬性的刷屏和广告。所以偶尔在微信上晒一些温馨的照片，通过文案打动用户，可以引发共鸣。文案应与热点结合，与社会问题结合，如“‘蘑蘑哒’可以培养孩子的爱心、耐心、观察力……”“‘蘑蘑哒’是给孩子六一礼物、生日礼物的最佳选择……”“我用‘蘑蘑哒’给孩子、老公做的爱心早餐……”“‘蘑蘑哒’是安全的绿色食品……”，等等。（4）公众号活动的推广。首先找微信大号（或朋友），直接发信息，吸引用户关注自己的账号。朋友圈分享集赞活动，如“蘑蘑哒”在六一前些日子策划的一次“六一亲子”活动，只要当天关注公众号放小朋友和“蘑蘑哒”的合影在朋友圈集赞，截图发给负责人，集赞最多的3位朋友送“蘑蘑哒”一份和亲子装一套。微信加公众平台，威力不可小觑，假如一个人有100个好友，公众平台有1000个订阅用户，那么分享后就是10万人可以看到这些信息了。如果继续分享扩散，效果可想而知。用最小的成本，换回大量的精准粉丝。况况且在晒图之前就必须得先买“蘑蘑哒”，在增加曝光率的同时也促进了“蘑蘑哒”的销量，可谓一举两得。

“蘑蘑哒”六一活动（5）“蘑蘑哒”的目标人群是小朋友、学生、妈妈、白领、爱时尚的年轻人甚至是老师。所以团队制定的推广方式，不仅在微博、个人朋友圈和微博公众号进行推广，还结合线下推广的特性，让合伙人参与地推，从小区、学校、公园周边开始切入，让更多人从不同的渠道了解到“蘑蘑哒”这个产品。（6）“蘑蘑哒”还和连锁超市、少年宫、户外活动机构等合作。这些机构拥有大量的客户群，不仅有可观的销售额，而且复购率也很高。（7）热心公益。做公益事业是一个企业社会责任的体现，有利于提高品牌的社会认可度，获得较好的口碑。“蘑蘑哒”热心于公益活动，参与了新农联和广州户外少年宫等活动的义卖，得到了很大一批“新农人”和社会人士的认可。

七、视觉设计

在互联网时代，除了满足客户的基本需求外，超出客户的预期也是很重要的，如包装有没有亮点，产品文案有没有特点，赠品有没有实用性，等等。

（1）“蘑蘑哒”的包装设计采用可爱有趣的Q版蘑菇造型，配上简单易懂的说明，赠品也是种植蘑菇的过程中所需要的小喷壶。

（2）“蘑蘑哒”还制作了一系列的动态表情，有趣的小蘑菇动态表情，受到了广大网友的喜爱，无形中增加了“蘑蘑哒”的传播性和推广。

（3）“蘑蘑哒”制作了简单有趣的宣传海报，在各种宣传活动现场，参加活动的朋友在海报前合影留念，晒到朋友圈，无形中也替“蘑蘑哒”进行了宣传。

八、团队组建

再好的宣传和营销，如果没有好的产品做支撑，那也只是昙花一现，因为好的产品才能走得更远，所以质量把控是“蘑蘑哒”产品的重中之重。从产品的原料到成品的过程，都会有产品经理进行跟进，保证产品的质量。

“蘑蘑哒”对物流的要求也很高，一定要快速，建立合理的物流配送制度，保证产品按时发货，准时送到客户的手中。

在2015年六一前夕，“蘑蘑哒”突然爆单，“蘑蘑哒”原先基地在培育的货还没有培育完成，所以在那几天，团队是最难熬的，后面停了两天没有发货，整个团队和仓库天天加班，才终于在“六一”前把订单全部发走。经过这件事情后，团队明白了以后在活动前夕的准备、产品供应量都要充足，对突发情况也要有应急方案。

九、客服（售前、售中、售后服务）

好的客服能够有效提升咨询订单的转化率，“蘑蘑哒”有清晰的团队分工和彼此合作，包括从一开始的售前咨询，到售中、售后都有条不紊。“蘑蘑哒”承诺，在收到产品半个月后还没有发芽的，一律可以重新发产品，保证优质的售后服务。

“蘑蘑哒”在上海2015亚洲果蔬产业千人峰会上被“亚国会”发起人蔡剑菲当案例分析，这件事情代表了业界对“蘑蘑哒”的认可，好玩又有趣的“蘑蘑哒”将成为微商界的一匹黑马。