211卒业 后，我在淘宝卖不伦不类 的小玩意，一款单品卖出10万

货拉客淘宝货源

自从得了“精神病”，整小我 都精神多了。
文/成如梦
编辑/郑亚文

“发疯文学”在互联网上走红之后，有人来到王小常的商号 ，觉得她店里的器械 很有意思，然后把她当“陪聊师”，聊了半小时，走的时候给她发了0.01元的红包。王小常有点哭笑不得，觉得还不如不给钱。

也有什么都不买的人留言说：“要是我中彩票，一定把你们商号 的器械 全部买下来。”

“90后”王小常经营着一家创意商号 ，用她的话来说，“卖的是创意而不是产品”。她把她灵光一现的想法用不合的方法 印在不合的产品上，进店消费的人都是因为喜欢这些产品的作风 。

她商号 里什么都卖。表示 “不想干活”寓意的胸针、自嘲“学术垃圾”的钥匙扣、写着“格兰芬多休息室”的门贴、体现“社恐人”心声的帽子。她说之后还想做帆布袋、杯子、T恤这些很喜欢但还没有测验考试 的单品。

商号 的一些产品
她是没什么存在感的雇主 （虽然是一个主理人，但很多事都得亲力亲为），是情绪稳定的客服（忍常人所不克不及 忍），是熬夜加班的“设计狗”（雇主 也要熬夜加班作图）。她有多重身份，但她最喜欢身为“设计师”的那个自己，会“脑暴”、重复 打磨做无数次样稿，有时候新品出来，她能爱不释手的玩好几天。

对于赚钱这件事，她则显得很佛系，“好玩才是第一位，赚钱得往后排排”。

“211”年夜 学卒业 后，选择创业的北京姑娘

2015年，在年夜 学里念着工科专业的王小常，第一次为未来的职业成长 觉得 担心 ，她觉得工科专业对于女孩子来说欠好 找工作，尽管她念的是一所“211”年夜 学。

年夜 学的时候，王小常遇见一个很喜欢的英语老师。加上她英语造诣也挺好，觉得可以学英语当翻译或者编辑，于是她转去了英语专业。

临近卒业 时，王小常到一家国企做文字编辑实习生，“朝九晚五”的工作节奏，“清闲的像养老”。她觉得这样的日子没意思，内心还是想做一些创造性的事情。如今被社会“毒打”多年的王小常回忆起来，觉得那是一份“神仙工作”。

后来她又去媒体做过实习记者，也出过一些爆款文章，实习了8个月，单位确定要留用她。临门一脚的时候，她又“跑路”了，“似乎 也没有什么特其余 事情成为导火索，就是纯真 的不想干了”。

两段不算久长 的实习经历，让王小常认清她自己，“我就是不想打工，既没有时间自由，也没办法做自己想做的事”。内心那个充斥 “创造性”的王小常又回生 了，她决定创业。

而事实上，命运的注脚早已写下。

王小常出身 在北京一个“体制内”家庭，都说“条条年夜 路通罗马”，有朋友开玩笑称她出身 就在“罗马”。

但王小常本人却不以为然，“北京有什么好的”。她更羡慕浙江的朋友，从小就可以在经商的气氛 中长年夜 。现在，她在北京创业做电商，她也觉得生活在杭州更好，“北京的各方面成本都太高了”。

王小常的怙恃 都是“朝九晚五”的上班族，但王小常却像是基因突变一样，一心想着经商。

刚上小学的时候，其余 小朋友聚在一起玩“过家家”，她一小我 在家里，把所有的衣服都拿出来，玩起“做生意”的游戏。她自己当商人卖衣服，又当买家买衣服。买卖结束之后，房子里通常一片狼藉，“总是妈妈来收场，所以我小时候没少挨骂”。

上年夜 学的时候，王小常喜欢一个乐队，她做了很多乐队的周边商品。其时 赶上网购流行，于是她跑去开了一间淘宝店，将乐队的周边商品上架到网店，“几百件很快就卖完了”。

后来，她在情人节卖过玫瑰花，接到过很多几百元一笔的年夜 单。她也拿着拍立得站在街头，帮路过的游客拍照，拍一张照片，她收费10元钱。

但身为学生，王小常的每次创业都是浅尝辄止，想着总是要回到找工作的轨道上。直到从国企和媒体公司实习结束后，她“脱轨”了。

2019年，她决心给自己打工，于是开始在淘宝创业。

每小我 都需要表达的空间

上年夜 学的时候，王小常就总喜欢往门上贴点什么，彰显她的气质与特色，然则 一直没找到特别满意的贴纸。

后来创业的时候，她做的第一款产品就是门贴。她前前后后做了几十款，把想到的“梗”都印到了门贴上——“猛男妙妙屋”“不醒人室”“午夜心碎俱乐部”“学术交流中心”等等。这些产品意料之中的受欢迎，单价6元一个的门贴，王小常陆陆续续卖出去了2万多个。

青春、张扬的年夜 学生们，把“学术交流中心”“午夜心碎俱乐部”这些标签一起贴在门上，尽情地彰显他们的与众不合。有一次，王小常刷到年夜 学指点 员的朋友圈，看到指点 员的新学生也贴了她设计的门贴。


门贴
这是她第一次真正体会到，年夜 家是需要这种反差感，来表达个性的。

后来，创意门贴在全网爆火，很多商家簇拥 入局，还有商家发散思路，做起了门牌。王小常的商号 流量自然被分流了，销量也有所下滑。不过她也无所谓，“产品的爆发周期原来 就是有限的，与其黯然神伤，不如将时间花在研究新品上”。

于是，王小常又做起了钥匙扣，印着“自从得了精神病，整小我 精神很多多少 了”“早日退休”“存款过亿留念”“天气好极了，钱几乎没有”等话语的钥匙扣，再次成为她店里的爆款。

钥匙扣的文案引起很多人的共鸣，商品评论区挤满了买家的好评，“人有时候需要一点不正常”“完全是本人”“是我的状态没错了”“礼物是送朋友的，他觉得很有意思”。

买家把它们挂在书包上，笔袋上，U盘上，彰显他们的个性和“不正常”的生活态度。似乎挂上“学术垃圾”的钥匙扣之后，即使科研没有结果，也没太多关系。还有人把“霍格沃茨学院”的胸针别在衣服上，试图在成年人的生活中，给童年留下一个小小的角落。

王小常还做雨伞，伞上简单粗暴的印着“我有伞”三个字，很多人都在评论区接上了这个“梗”，“拥有了这把伞，你就是下雨天街道上最得瑟的人”。

“我有伞”这三个字把原来 应该内收的想法明晃晃地摆在台面上，这是年轻人擅长的事。他们用各类 方法 ，抵抗让他们赓续 长年夜 ，赓续 成熟的岁月。似乎 撑起这把伞，就回到小时候的下雨天，你开心的告诉同桌，“今天我带伞了呢”。

简简单单的文案，让来自五湖四海的人聚在一起，获得了短暂的愉快。这些互动也让雨伞的创意形成了一门生意。

做雨伞的时候，王小常每到雨天都特别开心，总会拿着伞出门感触感染 雨雾。有一次，北京下起了特年夜 暴雨，她被拦在路上。她没有着急回家，还拿着伞在雨里一直 地拍照，她喜欢这种被年夜 雨包抄 的感到 ，“很有气氛 感”。

那时候，王小常就觉得，“做设计、卖产品”这件事已经完全融入了她的生活，她享受这种用创意表达内心的进程 。

王小常很少会思考产品面市之后能不克不及 卖得好，更多时候，她都在认真思考她自己喜欢什么，“觉得什么好玩，就做什么”。对于未来，她也没有太多预期，产品只是她用来表达生活态度的一个寄托，她希望更多人愿意通过她的产品表达自己。

关怀“不正常”年轻人

关怀一些像她一样，“不太正常”，不太主流的人，是王小常开店的初志 ，也是商号 名称“不正常青年关怀中心”的由来。

“发疯文学”在互联网上流行之后，经常有人被王小常店里的产品吸引进店，下单之后，很多人还会分享给周围的朋友，还有人一买就是好几件。

在后台，王小常也时常收到买家的“小作文”，他们向王小常倾诉他们的情绪问题，与现实生活的格格不入，不被周围人理解使他们觉得 困扰。

偶尔，王小常也给他们回信，不忙的时候会陪他们聊天。今年上半年，她遇见一个性格很合得来的人，她还以为对方是“90后”或者“00后”，结果是一个“70后”，她很意外。这个玩摄影的“70后”年夜 叔极具“网感”，他和王小常交流对产品的想法，给她推荐摄影器材，还相约有机会线下见面。

这也让王小常意识到，“反骨”不限年龄，中年人也需要适当展示他们的情绪与想法，她的产品也不止适合“90后”“00后”年轻人。

谈起“发疯文学”，王小常说可能年夜 家都太苦了，无论是上班还是上学，很多人的压力太年夜 ，需要发泄的渠道。可能在现实生活中的交流里，很多人会觉得他们自己不正常，但其实在互联网上发泄情绪的人很多。

从奶茶品牌“乐乐茶”的新品销量中也能看出来，“乐乐茶”推出的新品“一拳！”系列，被人形容“疯的不轻”，网友一边震惊一边“打卡”，很多商号 备货一个半月的杯子，不到一个星期就卖光了。

图源：乐乐茶官方微博
现在的“00后”“10后”年夜 多性非分特别 向，他们是比较喜欢彰显个性的一代人。将这些印着类似“自从得了精神病，整小我 都精神多了”的产品带上出门，也是他们勇敢表达的一种方法 。

作为“90后”，王小常觉得她自己相对保守，有些产品带出门时，她也会觉得有些欠好 意思。但接下来，她还是想测验考试 一些更直接的器械 ，她希望更多人能够在这些器械 里找到认同感。