一次胜利 的创业，至少需要10年！再不开始就来不及了

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作者丨孙陶然
来源丨投资人说（ID：touzirenshuo）
01
一次胜利 的创业至少需要十年
绝年夜 多半 的创业者都是第一次创业，当然也有连续创业者，然则 异常 少，如今 95% 以上的创业者都是第一次创业。
对于第一次创业的人，最重要的就是要对创业的生命周期有一个宏不雅 的认知。

拉卡拉控股董事长、天使投资人 孙陶然
就比如 去爬山，如果这座山你以前爬过，你登顶过，你再次去爬的时候就比较容易，因为你知道这个山年夜 概多高、年夜 概爬完需要多长时间，年夜 概要分成几个阶段来爬……
对于创业而言也是一样，如果曾经创业过的人，再次创业的时候他有一个异常 年夜 的优势，就是他知道创业年夜 概是怎么回事。
然则 对于绝年夜 多半 第一次创业的人来讲，因为对创业没有整体概念，经常会走很多弯路，很多创业者在创业之初会把创业想得过于简单，认为创业有什么难？
我是一个技术专家，我想到了一个好的想法，甚至把软件都写出来了，那我是不是再找几小我 成立一个公司就可以创业了？很多风险投资人也愿意把创业想的简单化，他们认为创业就应该是我今年投给你，明年你再融一轮、后年我们就去敲钟……
因为对创业生命周期的不睬 解，很多创业者在经历了三年、四年的创业还没有见到曙光就会觉得异常 沮丧，觉得为什么我已经三年了、四年了，还在这里苦苦挣扎呢？
其实如果对企业的生命周期有了解的话，这些问题都不存在。
所以，我今天想跟你分享的核心不雅 点：
创业是一个十年期的长跑，它需要经历四个阶段，每个阶段你可以加速但弗成 能跨越，每个阶段年夜 概都需要三年，一个胜利 的创业需要 10 年以上的时间。
无论是那些我们耳熟能详的企业，还是那些我们不知道的企业，从创建 到胜利 都花了 10 年以上的时间。BAT 中的每一个家从创建 到最后 IPO ，都跨越 了 10 年。最近几年我们市场上的创业明星是小米公司，然则 你知道么，今年是小米公司的第六年……相信我，任何一个胜利 的创业，都需要 10 年以上的时间。
如果以此为参照系，你就会认为自己的公司做了三年五年还在路上挣扎其实是很正常的。
那么，什么是胜利 的企业呢？我认为胜利 的企业有三个标准：
1）行业领先，一个胜利 的企业首先得在自己的细分领域中数一数二。
2）可连续 长年夜 ，一个胜利 的企业必须是可连续 长年夜 的，并且 长年夜 速度要比较快。
3）受人尊重，一个胜利 的企业必须价值不雅 正确能力 被用户、同行以及社会所尊重。
相符 这三个标准的企业我将之界说 为胜利 的企业，而这样的一个企业至少需要 10 年以上的时间来造诣 。
02
企业成长 的四个阶段
我把企业的生命周期界说 为四个阶段：  起步期、成长 期、扩张期和成熟期。
第一个阶段，起步期： 企业在这个阶段的核心工作是找偏向 ，年夜 概需要两到三年的时间。很多创业者会说我开始创业的时候就知道偏向 ，是的，我相信每一个创业者起步时都知道年夜 偏向 ，然则 胜利 需要的是精确的偏向 。
实践中，绝年夜 多半 时间创业者不是不知道年夜 偏向 ，而是在那个精确的偏向 点周围打转转，最终通过赓续 试错能力 找到那个精准的偏向 。
拉卡拉起步时定位的偏向 是便民金融办事 ，但最终我们找到的偏向 是还信用卡。找偏向 是什么概念呢？就是我们都知道偏向 在东北，然则 到底在东经若干 度若干 分，北纬若干 度若干 分，这个精确的点需要我们赓续 地去找。
找到了这个点你的企业就度过了第一个成长 阶段，如果没有找到这个点，投入再多的人、投入再多的钱，你都无法向前进。而找到偏向 后有两个指标可以帮你验证：
1）你有没有做出一款，有人愿意花钱来买的产品；
2）你有没有找到一种办法 ，可以把这个产品源源赓续 地卖出去。
如果做到了这两点，就可以认为你的企业已经找到了偏向 ，度过了成长 的第一个阶段。在我印象中，即就是 胜利 创业者的第二次创业，在这个阶段上花费的时间也没有短于两年的。
这个阶段，核心是节流，是成本和费用的控制。 一分钱要掰成两半花，能用一小我 绝不消 两小我 ，能租 10 平米的房子绝不租 15 平米的房子，最少限度的消耗能力 支撑最长的存活时间来找偏向 。
我见到异常 多的创业者在这个阶段里面没有把任务聚焦到找偏向 上，并且没有最年夜 限度节流，结果，企业资金消耗殆尽死在找偏向 的路上。
第二个阶段，成长 期： 企业在起步期找到了精准的偏向 之后，开始进入成长 期，这个时候企业要去获取一个显著的市场份额，并把收入和利润实现了。一般企业掘得第一桶金，也需要等三年左右时间。
你的产品和办事 能不克不及 成为市场占有率的前几名？公司能不克不及 范围 盈利？利润是衡量企业的硬指标，如果没有范围 利润，就不克不及 称之为一个胜利 的公司。
这个阶段，核心要点是专注，集中全部人力、物力与财力于本阶段的任务上，所有以计划 、结构 等等名目的不专注都邑 降低企业度过 此阶段的可能性。

第三个阶段，扩张期： 这个阶段一般也需要三年左右的时间，企业做胜利 一个产品不等于可以再做好一个产品，更不等于可以同时运营两个产品。
很多创业者在这个阶段会年夜 意失荆州，认为既然已经做成了一个产品，再做成一个产品是顺理成章的事，其实不然，因为对于绝年夜 多半 的人和绝年夜 多半 的组织来讲，都只会串行不会并行，都只擅长做完一件事再做另一件事，无法同时并行两件事。
如果做一件事难度是 A，并行做两件事的难度绝对不是 A×2 ，而是 A×3、A×4 ，我们看到很多「一代拳王」式的企业，在一个产品上胜利 了然后失败在多元化上……
这个阶段，核心是治理 ，设计出科学的公司治理 机制，让每一个板块都有领军人物并且以创业心态投入工作。
第四个阶段，成熟期： 企业要想建立自己的生态系统，一般也需要三年以上的时间。
企业度过第三个成长 阶段（多元化阶段）后，如何坚持 企业的高速可连续 长年夜 ？简单地通过产品和家当 已经不足够，必须学会对接资本市场，同时借助企业的品牌影响力、资本实力以及已经获得的核心资源来展开生态系统建设。
我们是正规军，然则 我们同样需要县年夜 队、区小队以及盟军形成普遍 的统一战线来「打群架」。在这个进程 中，可以通过自建、内部创业、风险投资、合伙 联营以及并购等多种方法 打造这个普遍 的统一战线，其优先顺序为：并购、合伙 联营、风险投资、内部创业、自建。
这个阶段，核心是结构 和买保险。 对于所有生态系统领域 之内的业务，都需要通过上述五种方法 予以涉足，以免错失未来成长 的潜力，这是结构 。
对于所有生态系统领域 之内甚至是沾边儿的不沾边儿的业务，只要有可能对我们的未来造成「威胁」的，都尽可能涉足，这是「买保险」。以防止「被推翻 」，即便有朝一日真「被推翻 」，也确保是被我们参股的企业所「推翻 」。
很多这个阶段的企业，因为不舍得花钱，因为过于自信，在结构 和买保险上犯毛病 ，诺基亚、摩托罗拉、黑莓都是不和 案例， Facebook 买 WhatsApp 是正面案例。
当然，对于很多创业者来讲，结构 和买保险这些事情距离我们有点儿远，因为对于年夜 多半 的创业者，企业都处于第一阶段和第二阶段。
不管你的创业处于哪一个阶段，对于任何一个创业者而言，你心里必须要先有一个宏不雅 的概念：
创业胜利 需要 10 年以上的时间，需要跨越起步期、成长 期、扩展期和成熟期四个阶段，每个阶段有自己的使命和任务，也有度过的核心窍门。不管你能力有多强，你的资源有若干 、资金有若干 ，这四个阶段你只可能加速，但绝对跨越不了。
这些年，我看到过了太多的创业失败，事后我总结了年夜 多半 的创业者经常会犯的两个思维上的误区：
误区一，企图速成。 原来 是一个十年期的长跑，你把它想成了短跑，所以上来之后你就使出了洪荒之力，把所有的劲儿都用上了冲刺，这样你走不远的。
误区二，企图跨越阶段成长 。 在企业还处于第一阶段时就想着第二阶段甚至第四阶段的事儿。几乎我见到的每一个创业者都喜欢跟我讲结构 ，我说你布什么局，那是第四阶段的事情，你现在连第一阶段都没有找到度过的办法谈什么后面的事儿呢？
创业最重要的是，一步一步走，认认真真地把当前的阶段做好，胜利 只是时间早晚的事儿。如果不克不及 杀青 本阶段的目标，就无法走入下一个成长 阶段，更无法胜利 。
03
我的三点投资不雅 察
我最近经常跟人讲说，我发明 现在看到的很多商业计划书，有三个特别明显的特点：
特点一：产品讲不清楚。 很多创业者用了年夜 量的概念力证市场数据，然则 唯独没有讲清楚卖的是什么产品，但它其实是一切的实质 。
特点二：愿景很强。 上来就说我面对的是一个几千亿、几万亿的市场，我未来是一个入口级的公司、平台级的公司，我要推翻 谁。我小我 认为，其实推翻 式立异 可以放到一边去了， 作为创业者，你不要再想推翻 式立异 了。
我有两个理由：
理由一：这个世界上的推翻 式立异 的机会是少而又少的。 什么时候会有？就是处在历史拐点的时候。我们在进入互联网时代的时候，或者是从互联网时代进入移动互联网的时代，在这样年夜 时代配景 下，一些极个其余 症结 点是存在着年夜 的推翻 式立异 ，而小的推翻 式立异 我认为也是少而又少。
另外，当你一心想着推翻 式立异 时，你的心态就有一些问题了。 你的心态在这时已经有些急了，这会让你开始不尊重商业的实质 ，年夜 多半 的立异 都应该在现有的产品、现有的企业办事 的基础上做的一些延展式的立异 。
我是做支付的，如果我上来就想把现在支付市场上的老年夜 老二推翻 失落 ，心态就会失衡。并且 这也是不现实的，存在即合理，别人既然存在一定是他满足了市场的需求，一定是他在公司的经营组织、用户基础上有他的优点 。
这个时候我们  与其想着推翻 式立异 ，不如回归实质 ，冷静下来想一下，还有哪些没有被满足的需求，还有哪些市场的空隙。 如果我找到没有被满足的需求，把他解决失落 ，我就能生存下来，然后慢慢成长 起来。或者我找到一个被满足的需求，用一种更好的办法 把去满足它，我也能找到我存在的空间，并且先生存下来再慢慢成长 下去，这样的心态更容易做胜利 。
特点三：对估值异常 地自信。 很多新兴的创业者认为，如果在第一轮不拿个 1.5 亿人民币的估值就不叫做融资，拿到这个钱半年以后我就能占领市场。这个也是有问题的。
估值是什么？估值虽然 是投资人对你公司的认可，然则 你要知道，你的投资人不是一小我 在投资，可能是几个投资人联合投资。为什么？就是因为他还不太相信你。如果他相信你一定会长成参天年夜 树，他一定会年夜 把下注。但你现在还只是一个婴儿，婴儿要想成家立业、结婚生子，还有漫长的途径 要走。所以他对你不确定，需要找人一起投分担风险。
另外，他投你的钱只是他整个基金范围 里面的 1/70 、1/100 ，他投的是小钱。在找很多人疏散 之后，用一笔小钱买了你的未来，因此有把握给你比较高一些的估值。然则 你要清楚，别人是下注，是用 1% 的筹码跟你做切实其实 认，而这个公司对你来讲是 100% 。
所以，不要对自己的估值有过高的期望，更不要被高估值所忽悠，尤其是市场还有比较傻的投资人的时候。我们一定要认清楚自己企业的实质 ，不要过于看重公司的估值，我们要看的是有没有抓住市场的需求，有没有一步一步把公司成长 起来，这个是很重要的。  当你一步一步把公司做起来，公司自然会回归到原来 的价值。
开创 人是公司的老年夜 ，是公司的船长，对这个公司而言，开创 人的重要性在于，是我们在为公司指明航向，是开创 人在为公司制定路径。如果开创 人没有抓住实质 ，就可能会制定毛病 的偏向 、设计毛病 的路径，那么这个公司的未来就异常 令人担心 了。
反过来，如果我们能够抓住创业的实质 ，抓住行业的纪律 ，我们就可以制订出正确的目标和路径。
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